曾學(xué)忠：中興手機(jī)加速轉(zhuǎn)型 不再推低端定制機(jī)

    在運(yùn)營(yíng)商連續(xù)三年大幅降低終端補(bǔ)貼背景下，傳統(tǒng)四大國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商“中華酷聯(lián)”都加速向公開社會(huì)渠道轉(zhuǎn)型。

　　中興通訊執(zhí)行副總裁、終端事業(yè)部CEO近日在接受《壹觀察》專訪時(shí)透露稱：從2014年下半年開始，除中國(guó)電信少部分4G機(jī)型外，中興今后不會(huì)再圍繞運(yùn)營(yíng)商推出定制手機(jī)。

　　這也就意味著，作為傳統(tǒng)四大手機(jī)廠商之一的中興通訊，已首先明確將從產(chǎn)品、品牌、渠道與過去以運(yùn)營(yíng)商定制為主的時(shí)代說“再見”。曾學(xué)忠對(duì)此解釋稱：過去終端廠商為運(yùn)營(yíng)商推出定制機(jī)型，只關(guān)注硬件參數(shù)達(dá)不達(dá)標(biāo)，價(jià)格夠不夠低，而忽視了消費(fèi)者實(shí)際需求，終端廠商自身利潤(rùn)也非常低。中興從今年上半年開始減少運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)型，“中興天機(jī)”、“星星一號(hào)”等都是首先在電商渠道開售，然后再向公開渠道開放，取得了不錯(cuò)的效果。

　　曾學(xué)忠透露稱，中興手機(jī)轉(zhuǎn)型的目標(biāo)是從運(yùn)營(yíng)商B2B定制模式，轉(zhuǎn)向面向消費(fèi)者需求進(jìn)行研發(fā)與直接銷售，也就是B2C模式。從下半年開售，中興除中國(guó)電信少部分4G機(jī)型外，中興今后不會(huì)再圍繞運(yùn)營(yíng)商推出定制手機(jī)。中興2014年目標(biāo)公開渠道銷量為30%。

　　從運(yùn)營(yíng)商規(guī)模定制轉(zhuǎn)向自主銷售，有助于提升中興手機(jī)的品牌、利潤(rùn)與渠道建設(shè)，但同時(shí)中興手機(jī)今年上半年在中國(guó)市場(chǎng)出貨量出現(xiàn)明顯下滑，中興手機(jī)如何在規(guī)模、利潤(rùn)、品牌、渠道之間尋找平衡？

　　曾學(xué)忠對(duì)此表示，中興將2014年視為手機(jī)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一年，轉(zhuǎn)型與調(diào)整帶來的鎮(zhèn)痛時(shí)期是必須的，為的就是未來業(yè)務(wù)模式更加健康。中興2014年將過去100多款機(jī)型集中到少數(shù)幾款，希望做好的產(chǎn)品，做出幾款“爆款”機(jī)型，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品與渠道的操盤能力，而不再去簡(jiǎn)單追求低利潤(rùn)、低體驗(yàn)的手機(jī)出貨量。

　　曾學(xué)忠透露稱，中興今年4月份推出的售價(jià)1999元的“星星一號(hào)“手機(jī)出貨量已突破100萬臺(tái)，“紅牛V5”一代產(chǎn)品已突破300萬臺(tái)。中興于10月22日面向中國(guó)電信4G用戶推出了“小鮮”手機(jī)，售價(jià)699元，10月23日又推出了中興紅牛二代V5 Max、V5S兩款4G手機(jī)，售價(jià)分別為999元和899元。曾學(xué)忠稱，這兩款手機(jī)雖然沒有為運(yùn)營(yíng)商定制，但國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商仍表現(xiàn)出強(qiáng)烈的興趣，“小鮮”手機(jī)目標(biāo)成為國(guó)內(nèi)銷量出貨時(shí)間最快達(dá)100萬臺(tái)的電信4G手機(jī)。而紅牛二代V5手機(jī)中興目標(biāo)單款銷量超過500萬臺(tái)，將嘗試中興的單款產(chǎn)品全球4G產(chǎn)品的操盤能力。

　　對(duì)于中興手機(jī)來說，除了運(yùn)營(yíng)商大幅降低終端補(bǔ)貼、自身轉(zhuǎn)型之外，還將中國(guó)手機(jī)出貨量面臨“飽和”的市場(chǎng)外部壓力。工信部今年4月發(fā)布的2014年第一季度《中國(guó)手機(jī)行業(yè)運(yùn)行狀況》顯示，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出貨量同比下滑了24.7%。GFK研究數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)手機(jī)銷量下滑趨勢(shì)并未停止，并呈現(xiàn)加速趨勢(shì)。今年8月份，國(guó)內(nèi)手機(jī)單月出貨量為2623萬步，環(huán)比下降5%，同比下降20%。值得關(guān)注的是，與今年1月份單月出貨3500萬部相比，8月銷量下滑近900萬部。

　　曾學(xué)忠對(duì)此表示，2014年為國(guó)內(nèi)4G產(chǎn)業(yè)升級(jí)“元年”。隨著中國(guó)移動(dòng)大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，4G網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)比較穩(wěn)定，其他兩家運(yùn)營(yíng)商也都在努力擴(kuò)大4G試驗(yàn)網(wǎng)城市，第四季度4G千元機(jī)將會(huì)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)從現(xiàn)在到2015年底，將是國(guó)內(nèi)4G智能手機(jī)非常好的發(fā)展窗口期。

　　針對(duì)“中華酷聯(lián)”在運(yùn)營(yíng)商定制與公開渠道的集體調(diào)整，曾學(xué)忠表示，這說明中興在去年底開始的調(diào)整方向是正確的，目前各家廠商都遇到了一些問題，調(diào)整是必然。中興手機(jī)未來將突出“智能語音”和“安全”兩大系列產(chǎn)品，并計(jì)劃2015年出推出一系列中興手機(jī)全面調(diào)整后的新高端旗艦手機(jī)。

　　根據(jù)中興通訊剛剛公布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，在今年第三季度，中興通訊單季營(yíng)收增長(zhǎng)24%，其中，手機(jī)終端業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)超過40%。在包括手機(jī)終端等業(yè)務(wù)的共同帶動(dòng)下，中興通訊預(yù)計(jì)，該公司2014年度營(yíng)收及利潤(rùn)較上年都將有較高增長(zhǎng)。