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證券時報記者 水菁
6月6日，愛施德(002416)虛擬運營商業(yè)務(wù)正式投入運營，并向用戶放號。目前，獲得移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)牌照的試點企業(yè)已經(jīng)達到19家，未來還會繼續(xù)擴容，但是移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的盈利模式并沒有清晰的路徑，目前尚處于摸索階段。
日前，在公司召開的2013年度股東大會上，愛施德負責(zé)移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的新任副董事長周友盟，對愛施德移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)未來的盈利模式及今年的發(fā)展目標進行了詳細解答。
“移動轉(zhuǎn)售是橋梁和紐帶，借助這一業(yè)務(wù)模式，愛施德會加速轉(zhuǎn)型，加大傳統(tǒng)分銷業(yè)務(wù)持續(xù)領(lǐng)先的優(yōu)勢，同時增強企業(yè)抵御風(fēng)險的能力。”周友盟稱。
曾任職中國聯(lián)通市場營銷總監(jiān)的周友盟，對于移動通訊行業(yè)有相當深刻的認識和理解。在投資者提問公司進軍移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略考慮時，她作出上述回答。
對于目前階段愛施德發(fā)展移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的計劃，周友盟稱，“一個就是要做行業(yè)先入者，另一個就是構(gòu)建自身的商業(yè)模式。”她同時透露，公司與移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)配套的IT建設(shè)已經(jīng)完成。
對于移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)盈利的模式，周友盟表示，這并不是單一模式，并且該模式會對企業(yè)自身能力的建設(shè)提出考驗�！翱简灠ǘ鄠�要素，例如O2O的基礎(chǔ)、業(yè)務(wù)協(xié)同的程度等�！彼瑫r強調(diào)，“愛施德首要的目標是把客戶的認同感做扎實�！�
“愛施德不會選擇打價格戰(zhàn)的方式�！敝苡衙苏J為，移動轉(zhuǎn)售的盈利模式不能套用傳統(tǒng)商業(yè)模式。
據(jù)周友盟介紹，愛施德是第一個推出自有品牌的虛擬運營商，并且在運營方式上做出創(chuàng)新，打破了B2C的傳統(tǒng)運營商模式，選擇了C2B的模式，由用戶根據(jù)需求來自己定義套餐，并以增加個性化服務(wù)功能、提升服務(wù)內(nèi)容等手段，最終持續(xù)提升用戶的認同感。
在發(fā)展移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的同時，愛施德通過收購機鋒網(wǎng)和彩夢科技，積極布局移動互聯(lián)流量入口和內(nèi)容分發(fā)平臺，跑步進入移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。
周友盟稱，通過前期戰(zhàn)略部署，愛施德“移動互聯(lián)網(wǎng)+移動轉(zhuǎn)售+終端銷售”三位一體的架構(gòu)已經(jīng)基本形成。未來在協(xié)同發(fā)展的基礎(chǔ)上，愛施德將形成集互聯(lián)網(wǎng)分發(fā)，線上、線下終端銷售，移動轉(zhuǎn)售三項業(yè)務(wù)一體化的競爭優(yōu)勢，通過對內(nèi)、外部資源的有效整合，最終實現(xiàn)向基于大數(shù)據(jù)的內(nèi)容分發(fā)商的加速轉(zhuǎn)型。
2013年，愛施德的分銷業(yè)務(wù)表現(xiàn)搶眼，但是2014年一季度的凈利潤同比下降卻達到47%。分析人士認為，業(yè)績下滑一方面是由于公司備戰(zhàn)4G清理庫存，而另一方面也受制于4G手機及三星手機的銷售都未達到預(yù)期的影響。
對于分銷市場的前景，愛施德總經(jīng)理樂嘉明認為，由于運營商調(diào)整了4G的資費，下半年分銷重點將向4G轉(zhuǎn)移。他同時表示，公司主要供應(yīng)商沒有變化，下半年會繼續(xù)保持分銷的規(guī)模，進行相對平穩(wěn)的過渡，并進一步優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)。
