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華夏時(shí)報(bào)記者 黃興利 北京報(bào)道
擁有3萬(wàn)余名工程師的中興通訊股份有限公司 (下稱中興通訊，00763.HK、000063.SZ)像是低調(diào)的“技術(shù)宅男”，在過(guò)去的30年，它一直在趕超愛(ài)立信、北電等西方通信巨頭，隨著通信行業(yè)轉(zhuǎn)入薄利時(shí)代，傳統(tǒng)通信巨頭相繼湮沒(méi)，它也走到了十字路口。
8月20日，中興通訊發(fā)布2014年上半年業(yè)績(jī)報(bào)告，靚麗的數(shù)據(jù)宣示了其一年多來(lái)大刀闊斧改革已收到成效。緊接著，如同乘勝追擊，中興通訊總裁史立榮拋出2014年中興通訊改革戰(zhàn)略，指明了下一步動(dòng)向。就如同他所言：“我們必須要改變，如果我們自己都不能成為一家夠酷的公司，我們又何以為客戶創(chuàng)造夠酷的體驗(yàn)？”
“十年之最”背后
行業(yè)大變革時(shí)，一個(gè)企業(yè)改弦更張的速度、力度是決定其生死存亡的關(guān)鍵，而中興通訊從2013年年初打響的“現(xiàn)金流”之戰(zhàn)，已經(jīng)凸顯出效果。
2014年8月20日，中興通訊發(fā)布2014年上半年業(yè)績(jī)報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年實(shí)現(xiàn)整體營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)0.51%至376.97億元人民幣，凈利潤(rùn)達(dá)到11.28億元人民幣，同比增長(zhǎng)263.92%。2014年1-9月，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為17億-19億元人民幣，同比增長(zhǎng)208.19%-244.45%。
對(duì)比2013年的同類數(shù)據(jù)：13.58億元人民幣的凈利潤(rùn)，147.8%的同比增幅，2014年上半年263.92%的凈利潤(rùn)增幅顯示出中興通訊在重新殺回收入利潤(rùn)雙增軌道后的殺氣騰騰。除此之外，值得關(guān)注的是，業(yè)績(jī)報(bào)告還顯示，中興通訊上半年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額實(shí)現(xiàn)正收益，創(chuàng)近十年之最。
對(duì)于這張數(shù)據(jù)看好的成績(jī)單，中興通訊歸因于持續(xù)加強(qiáng)合同盈利管理、國(guó)際合同毛利率較大改善以及受益于國(guó)內(nèi)4G建設(shè)全面展開等原因。
毋庸置疑的是，2013年以中國(guó)為主的全球性4G和寬帶建設(shè)的啟動(dòng)，中興通訊成為最大受益者之一。上半年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，全球4G網(wǎng)絡(luò)規(guī)模部署及相關(guān)配套設(shè)施建設(shè)，帶動(dòng)中興通訊運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入218.36億元人民幣，占總營(yíng)收的57.9%。
中興通訊相關(guān)人士向《華夏時(shí)報(bào)》記者介紹稱，中興通訊在4G產(chǎn)品招標(biāo)中連續(xù)取得領(lǐng)先地位，今年上半年 中移動(dòng) 4G二期招標(biāo)在一期的基礎(chǔ)上提升，獲得最大市場(chǎng)份額，在電信和聯(lián)通4G招標(biāo)中繼續(xù)鞏固取得的領(lǐng)先市場(chǎng)份額。
實(shí)際上，業(yè)績(jī)回暖背后，中興通訊不是沒(méi)有教訓(xùn)。2000年移動(dòng)浪潮掀起后，中興通訊也開始逐步走向海外，從2003年至2010年，中興凈利潤(rùn)幾乎一直處于上升軌道。然而，從2011年至2012年，中興凈利潤(rùn)開始下滑并出現(xiàn)虧損，先求規(guī)模、后要利潤(rùn)的激進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)策略，讓中興付出了虧損的巨大代價(jià)。
今年2月底，中興通訊首席財(cái)務(wù)官韋在勝曾對(duì)本報(bào)記者直言：中興已改變過(guò)去“規(guī)模為先”的策略，當(dāng)下首先強(qiáng)調(diào)現(xiàn)金流。
所以，從2012年第四季度開始，中興就開始進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，從“以規(guī)模為中心”轉(zhuǎn)向“以利潤(rùn)為中心”，并在2013年底最后一天宣布架構(gòu)調(diào)整，提升終端業(yè)務(wù)以及政企網(wǎng)業(yè)務(wù)在內(nèi)部的地位。如今，業(yè)績(jī)繼續(xù)向上爬升，危機(jī)散去，也意味著變革初見(jiàn)成效。
而立之年再變革
2014年，傳統(tǒng)電信行業(yè)及新興互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)劇變?nèi)栽诔掷m(xù)發(fā)酵，新生力量對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)及商業(yè)模式快速顛覆，對(duì)于中興通訊來(lái)說(shuō)，進(jìn)一步的改革勢(shì)在必行。
就是在這樣的背景下，8月21日，史立榮向中興5萬(wàn)多員工發(fā)出一份內(nèi)部郵件呼吁“思維方式必須改變，否則肯定被淘汰”，從中也能看出一場(chǎng)中興自上而下的2014年大變革正逐步推進(jìn)。
“移動(dòng)互聯(lián)、萬(wàn)物互聯(lián)、大數(shù)據(jù)等等，滾滾洪流席卷全球，沖擊社會(huì)及各行各業(yè)，這就是我們所處的巨變的現(xiàn)實(shí)環(huán)境。”史立榮表示，“三十歲”的中興需要靜下來(lái)重新思考一下未來(lái)，洞察我們所面臨的這個(gè)新時(shí)代的特征，制定面向未來(lái)的戰(zhàn)略，并稱之為M-ICT戰(zhàn)略。
對(duì)于為何要提出M-ICT戰(zhàn)略，史立榮坦言：“全新的時(shí)代已經(jīng)降臨，需要我們奮力站在潮頭，把CT視野擴(kuò)展到M-ICT視野，從一個(gè)3500億美元容量的市場(chǎng)擴(kuò)展到一個(gè)3.5萬(wàn)億美元的市場(chǎng)。我們的M-ICT戰(zhàn)略最終要順應(yīng)新世界的潮流和規(guī)則，要在重塑了的新價(jià)值鏈上找到自己的方向位置，找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)與盈利點(diǎn)——M-ICT戰(zhàn)略因此而生。”
除此之外，史立榮強(qiáng)調(diào)稱，就具體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略落地而言，M-ICT時(shí)代，解決方案要聚焦“運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)、政企市場(chǎng)、消費(fèi)者市場(chǎng)”的客戶核心痛點(diǎn)，并圍繞“新興領(lǐng)域”進(jìn)行藍(lán)海布局。
據(jù)悉，在產(chǎn)品戰(zhàn)略上，以寬帶為核心的4G產(chǎn)品系列是中興通訊的主流方向，包括無(wú)線、有線、終端及寬帶業(yè)務(wù)；其次，市場(chǎng)空間巨大的政企網(wǎng)和服務(wù)也成為發(fā)展重點(diǎn)；另外，中興通訊成立“CGO實(shí)驗(yàn)室”，作為未來(lái)創(chuàng)新的發(fā)動(dòng)機(jī)和孵化器，進(jìn)行新業(yè)務(wù)和新領(lǐng)域的拓展。
“這次M-ICT戰(zhàn)略的推出，我們并沒(méi)有采用傳統(tǒng)戰(zhàn)略制定步驟，而是采取了開放的思維方式。”史立榮表示，隨后在聽取各方面建議基礎(chǔ)上會(huì)發(fā)布正式的白皮書，展示M-ICT戰(zhàn)略的具體內(nèi)容，同時(shí)會(huì)推進(jìn)落實(shí)執(zhí)行方案。
不再冷眼端著
移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，任何一個(gè)相關(guān)的企業(yè)都不能龜縮在自己的世界里。就如同史立榮所言，“冷眼端著的態(tài)度只是無(wú)知的另一個(gè)代名詞，強(qiáng)推硬塞的銷售模式已經(jīng)距離時(shí)代真相太遠(yuǎn)�！�
“以前我們更多是跟隨，跟得很辛苦；未來(lái)我們要敢于引領(lǐng)趨勢(shì)，應(yīng)時(shí)代和客戶而變。我們面向客戶必須變得更Cool、技術(shù)上更加追求Green，組織和心態(tài)上更Open，才能讓M-ICT戰(zhàn)略獲得成功的落地。”史立榮表示。
49歲的史立榮在內(nèi)部郵件中用90后來(lái)舉例子，稱“90后有一句話叫做‘你若端著，我便無(wú)感’，面對(duì)極度注重體驗(yàn)和情懷的90后消費(fèi)者，我們的終端決不能墨守成規(guī)”�？梢悦黠@看出，而立之年的中興通訊正意圖改變此前的傳統(tǒng)“技術(shù)宅”形象，拉近與年輕消費(fèi)群體的距離。
行業(yè)人士向記者分析稱，此次M-ICT戰(zhàn)略的推出，充分顯示出中興通訊從“技術(shù)宅”向“技術(shù)潮”轉(zhuǎn)變的姿態(tài)與決心。
以最貼近消費(fèi)者的智能終端市場(chǎng)為例，早在2014年，中興通訊成立了終端事業(yè)部，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，以向消費(fèi)品經(jīng)營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)思維轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)理念，將主要資源聚焦精品創(chuàng)新機(jī)型和軟件服務(wù)。
隨后，引入前德國(guó)寶馬設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)、摩托羅拉和 黑莓 安全研發(fā)團(tuán)隊(duì)、韓國(guó)UI設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，掀起一波波發(fā)布旗艦級(jí)新機(jī)浪潮……中興通訊砸下重金重塑品牌，對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)入口的智能終端市場(chǎng)的野心凸顯。
數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年，手機(jī)終端產(chǎn)品期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入104.06億元人民幣。4G終端占比大幅提升，軟件和服務(wù)占比提升，全球活躍用戶數(shù)達(dá)到6000萬(wàn)。
本報(bào)記者從上述中興通訊人士處了解到，2014年下半年，中興通訊將對(duì)資源進(jìn)行科學(xué)整合、聚焦，堅(jiān)持運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)化政企網(wǎng)、手機(jī)終端產(chǎn)品的縱向運(yùn)作和貫通，實(shí)現(xiàn)盈利模式突破。
“目前真正有綜合技術(shù)能力的中國(guó)科技公司(軟件、硬件、芯片)只有少數(shù)兩三家。未來(lái)信息行業(yè)的整合，客觀上有利于中興通訊這樣的綜合性大型企業(yè)�！鄙鲜鲂袠I(yè)人士表示。
