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施建
6月3日，21世紀(jì)報(bào)道記者從可靠渠道獲悉，繼去年攜手騰訊推出“微信沃卡”改寫運(yùn)營(yíng)商與OTT廠商關(guān)系格局后，廣東聯(lián)通與另一互聯(lián)網(wǎng)巨頭百度將聯(lián)合殺入互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域。
據(jù)記者了解，雙方將選擇與富國(guó)基金合作。廣東聯(lián)通內(nèi)部對(duì)此高度重視，并將其定位為“全球首款通信理財(cái)產(chǎn)品”。
在廣東聯(lián)通出手之前，中國(guó)電信旗下“翼支付”已與民生銀行合作推出“添翼寶”。而在今年5月底，深圳聯(lián)通和安信基金則聯(lián)手推出一款名為“話費(fèi)寶”的產(chǎn)品。
“與此前運(yùn)營(yíng)商參與的寶寶類產(chǎn)品不同，這將是一個(gè)運(yùn)營(yíng)商色彩更加凸顯的產(chǎn)品。”該知情人士對(duì)具體產(chǎn)品細(xì)節(jié)還不愿透露，但強(qiáng)調(diào)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，此次合作不是簡(jiǎn)單的嫁接式、依附式合作，而是一種跨界深度定制的理財(cái)新模式。
艾媒咨詢CEO張毅分析，運(yùn)營(yíng)商涉足互聯(lián)網(wǎng)金融首先使用的工具就是用戶的話費(fèi)，此前行業(yè)內(nèi)通行的營(yíng)銷做法，如預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)、預(yù)存話費(fèi)送話費(fèi)等，都會(huì)在用戶的手機(jī)賬戶中產(chǎn)生一定的沉淀資金，“仿照類寶寶產(chǎn)品的邏輯，這部分沉淀資金其實(shí)完全可以為用戶帶來額外的理財(cái)收益”。
他認(rèn)為，手機(jī)用戶賬戶中的預(yù)存話費(fèi)金額不會(huì)太多，一般在幾百元到幾千元之間，按照目前“寶寶軍團(tuán)”的收益率表現(xiàn)來類比，這部分沉淀資金產(chǎn)生的收益在絕對(duì)值上不會(huì)很大，但對(duì)用戶來說聊勝于無，“有總比沒有好，只要辦理過程不是太繁瑣，一般用戶還是會(huì)樂享其成的”。
而用戶的這些沉淀資金一旦有了賺錢效應(yīng)，不排除會(huì)將其他賬戶中的資金也搬到這個(gè)賬戶中來，這時(shí)候，運(yùn)營(yíng)商就成了一個(gè)理財(cái)產(chǎn)品銷售渠道。“由于運(yùn)營(yíng)商的用戶規(guī)模龐大，線下網(wǎng)點(diǎn)多，且掌握用戶的信用基礎(chǔ)，這個(gè)渠道對(duì)于基金公司等理財(cái)產(chǎn)品供應(yīng)商來說，會(huì)是很大的誘惑�！睆堃阏f。
張毅對(duì)記者表示，運(yùn)營(yíng)商的這種理財(cái)產(chǎn)品銷售渠道角色一旦形成，很顯然會(huì)為自己帶來一定的代銷收益，而用戶的沉淀資金也能借此獲得增值，從而形成一種跨界多贏的格局。
但是，張毅強(qiáng)調(diào)，對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來說，其涉足互聯(lián)網(wǎng)金融的最大動(dòng)機(jī)尚不在于獲取理財(cái)產(chǎn)品代銷收益，“這部分的收入是小頭”，更重要的還在于借此提高用戶的黏性。
張毅猜測(cè)，運(yùn)營(yíng)商的類似理財(cái)產(chǎn)品可能會(huì)設(shè)計(jì)一定的話費(fèi)資金凍結(jié)期，“不管是12個(gè)月還是24個(gè)月，很顯然都會(huì)增強(qiáng)用戶的在網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)和號(hào)碼黏性”。他認(rèn)為，對(duì)廣東聯(lián)通來說，這不啻為4G時(shí)代降低用戶離網(wǎng)率的有效手段之一。
