曾學忠：中興手機加速轉(zhuǎn)型 不再推低端定制機

    在運營商連續(xù)三年大幅降低終端補貼背景下，傳統(tǒng)四大國產(chǎn)手機廠商“中華酷聯(lián)”都加速向公開社會渠道轉(zhuǎn)型。

　　中興通訊執(zhí)行副總裁、終端事業(yè)部CEO近日在接受《壹觀察》專訪時透露稱：從2014年下半年開始，除中國電信少部分4G機型外，中興今后不會再圍繞運營商推出定制手機。

　　這也就意味著，作為傳統(tǒng)四大手機廠商之一的中興通訊，已首先明確將從產(chǎn)品、品牌、渠道與過去以運營商定制為主的時代說“再見”。曾學忠對此解釋稱：過去終端廠商為運營商推出定制機型，只關注硬件參數(shù)達不達標，價格夠不夠低，而忽視了消費者實際需求，終端廠商自身利潤也非常低。中興從今年上半年開始減少運營商定制機型，“中興天機”、“星星一號”等都是首先在電商渠道開售，然后再向公開渠道開放，取得了不錯的效果。

　　曾學忠透露稱，中興手機轉(zhuǎn)型的目標是從運營商B2B定制模式，轉(zhuǎn)向面向消費者需求進行研發(fā)與直接銷售，也就是B2C模式。從下半年開售，中興除中國電信少部分4G機型外，中興今后不會再圍繞運營商推出定制手機。中興2014年目標公開渠道銷量為30%。

　　從運營商規(guī)模定制轉(zhuǎn)向自主銷售，有助于提升中興手機的品牌、利潤與渠道建設，但同時中興手機今年上半年在中國市場出貨量出現(xiàn)明顯下滑，中興手機如何在規(guī)模、利潤、品牌、渠道之間尋找平衡？

　　曾學忠對此表示，中興將2014年視為手機業(yè)務轉(zhuǎn)型的關鍵一年，轉(zhuǎn)型與調(diào)整帶來的鎮(zhèn)痛時期是必須的，為的就是未來業(yè)務模式更加健康。中興2014年將過去100多款機型集中到少數(shù)幾款，希望做好的產(chǎn)品，做出幾款“爆款”機型，加強對產(chǎn)品與渠道的操盤能力，而不再去簡單追求低利潤、低體驗的手機出貨量。

　　曾學忠透露稱，中興今年4月份推出的售價1999元的“星星一號“手機出貨量已突破100萬臺，“紅牛V5”一代產(chǎn)品已突破300萬臺。中興于10月22日面向中國電信4G用戶推出了“小鮮”手機，售價699元，10月23日又推出了中興紅牛二代V5 Max、V5S兩款4G手機，售價分別為999元和899元。曾學忠稱，這兩款手機雖然沒有為運營商定制，但國內(nèi)運營商仍表現(xiàn)出強烈的興趣，“小鮮”手機目標成為國內(nèi)銷量出貨時間最快達100萬臺的電信4G手機。而紅牛二代V5手機中興目標單款銷量超過500萬臺，將嘗試中興的單款產(chǎn)品全球4G產(chǎn)品的操盤能力。

　　對于中興手機來說，除了運營商大幅降低終端補貼、自身轉(zhuǎn)型之外，還將中國手機出貨量面臨“飽和”的市場外部壓力。工信部今年4月發(fā)布的2014年第一季度《中國手機行業(yè)運行狀況》顯示，國內(nèi)手機市場出貨量同比下滑了24.7%。GFK研究數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)手機銷量下滑趨勢并未停止，并呈現(xiàn)加速趨勢。今年8月份，國內(nèi)手機單月出貨量為2623萬步，環(huán)比下降5%，同比下降20%。值得關注的是，與今年1月份單月出貨3500萬部相比，8月銷量下滑近900萬部。

　　曾學忠對此表示，2014年為國內(nèi)4G產(chǎn)業(yè)升級“元年”。隨著中國移動大規(guī)模網(wǎng)絡建設，4G網(wǎng)絡已經(jīng)比較穩(wěn)定，其他兩家運營商也都在努力擴大4G試驗網(wǎng)城市，第四季度4G千元機將會呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。預計從現(xiàn)在到2015年底，將是國內(nèi)4G智能手機非常好的發(fā)展窗口期。

　　針對“中華酷聯(lián)”在運營商定制與公開渠道的集體調(diào)整，曾學忠表示，這說明中興在去年底開始的調(diào)整方向是正確的，目前各家廠商都遇到了一些問題，調(diào)整是必然。中興手機未來將突出“智能語音”和“安全”兩大系列產(chǎn)品，并計劃2015年出推出一系列中興手機全面調(diào)整后的新高端旗艦手機。

　　根據(jù)中興通訊剛剛公布的財報數(shù)據(jù)，在今年第三季度，中興通訊單季營收增長24%，其中，手機終端業(yè)務收入同比增長超過40%。在包括手機終端等業(yè)務的共同帶動下，中興通訊預計，該公司2014年度營收及利潤較上年都將有較高增長。