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文/崔玉賢
在O2O領(lǐng)域盛行著一句話：風(fēng)口已關(guān)閉，現(xiàn)在進(jìn)入為時(shí)已晚。
這句話流傳甚廣。在2015年，無論是消費(fèi)者能想到的、還是想不到的領(lǐng)域，都已經(jīng)被創(chuàng)業(yè)者開墾殆盡。
而熱鬧程度不亞于O2O的智能手機(jī)，是否也關(guān)閉了“大門”呢？對于那些仍想要進(jìn)入這個(gè)市場的新玩家而言，又將如何打開市場？
淘汰賽開始 誰還在跑道上？
智能手機(jī)已經(jīng)是紅海。在此前接受網(wǎng)易科技采訪時(shí)，一加CEO劉作虎甚至將智能機(jī)市場比做了“屠宰場”：每家都在脫衣服，看誰脫得更干凈。
在2015年，智能手機(jī)領(lǐng)域的廝殺已無法用“慘”字來形容：千元機(jī)大戰(zhàn)、銷量排名公關(guān)戰(zhàn)、雙十一刷單沖量戰(zhàn)，以及伴隨的“撕逼大戰(zhàn)”，個(gè)個(gè)驚心動(dòng)魄、故事千回百轉(zhuǎn)？
回看中國手機(jī)廠商今年的表現(xiàn)，可以說是有人歡喜有人憂�！爸腥A酷聯(lián)”+小米的格局已經(jīng)發(fā)生了地震，中興酷派聯(lián)想等部分老牌廠商的銷量不盡如意，甚至有些掉隊(duì)：根據(jù)中興最新財(cái)報(bào)顯示，其手機(jī)終端營收同比下滑了9.01%，主要原因就在于國內(nèi)手機(jī)終端營收的同比下滑。
在華為、小米都在公布今年上半年年業(yè)績時(shí)，中興終端總裁曾學(xué)忠也透露，上半年中興智能機(jī)出貨量在2600萬臺，但這是全球的銷量，沒有提及具體中國市場的銷量。相比之下，華為僅國內(nèi)出貨量就達(dá)到了3100萬，小米則是3470萬。
另外，“中華酷聯(lián)”中的酷派也因?yàn)檠哄e(cuò)寶，寄希望在運(yùn)營商身上而“傷亡慘重”，雖然緊急轉(zhuǎn)型，但已跌出中國市場前四名的行列。
聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)表現(xiàn)同樣不佳。在2015年1季度，聯(lián)想市場份額同比大幅下降，據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想同比下降了22%，楊元慶甚至用“拿榔頭敲都敲不醒”的話來表達(dá)不滿。
相反，一直默默耕耘線下渠道的vivo和OPPO在國內(nèi)市場排名爬升。來自HIS的Q3數(shù)據(jù)顯示，OPPO和vivo分別以10.2%和10.0%的份額排名國內(nèi)智能機(jī)市場第四、第五名。
而近期以來，新興勢力取代老牌廠商的欲望更得以體現(xiàn)，諸如“花旗小妹”（華為、奇酷、小米、魅族）、“華小樂妹”（華為、小米、樂視、魅族）的稱號層出不窮。盡管這都是新興廠商（奇酷、樂視）們的自我吹噓、未必準(zhǔn)確，但至少說明國內(nèi)手機(jī)廠商近兩年格局的變化。
對于國內(nèi)手機(jī)廠商來說，生存將變得非常艱難。在接受網(wǎng)易科技采訪時(shí)，華為余承東曾預(yù)言未來全球能夠活下來的手機(jī)廠商也就2-3家。
同樣，奇酷總裁李旺也曾向網(wǎng)易科技表示，智能手機(jī)淘汰賽已經(jīng)開始。而在網(wǎng)易科技此前的報(bào)道《百余手機(jī)廠商魂斷2014 下一個(gè)會不會是你》中，我們也提到目前業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為手機(jī)品牌會越來越少、銷量也越來越集中；有智能機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的人士向網(wǎng)易科技透露，國內(nèi)市場前十大手機(jī)品牌基本上控制了90%的市場份額。
然而，在淘汰賽已經(jīng)開始的情況，還有新的玩家要進(jìn)來。
新選手進(jìn)入 瞄準(zhǔn)利基市場
比如以安全之名強(qiáng)行入場的奇酷手機(jī)、面準(zhǔn)老人機(jī)市場的小依休、想打翻身仗的北斗手機(jī)、定位高端商務(wù)人群的鈦金手機(jī)、瞄準(zhǔn)自拍市場的美圖秀秀手機(jī)、向情侶推出手機(jī)的葫蘆科技……
這些手機(jī)廠商都是以更垂直細(xì)分的角度切入智能機(jī)市場，也就是所謂的利基市場。菲利普·科特勒在《營銷管理》中給利基市場的定義是更窄的確定某些群體，是一個(gè)小市場，并且它的需求沒有被服務(wù)好。
網(wǎng)易科技記者在向安賽捷科技（推出小依休老人機(jī)）董事長袁煒棟詢問為何這時(shí)切入市場時(shí)，他的回答是：目前國內(nèi)沒有適合老人使用的智能機(jī)，老人一直被科技“邊緣化”了。
當(dāng)時(shí)葫蘆手機(jī)發(fā)布專屬定制的情侶手機(jī)時(shí)，也是有著精確的用戶群體，圍繞細(xì)分市場進(jìn)行小批量訂制。
但是，這些以細(xì)分市場切入智能手機(jī)領(lǐng)域的企業(yè)能有多大發(fā)展空間？在智能機(jī)已經(jīng)進(jìn)入淘汰賽的時(shí)候，再進(jìn)來是否為時(shí)已晚呢？
另外，在互聯(lián)網(wǎng)市場上，只要BAT一出現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)就得委身下嫁；那么，在智能機(jī)領(lǐng)域，專攻縫隙市場的企業(yè)能否頂住大企業(yè)的復(fù)制與模仿？
如何避免被“吃掉”？
對于這些疑問，有來自智能手機(jī)領(lǐng)域的分析師向網(wǎng)易科技表示，關(guān)鍵還要看其核心資源優(yōu)勢是否有足夠競爭力，否則很容易像“大魚吃小魚，小魚吃蝦米”一樣被消失。
賽迪互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究中心高級分析師門長暉向網(wǎng)易科技表示，中國智能機(jī)手機(jī)市場趨于飽和，但垂直細(xì)分市場還是有容量的。比如說三防手機(jī)、老人機(jī)等。
門長暉表示，“大眾消費(fèi)市場對智能機(jī)價(jià)格比較敏感，智能機(jī)本身同質(zhì)化嚴(yán)重，手機(jī)廠商又打價(jià)格戰(zhàn)。反而垂直細(xì)分領(lǐng)域的人群對能夠滿足特殊需求的手機(jī)價(jià)格不是那么敏感，會有比較高的利潤。對于想進(jìn)入智能機(jī)領(lǐng)域的企業(yè)來說，以細(xì)分領(lǐng)域切入是個(gè)比較好的選擇，可以規(guī)避同質(zhì)化競爭�！�
比如老人機(jī)市場。據(jù)了解，目前中國有2.12億老人，在未來的幾十年內(nèi)，老年人群體在中國的人群結(jié)構(gòu)中占比將越來越大，預(yù)計(jì)在2050年時(shí)60歲以上的老年人將達(dá)4億。如此巨大的市場，產(chǎn)品卻少之又少，這就存在著巨大的發(fā)展空間，此前業(yè)內(nèi)也有傳聞稱雷軍正計(jì)劃投資老人機(jī)市場。
網(wǎng)易科技記者登錄電商平臺搜索老人機(jī)時(shí)發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品銷量都非常高：以網(wǎng)易科技查詢的某品牌老人機(jī)為例，其評論就達(dá)到了幾十萬。
但，網(wǎng)易科技記者同時(shí)發(fā)現(xiàn)，這些手機(jī)都偏向于功能機(jī)，智能機(jī)幾乎沒有。
葫蘆科技CEO楊勇曾向網(wǎng)易科技表示表示，如果手機(jī)可以滿足細(xì)分市場的核心訴求，那么就沒有所謂的紅海之說。
不過，GfK分析師武曉鋒也提醒道，聚焦垂直細(xì)分市場關(guān)鍵在于企業(yè)能否把握最核心的資源：比如樂視手機(jī)的視頻是其核心資源，奇酷手機(jī)的核心資源是安全，所以都會在一定階段迅速取得成功；而對于做老人機(jī)，手機(jī)本身很重要，但服務(wù)更重要。對此，袁煒棟也表示，小依休的重點(diǎn)不在智能機(jī)，而是為老年人提供的服務(wù)平臺以及ES操作系統(tǒng)。
武曉鋒同時(shí)還表示，像這樣的操作系統(tǒng)，“大的手機(jī)廠商分分鐘也可以做出來”，專注在細(xì)分領(lǐng)域的手機(jī)廠商不能被大企業(yè)輕易復(fù)制，要有獨(dú)特性才行；另外，在渠道建設(shè)方面，新進(jìn)入者不能只是依賴線上渠道，必須有自建渠道的能力，或者和線下渠道商合作，單一的電商模式行不通。
以此而言，在智能機(jī)競爭日益白熱化的情況下，以細(xì)分領(lǐng)域切入仍然有市場機(jī)會；但能否把握住機(jī)會，又是另外一回事。
