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施建
6月3日，21世紀報道記者從可靠渠道獲悉，繼去年攜手騰訊推出“微信沃卡”改寫運營商與OTT廠商關系格局后，廣東聯(lián)通與另一互聯(lián)網(wǎng)巨頭百度將聯(lián)合殺入互聯(lián)網(wǎng)金融領域。
據(jù)記者了解，雙方將選擇與富國基金合作。廣東聯(lián)通內(nèi)部對此高度重視，并將其定位為“全球首款通信理財產(chǎn)品”。
在廣東聯(lián)通出手之前，中國電信旗下“翼支付”已與民生銀行合作推出“添翼寶”。而在今年5月底，深圳聯(lián)通和安信基金則聯(lián)手推出一款名為“話費寶”的產(chǎn)品。
“與此前運營商參與的寶寶類產(chǎn)品不同，這將是一個運營商色彩更加凸顯的產(chǎn)品。”該知情人士對具體產(chǎn)品細節(jié)還不愿透露，但強調(diào)在產(chǎn)品設計上，此次合作不是簡單的嫁接式、依附式合作，而是一種跨界深度定制的理財新模式。
艾媒咨詢CEO張毅分析，運營商涉足互聯(lián)網(wǎng)金融首先使用的工具就是用戶的話費，此前行業(yè)內(nèi)通行的營銷做法，如預存話費送手機、預存話費送話費等，都會在用戶的手機賬戶中產(chǎn)生一定的沉淀資金，“仿照類寶寶產(chǎn)品的邏輯，這部分沉淀資金其實完全可以為用戶帶來額外的理財收益”。
他認為，手機用戶賬戶中的預存話費金額不會太多，一般在幾百元到幾千元之間，按照目前“寶寶軍團”的收益率表現(xiàn)來類比，這部分沉淀資金產(chǎn)生的收益在絕對值上不會很大，但對用戶來說聊勝于無，“有總比沒有好，只要辦理過程不是太繁瑣，一般用戶還是會樂享其成的”。
而用戶的這些沉淀資金一旦有了賺錢效應，不排除會將其他賬戶中的資金也搬到這個賬戶中來，這時候，運營商就成了一個理財產(chǎn)品銷售渠道�！坝捎谶\營商的用戶規(guī)模龐大，線下網(wǎng)點多，且掌握用戶的信用基礎，這個渠道對于基金公司等理財產(chǎn)品供應商來說，會是很大的誘惑�！睆堃阏f。
張毅對記者表示，運營商的這種理財產(chǎn)品銷售渠道角色一旦形成，很顯然會為自己帶來一定的代銷收益，而用戶的沉淀資金也能借此獲得增值，從而形成一種跨界多贏的格局。
但是，張毅強調(diào)，對于運營商來說，其涉足互聯(lián)網(wǎng)金融的最大動機尚不在于獲取理財產(chǎn)品代銷收益，“這部分的收入是小頭”，更重要的還在于借此提高用戶的黏性。
張毅猜測，運營商的類似理財產(chǎn)品可能會設計一定的話費資金凍結(jié)期，“不管是12個月還是24個月，很顯然都會增強用戶的在網(wǎng)時長和號碼黏性”。他認為，對廣東聯(lián)通來說，這不啻為4G時代降低用戶離網(wǎng)率的有效手段之一。
