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小米3
十年前，一款手機(jī)從設(shè)計(jì)圖紙到正式上市銷售，大約要經(jīng)歷一年的時(shí)間。開賣之后的市場(chǎng)存活周期多的能有兩年，短的也會(huì)超過一年。但如今，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，加之技術(shù)更新?lián)Q代加速，手機(jī)的生命周期也在急速縮短。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前除了 蘋果 、三星等第一梯隊(duì)的產(chǎn)品還可能有較長(zhǎng)的生命周期外，一般手機(jī)從開賣到退市，平均周期只有9個(gè)月左右。
在這樣的大環(huán)境下，雖談不上朝生暮死，但絕大多數(shù)型號(hào)的手機(jī)對(duì)消費(fèi)者來說只是過眼云煙。想要抓住“善變”的消費(fèi)者，足夠高的性價(jià)比、品牌價(jià)值、工藝設(shè)計(jì)，以及從冰冷硬件傳遞出來的感性元素等，越來越被手機(jī)商所重視。兩周前，羅永浩的錘子手機(jī)正式上市銷售，與其新品牌的身份相比，3000-3150元的售價(jià)顯得很不匹配。它到底值不值3000元？除了它我們還能有什么其他的選擇？答案隱藏在理性的成本剖析和感性的情懷傳遞之中。
不到2000元的理性成本
在正式發(fā)布第一款手機(jī)Sm artisanT 1后，錘子官網(wǎng)的預(yù)訂頁面已正式上線，T 1的16G B版本售價(jià)為3000元，32G B版本為3150元。這個(gè)售價(jià)一石激起千層浪，目前的主流觀點(diǎn)大致分為三種。
第一種認(rèn)為羅永浩有些慫，T 1的定價(jià)有點(diǎn)低———從叫囂要進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)以來，羅永浩一直強(qiáng)調(diào)錘子要做一款高端產(chǎn)品。在消費(fèi)者的既有印象中，三星G alaxyS系列和蘋果iPhone是高端的代表，它們的行貨售價(jià)都在5000元左右。這樣一來，錘子手機(jī)至少得賣個(gè)4000元才像話。結(jié)果T 1的售價(jià)在3000元左右。第二種認(rèn)為3000元價(jià)位很合適，既和目前大多數(shù)強(qiáng)調(diào)高配置低價(jià)格的國(guó)產(chǎn)手機(jī)形成了鮮明的對(duì)比，二來卡位在了相對(duì)空白的手機(jī)價(jià)格區(qū)間，很巧妙。第三種則認(rèn)為貴得沒有道理———幾乎同樣配置的國(guó)產(chǎn)手機(jī)價(jià)格要低上1000元甚至更多，錘子是新品牌，第一批產(chǎn)品更是“小白鼠”，誰買誰吃虧。
如果單從硬件成本看，T 1值3000元嗎？答案是否定的。由于目前智能手機(jī)和PC一樣，大部分主要元器件都明碼標(biāo)價(jià)。按照羅永浩公布的信息，首批T 1為3 G版本，處理器為 高通 驍龍M SM 8274A C，其單片成本為40美元左右。另一大成本構(gòu)成是屏幕，T 1采用的是JD I的5英寸1080p顯示屏，單片成本也在40美元左右。其他諸如1300萬像/5 0 0萬像素后/前置攝像頭、2 G BR A M、16G B /32G B R O M等均屬目前手機(jī)廠商所采用的主流硬件配置，所有硬件疊加成本在200美元左右(約合人民幣1300元)，加上代工廠的費(fèi)用，整機(jī)成本在1600元左右。當(dāng)然，這些并不包括研發(fā)、設(shè)計(jì)、推廣、O S方面的費(fèi)用。
模糊的感性成本
“現(xiàn)在高通驍龍800處理器(3G版本)加5英寸高分辨率屏幕的手機(jī)生產(chǎn)成本都是在1600元左右�！毙袢找苿�(dòng)終端產(chǎn)業(yè)研究所所長(zhǎng)孫燕飚向南都記者表示，如果大量生產(chǎn)出貨，成本能降到1300元左右。
按照來自供應(yīng)鏈的信息，首批T 1的產(chǎn)量在20萬臺(tái)左右，但這組數(shù)字未得到錘子科技官方證實(shí)。不過就算按1600元成本計(jì)算，和T 1的零售價(jià)差仍有一千多元。即便算上其他各種費(fèi)用，T 1仍會(huì)是一款不虧錢的手機(jī)。
目前，同樣以16G B版本為例，與T 1配置相當(dāng)?shù)男∶?售價(jià)為1699元，配置更高的一加手機(jī)(支持4G、屏幕為5.5英寸)售價(jià)為1999元。從這個(gè)角度看，T 1并沒有性價(jià)比可言。
再看品牌，錘子的知名度更多來自于羅永浩其人。南都記者采訪了身邊3名已經(jīng)預(yù)訂該款機(jī)型的消費(fèi)者，其預(yù)訂的原因很相似———認(rèn)同羅永浩其人，所以對(duì)T 1有所期待。但割裂開這個(gè)因素，單純從手機(jī)品牌的角度，在他們看來錘子并沒有過人之處。
不過，就像蘋果和喬布斯息息相關(guān)一樣，錘子手機(jī)和羅永浩已然是無法分割的整體。在發(fā)布會(huì)上，羅永浩反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己“認(rèn)真做手機(jī)”的情懷。被訪者認(rèn)為，羅永浩的粉絲都是認(rèn)同其情懷的，情懷無法以價(jià)格來判斷價(jià)值。不過每個(gè)人心里又都有桿秤，有人愿意為此多花1000元，有人可能只愿花500元。
“視點(diǎn)”
同樣花3000元，我們還能有什么選擇？
國(guó)際頂級(jí)品牌
目前蘋果iPhone 4S和三星G alaxy S4的行貨版本售價(jià)都在3000元左右。因?yàn)槭菄?guó)際一線品牌，想要買有保障的機(jī)型，這個(gè)價(jià)位也只能選擇這兩款上市時(shí)間較久的機(jī)型。不過若選擇水貨產(chǎn)品，3000多元就能買到iPhone5甚至三星最新的G alaxyS5.但一分錢一分貨，你需要為此承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，比如水貨中可能出現(xiàn)翻新機(jī)等問題。
傳統(tǒng)國(guó)產(chǎn)豪強(qiáng)品牌
說到國(guó)內(nèi)品牌，“中華酷聯(lián)”是出貨量最大的代表，oppo和vivo則是單價(jià)最高的品牌，這些品牌也都有3000元價(jià)位的產(chǎn)品。比如近來華為推出的P7，價(jià)格在2800元左右，和錘子T 1相仿。該機(jī)采用的是華為自家的海思芯片，支持4G和雙卡，工藝設(shè)計(jì)也和T1類似，屬于棱角分明的代表。不過作為傳統(tǒng)品牌手機(jī)，P7不像T 1那樣只在網(wǎng)絡(luò)上銷售，你還可以在社會(huì)渠道和運(yùn)營(yíng)商渠道中購買，并獲得一定的話費(fèi)補(bǔ)貼，理論上比T 1更實(shí)惠。另一名代表是oppo的Find7，售價(jià)3000元左右。oppo向來以設(shè)計(jì)見長(zhǎng)，又有廣泛深厚的社會(huì)渠道，但不太會(huì)像羅永浩這樣講故事。
互聯(lián)網(wǎng)品牌
提到互聯(lián)網(wǎng)品牌，人們第一個(gè)能想到的就是小米，其次還有華為榮耀等等，錘子也算其中之一。不過目前市面上大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌走的是高性價(jià)比路線，和錘子T1配置相近的產(chǎn)品價(jià)格大都不超過2000元。如果同樣以3000元預(yù)算為例，你可以考慮買一部小米3再加一部小米平板，總價(jià)不到3200元，和32G B的錘子T1相近。
采寫：南都記者方南
