TCL通訊王激揚(yáng)：4G是中國市場洗牌機(jī)會

      在經(jīng)歷了電商力作“么么噠”手機(jī)熱賣之后，曾在中國市場大起大落的TCL通訊似乎已經(jīng)回過味來了，TCL通訊COO王激揚(yáng)表示， TCL通訊將有希望成為率先達(dá)到智能機(jī)年銷量6000萬部的國產(chǎn)品牌之一，在國內(nèi)，TCL將憑借4G快速發(fā)展帶來的機(jī)會實(shí)現(xiàn)中國市場的崛起。

　　智能手機(jī)上的追趕

　　盡管很多中國人不知道TCL手機(jī)的能量，但多數(shù)國際市場研究公司的全球手機(jī)市場報告從來都不可能忽略掉TCL通訊。

　　這源于TCL通訊的全球銷量巨大。根據(jù)TCL通訊上市公司公布的數(shù)據(jù)，2014年4月手機(jī)及其他產(chǎn)品銷量按年增長38.7%至539.1萬臺，累計今年頭4個月表現(xiàn)，TCL通訊手機(jī)及其他產(chǎn)品銷量達(dá)1899.9萬臺，同比增長54%。

　　“主要是TCL智能手機(jī)的崛起”，對此，TCL通訊COO王激揚(yáng)如此解釋說。根據(jù)上市公司公布的數(shù)據(jù)，今年4月TCL智能手機(jī)及其他智能終端銷量同比增長207%至251.5萬臺，占當(dāng)月銷量的47%；今年前4月TCL智能手機(jī)及其他智能終端銷量按年增長288%至883.1萬臺。

　　“TCL在智能機(jī)方面追趕力度很大，一季度TCL智能機(jī)銷量同比增長4倍，二季度預(yù)計智能機(jī)1000萬臺，在5月15日TCL智能手機(jī)單天出貨達(dá)到14.7萬臺，創(chuàng)歷史最高水平，而且在逐步持續(xù)的穩(wěn)定提升”，王激揚(yáng)說。

　　這一數(shù)據(jù)意味著到二季度時，TCL通訊內(nèi)的智能機(jī)銷量應(yīng)該與國產(chǎn)品牌手機(jī)廠商第一集團(tuán)一樣多了，再加上非智能機(jī)，能比TCL手機(jī)全球銷量更多的國產(chǎn)品牌手機(jī)廠商應(yīng)該不會超過1家了。

　　中國區(qū)的4G沖鋒

　　不過，稍微熟悉TCL的人都知道，TCL手機(jī)在國內(nèi)外的手機(jī)銷量是不匹配的，同樣以今年4月為例，TCL手機(jī)海外銷量按年升41%至488.3萬臺；今年前4月，海外銷量按年增長60%至1741.3萬臺；內(nèi)地銷量為158.5萬臺，同比增長5.1%。

　　雖然這是歷史原因造成的，但多年來一直讓TCL通訊的高管們猶如芒刺在背。不過，自去年開始，TCL通訊中國區(qū)的好消息也不斷傳來，先是東東槍的小試牛刀，收到意外驚喜；接著年底乘勝推出2.0版真八核東東槍2，讓國內(nèi)市場紛紛看到TCL的產(chǎn)品能力。接著今年4月，電商力作“么么噠”手機(jī)以778元的震撼價格頂著眾多強(qiáng)勁對手蓄勢推出，在中國移動手機(jī)商城、蘇寧易購兩大平臺銷量火爆，三輪預(yù)約近850萬臺更是驚爆眼球，似乎要拿下國產(chǎn)神機(jī)之稱號。

　　其后，TCL通訊的4G手機(jī)頻頻發(fā)力。TCL通訊與中國移動今年聯(lián)合推出的全球最薄的4G手機(jī)TCL S838M，堪稱“玩轉(zhuǎn)4G”的神器，采用了“數(shù)據(jù)通路雙天線+語音天線”的高效四天線技術(shù)，能夠同時進(jìn)行語音通話與高速上網(wǎng)，足以滿足4G時代所帶來的高速網(wǎng)絡(luò)需求，由于價格實(shí)惠、性價比高，抓住了中國移動急于大推千元4G手機(jī)的心理，目前該機(jī)被列為中國移動重點(diǎn)4G手機(jī)，在中國移動各大營業(yè)廳上市。如此受到運(yùn)營商的重視，這在過去是沒有過的事情。而且，TCL為中國移動提供的也并非這一款4G手機(jī)，實(shí)際已上市3款。

　　不僅是在中國移動，在中國電信上市的首批8款4G手機(jī)中，TCL通訊也一舉占了3款。

　　“研發(fā)是TCL的最強(qiáng)項(xiàng)，目前全球研發(fā)人員已經(jīng)接近3500人，工業(yè)設(shè)計的團(tuán)隊(duì)還沒放在里面。所以，4G對于TCL通訊來說是個機(jī)會，因?yàn)門CL從2012年起就逐步為海外主要運(yùn)營商供貨4G手機(jī)，早就有深厚的4G技術(shù)積累”，王激揚(yáng)如此說。

　　目前，很多國內(nèi)種小品牌連4G手機(jī)到現(xiàn)在都還沒研發(fā)出來，更不用說性價比了，顯然，誰先進(jìn)軍4G手機(jī)，誰就擁有推動市場洗牌的話語權(quán)。

　　渠道的整合

　　在精心準(zhǔn)備之后，對TCL通訊來說，日子的確是一天天好起來�！癟CL集團(tuán)董事長李東生去年上半年每個月都會給我電話，現(xiàn)在不打了，因?yàn)橛X得這樣給我壓力更大，事實(shí)上，在經(jīng)過了一年多的摸索后，TCL通訊中國區(qū)終于逐漸找到了適合自己的道路，知道怎么走了，剩下的只是時間問題”。

　　除了研發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)思維之外，王激揚(yáng)認(rèn)為很重要的還有渠道拓展和運(yùn)營。“一個是供應(yīng)鏈端，一個是終端拓展，把這兩塊再抓好，TCL通訊中國區(qū)市場就可以正�？焖侔l(fā)展了”。

　　之前，TCL通訊很多年都沒有把重點(diǎn)放在國內(nèi)手機(jī)市場上，導(dǎo)致國內(nèi)渠道合作商和銷售隊(duì)伍幾乎盡失。而去年開始，TCL通訊中國區(qū)開始在國內(nèi)市場組建銷售隊(duì)伍，并從同行中挖了不少骨干。

　　同時，在渠道方面，TCL與三大運(yùn)營商有了全面的合作，與聯(lián)通華盛、愛施德、太力、酷人、中郵等國內(nèi)主要的國包商合作都已經(jīng)順暢。此外與虛擬運(yùn)營商的接觸也更加深入密切，前陣與迪信通的戰(zhàn)略合作可見一斑。在運(yùn)營商合作方面，王激揚(yáng)認(rèn)為，目前營銷體系內(nèi)移動、電信業(yè)務(wù)線已經(jīng)開始上軌道了，產(chǎn)品也不會偏離。

　　再加上手機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)很扎實(shí)，完全跟上市場主流節(jié)奏了，王激揚(yáng)預(yù)計今年第四季度TCL國內(nèi)手機(jī)市場有機(jī)會達(dá)到每月銷售100萬臺，占據(jù)2%-3%的市場份額。

　　“再下一步就是向消費(fèi)者的最終銷售和服務(wù)，TCL通訊明年將大舉發(fā)力品牌”，王激揚(yáng)如此認(rèn)為。

　　據(jù)最新消息顯示，TCL么么噠手機(jī)第三輪預(yù)約量已突破850萬臺，作為傳統(tǒng)制造企業(yè)，TCL集團(tuán)一直走傳統(tǒng)營銷路線，但自2月份TCL集團(tuán)董事長李東生宣布實(shí)施智能＋互聯(lián)網(wǎng)”及“產(chǎn)品＋服務(wù)”的“雙＋”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，商業(yè)模式開始朝互聯(lián)網(wǎng)方向轉(zhuǎn)型之后，TCL手機(jī)就開始在互聯(lián)網(wǎng)頻頻造勢，先是與蘇寧，中國移動曖昧互動，后又以楊冪求么么噠、男神女神上門送么么噠等各種方式吸引用戶眼球，一再出現(xiàn)在各大新聞媒體頭條，真是不動則已，一動驚人。

　　顯然，TCL通訊嘗到了什么叫“接地氣”，終于探索出了“貼近消費(fèi)者”之路。

　　誰將先撞線年銷量6000萬部？

　　他說，“包括我個人也曾經(jīng)犯了很多錯，總是想突然把銷量搞上去，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)不能這樣，扎扎實(shí)實(shí)，一步一步的按照計劃往前走，最終肯定可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)�！�

　　“現(xiàn)在大家都很關(guān)注國內(nèi)手機(jī)企業(yè)誰最先實(shí)現(xiàn)智能機(jī)年銷量6000萬部？我一直與別人在打這個賭，我認(rèn)為華為與TCL是最先有機(jī)會實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的國產(chǎn)品牌。要實(shí)現(xiàn)智能機(jī)6000萬臺，靠單一區(qū)域銷量支撐是很困難的。在中國市場，一直以來國產(chǎn)品牌市場份額達(dá)到12%之后就很難在提升，基于國內(nèi)的市場容量，單存依靠國內(nèi)市場銷量要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)很難；要實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，就必須要在全球市場全面突破和增長，只有在國內(nèi)和全球市場均同時保持強(qiáng)勁增長的品牌，才有機(jī)會率先實(shí)現(xiàn)智能機(jī)6000萬臺的目標(biāo)。TCL在全球的增長勢頭很猛，中國區(qū)也正在迎頭趕上。”王激揚(yáng)最后如此說。