京東聯(lián)手電信暗推虛擬運(yùn)營(yíng)

　　趙陳婷

　　一個(gè)是忙于“補(bǔ)課”的中國(guó)電信，一個(gè)是此前高調(diào)宣布涉足虛擬運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)的電商平臺(tái)京東商城，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上在4G領(lǐng)域的聯(lián)手似乎顯得相當(dāng)順理成章。

　　7月22日，中國(guó)電信宣布在首批開放的16個(gè)城市實(shí)體渠道正式開啟天翼4G手機(jī)業(yè)務(wù)的辦理，而在此前的7月15日，這一服務(wù)已經(jīng)在電信網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳和京東商城上線。

　　“我們也考慮過4G的首發(fā)是不是還和過去一樣在線下營(yíng)業(yè)廳拉個(gè)橫幅……但我們對(duì)首批4G目標(biāo)人群的定位是有比較重度互聯(lián)網(wǎng)需求的人群，基于這方面考慮，我們將首發(fā)放在互聯(lián)網(wǎng)上。”中國(guó)電信集團(tuán)市場(chǎng)部副總經(jīng)理陸良軍這樣告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者。

　　作為諸多移動(dòng)終端產(chǎn)品的銷售平臺(tái)和承擔(dān)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的虛擬運(yùn)營(yíng)商，與電信的4G業(yè)務(wù)捆綁上之后，京東的角色也變得微妙起來。

　　對(duì)此，京東商城集團(tuán)副總裁、通訊采銷部總經(jīng)理王笑松的回應(yīng)是，有人喜歡西餐、有人喜歡中餐，有人喜歡自助餐，我們是為了滿足不同人群的要求，與虛擬運(yùn)營(yíng)商沒有根本性沖突。

　　值得注意的是，在今年年初的中國(guó)電信終端產(chǎn)業(yè)鏈年會(huì)上，中國(guó)電信董事長(zhǎng)王曉初曾表示2014年電信要實(shí)現(xiàn)終端銷售1億部，其中4G終端為3600萬部。

　　“當(dāng)時(shí)(做出上述)預(yù)期是在(電信)4G上市之前，現(xiàn)在電信4G上線得比較晚。”陸良軍告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者，中國(guó)電信今年終端銷售1億部的目標(biāo)不變，但是銷售3600萬部4G終端的目標(biāo)可能有所調(diào)整。

　　而對(duì)于這一次與京東合作首發(fā)4G的目標(biāo)，京東方面并不愿透露具體的銷售數(shù)據(jù)。

　　“目前銷量已經(jīng)超出預(yù)期。這次電信給京東20萬本地網(wǎng)整萬段號(hào)碼，包括很多靚號(hào)資源，這20萬個(gè)號(hào)碼如果下周去選的話，可能很多都已經(jīng)賣光了。”王笑松解釋道。

　　《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者了解到，在這次的電信4G傳播上，京東動(dòng)用大量的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量資源，包括京東移動(dòng)客戶端和微信。

　　“曝光次數(shù)達(dá)到幾億次，這是我們(這次)為電信帶來的價(jià)值�！蓖跣λ山忉尩馈�

　　而業(yè)界的疑惑是，已經(jīng)正式啟動(dòng)轉(zhuǎn)售運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的京東這一次如何做好業(yè)務(wù)平衡？

　　今年5月，京東通信宣布將用戶最關(guān)心的流量與通話時(shí)間，直接和京東購(gòu)物捆綁，讓用戶通過在京東購(gòu)物換取通話時(shí)間和流量。

　　對(duì)此，京東移動(dòng)轉(zhuǎn)售事業(yè)部總經(jīng)理閆小波曾表示，京東對(duì)通信業(yè)務(wù)沒有盈利要求，關(guān)鍵在于希望通信業(yè)務(wù)能將京東其他業(yè)務(wù)“串起來”。

　　而在王笑松看來，與虛擬運(yùn)營(yíng)商沒有根本沖突，虛擬運(yùn)營(yíng)商是為了增加用戶黏性，而這次是為了把電信4G推薦給更多的京東用戶。

　　值得注意的是，按照此前公布的JDPhone計(jì)劃，京東方面希望通過可以對(duì)用戶行為數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，挖掘用戶真實(shí)需求，尋求與大品牌廠商進(jìn)行溝通，整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，提供價(jià)格和體驗(yàn)等各方面超出用戶預(yù)期的手機(jī)產(chǎn)品。

　　而這一次聯(lián)手推廣電信4G，京東想要通過大數(shù)據(jù)分析，反向定制，推出符合消費(fèi)者需要的天翼4G號(hào)卡、套餐及4G手機(jī)產(chǎn)品。

　　“客觀講我們沒有想得那么高大上，只是用戶在京東購(gòu)買移動(dòng)終端的同時(shí)，也會(huì)有運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)辦理的需求。而京東B2C的模式可以很好地保證與終端廠商和運(yùn)營(yíng)商的對(duì)接。”王笑松解釋道。