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在中國這個(gè)全世界最大手機(jī)生產(chǎn)地以及擁有最多手機(jī)品牌的國度，從魅族、小米到錘子，幾乎所有手機(jī)公司，都渴望 蘋果 般激情燃燒的光環(huán)。大家都在學(xué)喬布斯的蘋果，區(qū)別只是如何模仿。幾乎每一家有影響力的中國手機(jī)品牌，均不缺少自己的粉絲組織，自己的布道圣地—產(chǎn)品論壇；同時(shí)在產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，一定會(huì)有粉絲亮相，為產(chǎn)品振臂高呼，并且統(tǒng)一著裝，穿上定制的品牌T恤或者套衫。
特約撰稿_秦旺
迎著歡呼、驚訝、贊嘆、敬佩、膜拜以及批評(píng)、質(zhì)疑、鄙視、調(diào)侃、詆毀等的聲音，羅永浩與他的錘子發(fā)布會(huì)，以驚人的魔力橫掃一切輿論陣地，無論是 微博 、科技自媒體、意見領(lǐng)袖、傳統(tǒng)媒體，還是創(chuàng)下破紀(jì)錄的視頻直播觀看數(shù)量，總之，那幾日在任何平臺(tái)，你都躲避不了人們對(duì)“羅胖子”以及錘子手機(jī)的討論。
在錘子的發(fā)布會(huì)上，狂熱的氣息更是四處彌漫，當(dāng)老羅登場(chǎng)時(shí)，數(shù)百號(hào)人立刻激動(dòng)地起立鼓掌，這情景就像一群人，在一起慶祝共同理念的成功誕生。
對(duì)于旁觀者，此情此景如同韋小寶來到神龍島，看到教眾對(duì)著教主齊頌“洪福齊天”。當(dāng)然，這只是一句玩笑，老羅不是洪教主，錘子科技也不是邪教組織。他是喬布斯的模仿者，他的錘子亦模仿著蘋果的一切，讓一群人僅僅為一個(gè)IT設(shè)備便歡呼尖叫，只是他們營銷的一部分。
事實(shí)上，中國這個(gè)全世界最大手機(jī)生產(chǎn)以及擁有最多手機(jī)品牌的國度，不僅僅是一個(gè)錘子，幾乎所有手機(jī)公司，都渴望、模仿或者說戴上這激情燃燒的光環(huán)。幾乎每一家有影響力的中國手機(jī)品牌，均不缺少自己的粉絲組織，自己的布道圣地—產(chǎn)品論壇；同時(shí)在產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，一定會(huì)有粉絲亮相，為產(chǎn)品振臂高呼，并且統(tǒng)一著裝，穿上定制的品牌T恤或者套衫。
有趣的是，還沒有任何一個(gè)產(chǎn)品和商品，包括網(wǎng)絡(luò)游戲，能夠像手機(jī)這樣，在中國陷入一種集體無意識(shí)狂歡。
這一切的源頭，還要追溯到蘋果。
從公司的角度，多年以來，以一己之力，讓大眾“激情”參與，只有喬布斯做到過。而喬布斯締造的蘋果公司，早已視作科技界的“宗教”，蘋果的發(fā)布會(huì)、新品排隊(duì)購買，甚至是蘋果零售店，都受到了粉絲頂禮膜拜，并受到輿論的密切關(guān)注，甚至讓蘋果公司幾乎不用投入宣傳費(fèi)用。
蘋果的門徒
蘋果公司被稱為蘋果教，喬布斯被奉為教主由來已久。人們?cè)谙M(fèi)蘋果產(chǎn)品，總會(huì)提到一種愉悅的激情享受。2011年英國的一個(gè)研究發(fā)現(xiàn)，蘋果體驗(yàn)會(huì)觸發(fā)的那部分大腦，實(shí)際上和在激情的宗教體驗(yàn)下會(huì)活躍的部分是相同的。神經(jīng)科學(xué)家使用核磁共振成像(MRI)技術(shù)發(fā)現(xiàn)，對(duì)于蘋果粉絲來說，看到蘋果產(chǎn)品的圖像實(shí)際上和一位宗教人士看到神的圖像點(diǎn)亮的是同一部分大腦區(qū)域。
就在那一年5月，加利福尼亞州加里·艾倫，決定為了紀(jì)念蘋果零售店開業(yè)10周年，而旅行數(shù)千英里，從美國西海岸到東海岸，最終到達(dá)弗吉尼亞探訪全球第一家蘋果店。他沒有坐飛機(jī)，而是租了一輛豐田雅力士行駛了五天，途中穿過I-80州際高速公路沿途到丹佛，然后穿過堪薩斯州、密蘇里州、賓夕法尼亞州，進(jìn)入弗吉尼亞州。艾倫甚至不知道蘋果公司將會(huì)如何慶祝這個(gè)10周年。他只知道他要如何慶祝而到達(dá)這一切開始的地方朝圣。
2012年，大洋彼岸的中國，一個(gè)網(wǎng)名叫“追殺那只熊”的人也開始不相上下的朝圣之旅，更為難得的是，他是千里走單騎，騎自行車從山東煙臺(tái)來到廣東珠海，為的是一見魅族總部科技大樓的風(fēng)采，以及表達(dá)加入魅族公司的殷切期待。最終，他被招待于魅族食堂吃了一頓大餐，不過沒能見到傳說中的黃章—魅族公司創(chuàng)始人。
當(dāng)微軟、三星和Google，在美國紛紛開啟自己的硬件專賣店時(shí)，美國媒體驚呼這是學(xué)習(xí)蘋果的風(fēng)尚，其實(shí)他們不知道，第一模仿者的“桂冠”，應(yīng)該是中國的魅族公司才對(duì)。魅族不僅創(chuàng)辦了中國版蘋果銷售店，還開創(chuàng)中國版的果粉—魅友。
2008年，中國還沒有一家蘋果銷售店時(shí)，魅族專賣店就已閃亮登場(chǎng)，不僅店面設(shè)計(jì)風(fēng)格，商品擺放方式，就連店員穿著仿效蘋果，全部統(tǒng)一藍(lán)色T恤，一樣地為顧客安裝軟件以及解答問題。除了外表與氣質(zhì)的普遍水準(zhǔn)沒有蘋果銷售人員那樣高，其他都形似“蘋果味”。
為了培養(yǎng)了自己的粉絲，魅族會(huì)定期贊助這些人舉辦聚會(huì)，贈(zèng)送他們小禮品，同時(shí)讓他們像果粉一樣，在產(chǎn)品發(fā)布時(shí)，不惜一切排隊(duì)購買。而當(dāng)他們?cè)谂抨?duì)時(shí)，魅族工作人員會(huì)給排隊(duì)的粉絲送上 麥當(dāng)勞 漢堡，并讓銷售人員像蘋果一樣，在門前列隊(duì)為購買者鼓掌歡呼。
兩年過后，宣稱用互聯(lián)網(wǎng)思維來做手機(jī)的 雷軍 ，將這一切完美地復(fù)制，顧客的現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)，變成了電腦前的搶購F碼，粉絲聚會(huì)成了小米同城會(huì)，還為米粉創(chuàng)辦米粉節(jié)，在產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上PPT為米粉致謝，以致于“因?yàn)槊追�，所以小米”傳遍中國互�?lián)網(wǎng)。
看到這一切的黃章，氣憤地指責(zé)雷軍是在抄襲和偷竊，2013年甚至在魅族論壇上大罵：“不是我曾經(jīng)教他，他懂個(gè)屁做手機(jī)�！秉S章以擁有喬布斯般固執(zhí)己見而聞名，并喜歡像后者一樣發(fā)表用戶體驗(yàn)的觀點(diǎn)，然后時(shí)刻爆一下粗口，以顯示自己跟喬布斯擁有同樣的壞脾氣。
在羅永浩、雷軍之前，黃章也是第一個(gè)被冠以“中國喬布斯”稱號(hào)的人，其實(shí)黃章罵雷軍多少都顯得心胸狹窄，因?yàn)榇蠹叶荚趯W(xué)喬布斯的蘋果，區(qū)別只是如何模仿而已。
發(fā)布會(huì)的門道
比如手機(jī)新品發(fā)布會(huì)。
如今，中國差不多每月都有一個(gè)顛覆性手機(jī)發(fā)布會(huì)召開，數(shù)量泛濫到全國的IT記者，也許今天剛剛要在北京見面，明天就可能在上海相聚，再過兩日又是我們來相會(huì)，相約在北京。
每個(gè)手機(jī)公司，都將新品發(fā)布會(huì)當(dāng)成產(chǎn)品大賣的關(guān)鍵，自小米按蘋果的方式舉行發(fā)布會(huì)，接著又一鳴驚人，新品發(fā)布會(huì)就成為中國手機(jī)行業(yè)的標(biāo)配，很多手機(jī)品牌一年的市場(chǎng)營銷節(jié)奏，是按發(fā)布會(huì)前預(yù)熱，發(fā)布會(huì)召開時(shí)和發(fā)布會(huì)后維護(hù)來策劃。
當(dāng)然，目前質(zhì)量最高最有“蘋果味”的，正是錘子手機(jī)發(fā)布會(huì)，蘋果風(fēng)格的極簡(jiǎn)主義PPT完美再現(xiàn)，配以舞臺(tái)的燈光和雅致的幕布，羅永浩穿著T恤，一個(gè)人講了兩個(gè)多小時(shí)，語言風(fēng)格也是用的偶像喬布斯式的劇場(chǎng)演講式風(fēng)格，5000人的會(huì)場(chǎng)，從氣勢(shì)上就足以震撼人心。
然而，即使成功如老羅，錘子的發(fā)布會(huì)的內(nèi)容與順序，與小米、魅族、華為、步步高、Oppo、金立等其他手機(jī)，基本沒有任何差別：
第一肯定會(huì)談到用戶，或者回顧上一代設(shè)備的銷售情況；
第二肯定會(huì)談到產(chǎn)品設(shè)計(jì)；
第三必然是產(chǎn)品的硬件；
第四是多半會(huì)將重要合作伙伴拉上臺(tái)撐場(chǎng)面；
第五就是價(jià)格公布，接受全場(chǎng)掌聲。
在5月20日的晚上，老羅將富士通總工程師五十嵐千秋、著名的設(shè)計(jì)公司Ammunition的靈魂人物Robert Brunner反復(fù)提及，還在PPT中展示了知名音樂人張亞東和左小祖咒對(duì)錘子手機(jī)的幫助。而小米發(fā)布會(huì)上，當(dāng)介紹重要合作伙伴時(shí)， 高通 公司(主處理器供應(yīng)商)大中華區(qū)總裁，英偉達(dá)(顯示芯片巨頭)創(chuàng)始人都曾前來捧場(chǎng)站臺(tái)。
1997年，喬布斯重回蘋果時(shí)，還曾經(jīng)將昔日死敵比爾·蓋茨作為重要伙伴來介紹。喬布斯的慣用手法就是，扣人心弦地講完新產(chǎn)品后，最后將神秘面紗揭曉—價(jià)格�；厥�2010年iPad誕生時(shí)，喬布斯說出那句“不過只要449美元”時(shí)全場(chǎng)的熱烈反應(yīng)。
小米手機(jī)1代，錘子T1，都是在最后公布的1999元與3000元的價(jià)格，盡管兩家公司預(yù)先都已曾透過價(jià)格，但在現(xiàn)場(chǎng)，還是有大量信眾歡欣雀躍。
沒錯(cuò)，現(xiàn)在我們看到的手機(jī)發(fā)布會(huì)流程，正是為喬布斯所奠定，或者說受他影響至深，身為一個(gè)完美的議程設(shè)置大師，喬布斯希望蘋果的營銷，扮演著福音般的角色，能夠令信徒即蘋果購買者，走向正式、自然和純粹產(chǎn)品之路。
