IUNI總經(jīng)理：為何敢賠本賣2K屏幕手機(jī)

IUNI U3手機(jī)搭載2K分辨率屏幕，定價(jià)2000元，遠(yuǎn)低于其他產(chǎn)品。

　　移動(dòng)通信網(wǎng)(mscbsc)訊 8月30日上午消息，新創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商IUNI日前發(fā)布新款手機(jī)產(chǎn)品IUNI U3，并給這款搭載2K分辨率屏幕的手機(jī)定價(jià)2000元。目前2K屏幕還沒有普及，市場上采用這樣屏幕的手機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格也相當(dāng)昂貴，售價(jià)大都超過3000元。能夠把2K屏幕的手機(jī)產(chǎn)品價(jià)格壓縮到2000元，對于一個(gè)新的手機(jī)品牌廠商著實(shí)不易。

　　IUNI總經(jīng)理何驍軍日前接受移動(dòng)通信網(wǎng)專訪，談?wù)摿薎UNI獨(dú)特的定價(jià)和銷售策略。以下是經(jīng)過編輯的訪談?wù)�錄�?/p>

　　移動(dòng)通信網(wǎng)：目前市場上2K屏幕的手機(jī)都還沒有殺價(jià)到2000元的水平，IUNI為什么要有這樣一個(gè)定價(jià)？

　　何驍軍：今天以這個(gè)價(jià)格銷售，以現(xiàn)在的供應(yīng)鏈成本價(jià)計(jì)算，我肯定是賠錢的。我希望它能夠通過做好兩個(gè)方面不賠錢，一個(gè)是量的增加，因?yàn)樽銐虻牧�，你和供�?yīng)鏈有更多議價(jià)空間，再一個(gè)就是生命周期的延長。

　　對于IUNI U3來說定價(jià)2499元或者2999元也說得過去，但是問題是，你不知道三個(gè)月以后這個(gè)市場會(huì)發(fā)生什么。打比方說，我今天定價(jià)2299元或者2399元這個(gè)水平，突然來一個(gè)售價(jià)1999元的產(chǎn)品出現(xiàn)，我降價(jià)還是不降？我可能被迫三個(gè)月之后就要降價(jià)。但是，以我們這種品牌，如果降價(jià)，對于消費(fèi)者來說是特別大的傷害。

　　移動(dòng)通信網(wǎng)：也就是說，你害怕降價(jià)會(huì)對品牌造成負(fù)面影響？

　　何驍軍：消費(fèi)者本來對于新品牌就缺乏信任感，購買會(huì)有不安全的感覺。上來就降價(jià)，對于我們來說是非常有風(fēng)險(xiǎn)的事情。我倒不如上市就定兩千塊錢。我們認(rèn)為這個(gè)價(jià)位守到年底沒有太大問題。因?yàn)槲覀兲�清楚供�?yīng)鏈的成本和結(jié)構(gòu)，如果其他廠商想在這個(gè)價(jià)位上做突破，他付出的成本會(huì)很大。

　　現(xiàn)在有能力做這個(gè)事情的友商，除非他做不太理性的事情才會(huì)做這種選擇，比如出個(gè)1888元的產(chǎn)品。從供應(yīng)鏈目前的角度來看，做到那個(gè)成本可能性不能說完全沒有，但是可能性不高。

　　另外，用一個(gè)相對低的價(jià)格可以延展IUNI產(chǎn)品的生命周期。產(chǎn)品的生命周期越長對于我來說控制成本越容易一些。如果只有兩個(gè)月的周期去賣產(chǎn)品，就會(huì)很擁擠，壓力很大。但是聲明周期拉的長一些的時(shí)候，各個(gè)方面成本控制更從容一些。當(dāng)然包括用戶的口口相傳，生產(chǎn)周期越長，后期的市場投入越低，因?yàn)楸旧硐鄠鞯哪芰υ酱螅�這是一個(gè)擴(kuò)散的過程。

　　移動(dòng)通信網(wǎng)：對于主打高性價(jià)比的IUNI U3，有什么銷量上的預(yù)期？

　　何驍軍：我們對于量沒有特別絕對的要求，當(dāng)然我們自己心里有一個(gè)期望值，這個(gè)值我不便。但是我覺得最根本是，我們怎么做一個(gè)柔性的供應(yīng)鏈和生產(chǎn)的準(zhǔn)備，包括我們的定價(jià)策略。

　　我們是倒過來的模式，一般的廠商定價(jià)是先定高價(jià)然后逐步降價(jià)，我們索性一步定到位，再反推過來，再延長產(chǎn)品的生命周期。對我們目前這樣一個(gè)新品牌來講，我覺得這樣可能是一個(gè)更好的選擇。

　　移動(dòng)通信網(wǎng)：現(xiàn)在目前的產(chǎn)能方面是怎樣的？

　　何驍軍：產(chǎn)能方面，我們要求供應(yīng)鏈的產(chǎn)能是照著相當(dāng)高的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)備，每個(gè)月都是照著幾十萬臺的水平準(zhǔn)備。但是這個(gè)產(chǎn)能是一個(gè)柔性的產(chǎn)能，可進(jìn)可退的產(chǎn)能。如果真的銷售量拉上去，對我們來說不是問題。U3的屏幕初期的產(chǎn)能可能稍有不足，因?yàn)樗鼛缀醺�我們同步量產(chǎn)。

　　移動(dòng)通信網(wǎng)：U2正式上市銷售也只有2個(gè)月左右的時(shí)間，為什么這么快的速度推出U3？

　　何驍軍：我們今天所處的市場是整個(gè)電商市場競爭很白熱化的狀態(tài)，足夠多的品牌都進(jìn)來玩。在這個(gè)格局下大家的玩法跟以前不太一樣，以前大家憑著一款產(chǎn)品可以打穿，今天的格局恐怕很難做到這一點(diǎn)，你需要持續(xù)不斷的產(chǎn)品支撐品牌可信度。

　　2014年整個(gè)終端市場、整個(gè)電信市場、運(yùn)營商市場都在發(fā)生一些洗牌的變化。我們必須去適應(yīng)這種變化，我不能說明年出4G，這個(gè)時(shí)候消費(fèi)者很容易把你遺忘了，會(huì)懷疑這個(gè)品牌還行不行？我必須加速在4G產(chǎn)品的布局，尤其是終端產(chǎn)品布局。

　　很多人說，你們是不是出的太快了？我說錯(cuò)了，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)不是比慢的年代，一定要比快。這個(gè)時(shí)候你跟不上這個(gè)潮流更容易被甩出去，因?yàn)榻衲甑氖袌龈窬至炎冃蕴�大了。如果卡不住的話，�?huì)被甩出去。我們不想被甩出去，所以你會(huì)看到后面我們產(chǎn)品出的頻率會(huì)比我們以前快很多。

　　4G對于這個(gè)市場的重新洗牌是從今年開始。我們要往前跑，對于一個(gè)新的品牌來說，可能只有這樣才有機(jī)會(huì)更好地站住腳。我們現(xiàn)在是需要提速的階段�？赡芎芸煳覀兙蜁�(huì)出另外一款產(chǎn)品。

　　移動(dòng)通信網(wǎng)：之前很多手機(jī)產(chǎn)品出現(xiàn)跳票的情況，你們會(huì)在幾月上市銷售？

　　何驍軍：9月10日我們開啟U友的邀約購買。我們的量產(chǎn)跟夏普的屏幕是同步的，這個(gè)同步會(huì)造成U3的初步供貨量不會(huì)那么大，但是已經(jīng)開始量產(chǎn)了。可能需要一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間把這產(chǎn)能能夠拉的更高。(羅亮)