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見習記者 倪雨晴 廣州報道
雙十一未至，手機圈已經(jīng)在十月份展開營銷大戲。近20場發(fā)布會，讓國內(nèi)的手機市場喧囂沸騰。
與此同時，面對一年一度的電商節(jié)，手機廠商們也已經(jīng)展開猛烈攻勢。在手機整體出貨量放緩的當下，第四季度是最后的沖刺，面對雙十一，廠商們紛紛放言，欲奪取各項排名的冠軍。
魅族副總裁李楠告訴21世紀經(jīng)濟報道記者：“今年的雙十一，手機廠商們更為激進。大家都踩著雙十一的節(jié)點發(fā)布手機，通過新品和高備貨來打�！�
而從各家主推的產(chǎn)品來看，仍以千元機為主。不同于以往小米、榮耀稱霸的局面，今年新進的互聯(lián)網(wǎng)品牌手機來勢洶洶，競爭愈發(fā)白熱化。
彈藥滿倉，保持非常態(tài)
事實上，今年的國內(nèi)手機市場有些“古怪”，手機中國聯(lián)盟秘書長老杳告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，“本來往年7、8月份是手機旺季，今年卻很冷，國內(nèi)市場出貨量不高，看不到消費者購買的欲望�！钡�，冷場的現(xiàn)象由8月底開始反轉(zhuǎn)，“一直到現(xiàn)在都是旺季，這個旺季可能會持續(xù)到12月底，大家對雙十一充滿期待”。
對于這樣非常態(tài)的現(xiàn)象，IDC資深分析師閆占孟向記者分析道，“國內(nèi)手機市場上半年表現(xiàn)不太好，下半年有明顯回升。前兩年運營商主導的手機市場，第一季度或者第四季度銷售增長的幅度大。運營商減少補貼后，今年下半年通過促銷和電商平臺，銷量有所增長�！崩铋獎t表示，今年手機廠商競爭策略有所轉(zhuǎn)變，同時智能手機市場在掉頭，不能按照往年的形勢來進行預測。
下半年接連不斷的發(fā)布會和火熱的市場相互助推，面對下半年扭轉(zhuǎn)行情的市場，手機廠商們也欲在規(guī)模最大的電商活動雙十一上沖刺業(yè)績，并且已經(jīng)備足糧草。據(jù)記者了解，榮耀已經(jīng)為中國用戶備貨400萬臺現(xiàn)貨；小米手機的備貨已達200萬；魅族的魅藍metal將預備百萬級別的現(xiàn)貨。老杳告訴記者，“從供應商來看，未來一個月的采購量很多，很火爆�！�
在今年雙十一的策略上，在降價和多平臺合作之外，各路手機廠商紛紛出招。10月27日，榮耀總裁趙明在5X發(fā)布會上公布，在11-12月2個月內(nèi)，榮耀銷售收入每增長1億美元，就會給榮耀用戶發(fā)放價值1億元的年終獎，預計發(fā)放金額將超10億元。其中，雙十一將有3-5億的“年終獎”。此外，榮耀將在全球19個國家及地區(qū)，在榮耀Vmall自有電商平臺以及當?shù)氐钠脚_上同步雙十一活動。
小米方面表示，小米將在四個平臺上同時舉行雙十一活動，天貓、 京東 、小米網(wǎng)、蘇寧都足量備貨。其次，促銷時間變長，將從11月1日進行到11月11日。在產(chǎn)能方面，小米表示已經(jīng)不再成為限制小米發(fā)展的瓶頸，新品發(fā)布后很短時間內(nèi)即可完成產(chǎn)能的爬坡，小米網(wǎng)變身常態(tài)電商。
對于魅族的策略，李楠告訴記者，6·18在京東主打魅藍note2，雙十一在天貓主打魅藍metal，背后的思路則是“平衡兩個平臺，在主戰(zhàn)場進行戰(zhàn)斗”。盡管和京東也有合作，metal的渠道主要集中在天貓和其自有商城。李楠透露，“今年1500萬臺的銷量沒有懸念�！�
除了小米、榮耀，今年魅族、樂視、大神等都紛紛追趕，拓展電商渠道。去年雙十一，天貓電器城共計銷售手機1894867臺，其中，小米手機售出116萬臺，以總銷售額15.6億元奪冠；榮耀手機以10.6億元的銷售額居于亞軍。今年的手機廠商們想要衛(wèi)冕，將角逐百萬級別。然而在提高銷量的同時，盈利則是要面臨的重大問題，老杳表示，“對于互聯(lián)網(wǎng)手機，拼的就是性價比，但是在互聯(lián)網(wǎng)手機中，除了小米和榮耀是在賺錢，其他基本都在虧錢。”他還認為， “風險投資對這種玩法興趣已經(jīng)不大， 這一波可能是最后一波資本市場對互聯(lián)網(wǎng)手機品牌的興趣所在。如果這一波沒能起來，再想獲得資金很難了�！睙o論是魅族、樂視還是大神，如何提高盈利能力迫在眉睫。
借勢平臺，混戰(zhàn)千元機紅海
此次各家主打的手機型號，仍舊集中在千元機系列。據(jù)天貓電器城方面介紹，在千元機方面，除了小米4C售價為1299元、榮耀5X售價為999元、魅族魅藍metal售價為1099元外，定位于高端品牌的三星，也加入千元機銷售戰(zhàn)場。11月1日，三星電子特別定制了首款互聯(lián)網(wǎng)手機Galaxy On5，售價僅為998元。
在價格上的競爭也愈發(fā)激烈，奇酷將360奇酷手機青春版原售價直降200元。小米將經(jīng)典旗艦機型小米4售價下調(diào)200元，除了明星機型降價銷售之外，從11月1日起，小米將發(fā)放超過3000萬配件現(xiàn)金券，配件產(chǎn)品將6折起售。
對于千元機市場的火熱，閆占孟告訴記者，競爭激烈的背景之一是手機產(chǎn)業(yè)非常誘人，其二則是千元機是容易出銷量的價格段。他表示，“爭奪千元機這一焦點是必然，各個廠家都在爭奪用戶、爭取銷量。但是廠商也要往長遠看，塑造品牌形象�！�
在雙十一的手機大戰(zhàn)開打之前，電商平臺就已經(jīng)硝煙味十足�！捌骄⿷�(zhàn)役”、“京騰計劃”，打響平臺戰(zhàn)役。手機廠商們借勢平臺，今年和平臺之間的合作更加緊密。更多的廠商不再守著一家電商，與四五家平臺一起進行雙。十一的銷售。
閆占孟表示，在硬件市場上，特別有創(chuàng)新性的產(chǎn)品并不多，需要通過性價比、電商等方式來沖量。對于中低端手機往往采取降價、促銷、送配套產(chǎn)品的方式；而高端機更多的是送服務，例如保修、保險等售后服務�！半娚陶谧兂筛悠毡楹统B(tài)化的渠道。”閆占孟還提到，今年的電商節(jié)其實不只是線上， 線下的門店也借機銷售，線下和線上互動，建立線上朋友圈、銷售圈等來提高熱度。
今年的雙十一，由于京東的加入，時間更為延長，從11月1日便開始，一直到10日，每天的主題各有不同，欲與天貓一決高下。而天貓先后牽手蘇寧和 優(yōu)酷土豆 ，在物流和流量上都做了鋪墊。對于天貓平臺，業(yè)內(nèi)人士分析表示，首先從模式上講，天貓是品牌方直接入駐自營，這意味著，品牌方能夠更好地管理自有渠道。同時，天貓依托 阿里 平臺，整合淘寶、聚劃算、 微博 、UC、優(yōu)酷等平臺資源，為手機品牌提供更多曝光機會及流量入口。目前，無線端和PC端每天各有1億高質(zhì)量消費類人群登錄訪問天貓。其次，阿里已不是單純的電商平臺、營銷平臺，而是數(shù)據(jù)平臺。阿里大數(shù)據(jù)分析能力將幫助天貓品牌商家更好地管理供應鏈，并沉淀用戶行為數(shù)據(jù)，為不同的手機品牌量身定制品牌營銷方案、打造品牌形象，幫助品牌精準鏈接消費者，出現(xiàn)更多的“獨家定制款”。未來的手機營銷模式一定不是B2C的模式，而是C2B的模式。
手機廠商通過自己的產(chǎn)品和備貨與平臺交換流量，事實上，互聯(lián)網(wǎng)的廣告費十分昂貴，老杳向記者坦言，“宣傳費用比平臺廣告費用便宜，所以大家也爭相開發(fā)布會。其實，現(xiàn)在很多小品牌在為京東、為天貓打工。但是只有批量的銷量才能維系地位和品牌。”
李楠也向記者表示，“我們提供獨占性產(chǎn)品和貨量，他們平臺給我們流量。同時，我們?nèi)匀粫徺I一些流量�！彼蔡寡�，小品牌不太適合在主戰(zhàn)場玩。盡管趨勢上肯定是低端機賣得多，高端機銷量也有增長。追求穩(wěn)定和持續(xù)的出貨的同時，李楠表示，“雙十一這類高點是互聯(lián)網(wǎng)決定的，互聯(lián)網(wǎng)一定要打出峰值，才有平常的流量，雙十一是電商玩法的極致，當然肯定有副作用，比如物流、堵塞，對線下市場的沖擊等等，你想在電商上贏，你得在雙十一上拼一下�！�
