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導(dǎo)讀
“市場(chǎng)上各種手機(jī)品牌來(lái)來(lái)去去，有可敬的對(duì)手，也有可憐的朋友。榮耀不是奔著競(jìng)爭(zhēng)品牌而來(lái)的，我們想從消費(fèi)者做起。因此，我們花了長(zhǎng)達(dá)半年的時(shí)間了解這個(gè)市場(chǎng)上消費(fèi)者真正的聲音�！�
本報(bào)記者 張漢澍 上海報(bào)道
作為近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，榮耀在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大背景下品牌具有哪些新的感悟和思考引人關(guān)注。近日，榮耀品牌部部長(zhǎng)徐淑芬在《2015中國(guó)品牌價(jià)值管理論壇》上指出，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代造就了很多90后，他們是榮耀想要面對(duì)的年輕人，這個(gè)群體擁有非常自我的性格。
“當(dāng)要推出榮耀這個(gè)品牌時(shí)，我們的角度跟很多品牌一開(kāi)始就想得不同。我們并不想定義每一個(gè)消費(fèi)者，也不想替他決定他該喜歡什么。”徐淑芬表示�！皹s耀安排了很多場(chǎng)面對(duì)消費(fèi)者的小組座談，當(dāng)我們請(qǐng)一群年輕朋友描述你是一個(gè)什么樣的人時(shí)，很多用戶說(shuō)不想被定義，想跟隨自己的想法去做。而榮耀面對(duì)的就是這樣一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們相信這個(gè)時(shí)代是由每一個(gè)自我創(chuàng)造的�！�
據(jù)IDC第二季度報(bào)告，中國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)開(kāi)始趨向飽和，增長(zhǎng)明顯放緩，2015年出貨量預(yù)計(jì)比去年增長(zhǎng)僅1.2%，一些智能手機(jī)廠商銷量和利潤(rùn)率出現(xiàn)下滑甚至負(fù)增長(zhǎng)。在此背景下，榮耀卻逆勢(shì)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。數(shù)日前，榮耀總裁趙明宣布，公司全年50億美元的年度銷售目標(biāo)已經(jīng)提前兩個(gè)月完成，其年度旗艦產(chǎn)品榮耀7的百日銷售量已經(jīng)突破280萬(wàn)臺(tái)。
人性化的品牌塑造
自一開(kāi)始，榮耀便立志成為全球互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。在2013年決定推出榮耀品牌的時(shí)候，市場(chǎng)上面將近一百個(gè)手機(jī)品牌，而到了2014年只剩下不到60家，背后壓力可想而知。
徐淑芬說(shuō)：“市場(chǎng)上各種手機(jī)品牌來(lái)來(lái)去去，有可敬的對(duì)手，也有可憐的朋友。榮耀不是奔著競(jìng)爭(zhēng)品牌而來(lái)的，我們想從消費(fèi)者做起。因此，我們花了長(zhǎng)達(dá)半年的時(shí)間了解這個(gè)市場(chǎng)上消費(fèi)者真正的聲音�！�
榮耀要面對(duì)的這個(gè)群體便是90后，作為經(jīng)濟(jì)改革后的一代，90后多是獨(dú)生子女，養(yǎng)成了以自我為中心的性格。其生長(zhǎng)環(huán)境既開(kāi)放又壓抑，而網(wǎng)絡(luò)成為了他們了解這個(gè)世界最好的通道。手機(jī)則是他們了解這個(gè)世界最重要的工具。
“我們發(fā)現(xiàn)，這群年輕人很多時(shí)候是敢去夢(mèng)想、敢嘗試一些不同的東西。他們相信，不管是來(lái)自怎樣的家庭背景，都可以靠自己的力量開(kāi)創(chuàng)自己的未來(lái)。因此，我們把消費(fèi)者的個(gè)性和內(nèi)心所想轉(zhuǎn)化成榮耀想要傳達(dá)的品牌精神，那就是‘勇敢做自己’�！毙焓绶艺f(shuō)。
徐淑芬表示：“品牌就是一個(gè)人，榮耀也是一個(gè)人。他/她是一個(gè)充滿活力、年輕、勇于不斷地嘗試的人。最偉大的不是在你成功時(shí)，而是在你遭遇失敗汲取經(jīng)驗(yàn)從而奠定下一次成功基礎(chǔ)的時(shí)候，而榮耀就是奔著這樣的精神而來(lái)的�！�
榮耀全情參與線下活動(dòng)
今年以來(lái)，徐淑芬的團(tuán)隊(duì)嘗試做了多個(gè)有趣的活動(dòng)，比如408全球狂歡節(jié)，榮耀以內(nèi)地為出發(fā)點(diǎn)，后來(lái)在全球進(jìn)一步發(fā)酵。徐淑芬及其團(tuán)隊(duì)意外發(fā)現(xiàn)，原來(lái)在世界上面很多地方都有熱情的粉絲在跟隨著榮耀品牌。
而在今年的618上，榮耀也成為了京東智能手機(jī)品類銷售第一的品牌。據(jù)介紹，京東今年有20%以上的手機(jī)銷售額都來(lái)自于與榮耀的合作。
徐淑芬透露：“我們最近剛剛完成的一個(gè)活動(dòng)，找了歐洲極限運(yùn)動(dòng)第一品牌FISE。這個(gè)活動(dòng)當(dāng)初打動(dòng)人之處在于主辦單位表示，極限運(yùn)動(dòng)選手希望收獲的是當(dāng)他跌在地上的掌聲，而不是成功挑戰(zhàn)時(shí)候的掌聲。在這個(gè)活動(dòng)過(guò)程當(dāng)中選手靠的是自己的力量，而不是外來(lái)的科技或者外界的助力。而這跟榮耀倡導(dǎo)的品牌理念很吻合�！�
“作為互聯(lián)網(wǎng)品牌，很多人說(shuō)榮耀缺少跟線下用戶互動(dòng)的機(jī)會(huì)，其實(shí)并不是。我們借助各種消費(fèi)者感興趣的活動(dòng)跟他們?cè)谝黄鹜�。比如帶了很多年輕人一起爬四川大涼山，跟我們一起做公益。同時(shí)，榮耀影像部分，也有很多人自己講自己的故事、寫自己的劇本。一整年我們有豐富的跟消費(fèi)者一起玩起來(lái)的線下活動(dòng)，只要消費(fèi)者有興趣的，榮耀就跟他們一起行動(dòng)�！毙焓绶冶硎�。
消費(fèi)者手中的手機(jī)，在外界看來(lái)可能只是一個(gè)硬件，但徐淑芬并不這么認(rèn)為�！笆謾C(jī)改變的不僅是消費(fèi)者的通話方式，榮耀傳達(dá)出去的是改變他的生活方式，為其帶來(lái)更好的生活便利。我們就是用這樣的態(tài)度、品牌理念在經(jīng)營(yíng)榮耀這個(gè)品牌�！� 徐淑芬說(shuō)。(編輯 陳時(shí)俊)
