創(chuàng)業(yè)人現(xiàn)身說法：商用智能WIFI眾生相

　　移動互聯(lián)網(wǎng)搶占入口趨勢，WIFI被提及

　　移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，經(jīng)歷過缺少App，難于發(fā)現(xiàn)App，到最后App泛濫和渠道壟斷的過程。在這一過程中，“流量入口”越來越多地被人們提及。目前，APP入口流量競爭已經(jīng)非常激烈。流量就是互聯(lián)網(wǎng)的生命，于是大家紛紛尋找其它能夠成為流量入口的機(jī)會。

　　于是，從手機(jī)APP到APP渠道分發(fā)平臺，再到硬件手機(jī)，都是向用戶信息入口方向發(fā)展，小米手機(jī)應(yīng)該是手機(jī)成為入口的標(biāo)志和成熟階段。手機(jī)都是用戶入口了，還有什么可以做的呢，只有從手機(jī)外面開始找了。

　　穿戴設(shè)備方向今天我們不談，那么從手機(jī)上往外拓展，自然手機(jī)上網(wǎng)就成了大家關(guān)注的焦點(diǎn)。除了運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)，通過WIFI上網(wǎng)開始被挖掘，結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)趨勢，新商業(yè)模式開始出現(xiàn)。

　　WIFI相關(guān)業(yè)態(tài)

　　1 軟件App切入WIFI功能領(lǐng)域

　　最簡單的當(dāng)然是做App。App是移動互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者最擅長的，做最直接的WIFI上網(wǎng)工具，提供免費(fèi)上網(wǎng)服務(wù)并做相應(yīng)的商業(yè)植入。

　　1)WIFI萬能鑰匙，抓用戶需要免費(fèi)上網(wǎng)的剛需，通過WIFI破解或者大眾分享的方式，結(jié)合目前地面已經(jīng)存在的很多實(shí)體商家WIFI，讓用戶可以隨時隨地逞網(wǎng)。最終自己變成一個工具入口，可以做廣告和小型分發(fā)渠道甚至數(shù)據(jù)分析。

　　2)WIFI伴侶，抓用戶上網(wǎng)流量不足，需要WIFI的剛需，做免費(fèi)上網(wǎng)，通過免費(fèi)加增值服務(wù)方式，實(shí)質(zhì)也是做分發(fā)，利用大眾分發(fā)產(chǎn)生收益，差價返成流量費(fèi)。

　　3)其他還有做工具，做流量管控，做運(yùn)營商流量包銷售，WIFI上網(wǎng)時長等，基本都是通過用戶下載應(yīng)用，廣告展示等做流量運(yùn)營。

　　2 硬件介入 -- 商用智能WIFI

　　1)一個切入家庭：智能家庭路由器，這里的WIFI設(shè)備，主要是應(yīng)家庭智能趨勢，通過進(jìn)入WIFI這個核心中轉(zhuǎn)，進(jìn)入移動互聯(lián)生活，打通以后的智能家居及服務(wù)，以及家庭上網(wǎng)行為分析等。

　　2)一個切入商家：商業(yè)智能WIFI，利用商家現(xiàn)有免費(fèi)WIFI做增值，解決了商家客人上網(wǎng)需求同時，也通過智能手段分析基于WIFI的用戶行為，客流統(tǒng)計(jì)，商業(yè)CRM及運(yùn)營推廣等。

　　商用智能WIFI

　　用戶需要免費(fèi)上網(wǎng)節(jié)省流量，越來越多的營業(yè)場所，政務(wù)場所，公共區(qū)域，紛紛提供用戶免費(fèi)WIFI上網(wǎng)接入服務(wù)，作為原有核心商業(yè)業(yè)務(wù)的補(bǔ)充，提供更好的綜合用戶體驗(yàn)。

　　基于這個用戶場景，結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)核心特征之一，免費(fèi)增值變成一個業(yè)務(wù)挖掘點(diǎn)。 整個場景的搭建，從業(yè)務(wù)功能層面包括WIFI設(shè)備和基于設(shè)備的增值運(yùn)營兩個方面。于是，帶出了眾多參與方，有傳統(tǒng)設(shè)備廠商，有運(yùn)營商及互聯(lián)網(wǎng)巨頭BAT，也有新興互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司。

　　1 傳統(tǒng)設(shè)備廠商

　　他們發(fā)現(xiàn)新的互聯(lián)網(wǎng)趨勢可怕，雖然不是很懂如何做，但是避免成為設(shè)備OEM商，紛紛提供號稱的智能WIFI產(chǎn)品，更是聯(lián)系起云服務(wù)和大數(shù)據(jù)，想加入運(yùn)營去賺取長期運(yùn)營服務(wù)收益，但是他們是傳統(tǒng)設(shè)備銷售獲利的群體，做慣了一手交錢一手交貨的生意，對于真正的實(shí)踐互聯(lián)網(wǎng)模式，實(shí)在說變不容易，畢竟不關(guān)系生死的時候，肯定不練葵花寶典。

　　2 互聯(lián)網(wǎng)巨頭

　　他們擁有互聯(lián)網(wǎng)頂層最好的變現(xiàn)通路，他們也看好WIFI的入口價值，但是這個涉及硬件設(shè)備及地面安裝維護(hù)的高投入，而且是商業(yè)模式底層的臟活累活，他們也都不敢擅自亂動。畢竟這個不是各自核心戰(zhàn)場，更多是觀望，或者通過投資去嘗試這個領(lǐng)域。不管誰有突破，嫁接其上層的變現(xiàn)通路都比較容易。

　　3 運(yùn)營商

　　這個角色是智能WIFI不可忽視的力量，背后更有政府無線城市的需求。對于運(yùn)營商，建設(shè)公共WIFI是一個提高服務(wù)和支持政府構(gòu)建無線城市的重要舉措，但這又與核心業(yè)務(wù)有沖突，運(yùn)營免費(fèi)WIFI也沒有經(jīng)驗(yàn)，所以更多也是做最初步的摸索和響應(yīng)政府構(gòu)建“信息高速公路”策略。

　　4 新興互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司

　　他們什么都沒有，所以任何存在突破口的地方，他們都愿意全力以赴，通過細(xì)微的變化去做零散的資源整合，與設(shè)備商及互聯(lián)網(wǎng)巨頭做差異化競爭。在我看來，真正在這個方向全力踐行的群體還是新興互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司。

　　這一領(lǐng)域擁有巨大的市場機(jī)會，作為一個喜歡折騰的人，我經(jīng)歷了早期的wap互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)設(shè)計(jì)制造、智能手機(jī)軟件系統(tǒng)開發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)，最后毅然選擇和幾個朋友組建了四川云云網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，加入到智能WIFI的實(shí)踐隊(duì)伍中。我們目前推出了“WIFI+”這個產(chǎn)品方案。該方案包括智能WIFI硬件設(shè)備，遠(yuǎn)程設(shè)備云管理平臺，WIFI運(yùn)營云平臺�；�于該方案，我們通過真正硬件設(shè)備底價，甚至零利潤的方式，與相關(guān)伙伴合作，從而切入無線領(lǐng)域，并在此過程中，通過運(yùn)營產(chǎn)生有價值的服務(wù)來形成盈利突破口。我們也針對不同合作伙伴，提供不同行業(yè)的特色解決方案，真正滿足行業(yè)智能化需求。

　　移動互聯(lián)網(wǎng)時代，是一個講究極致的時代，著手做，動手做，拼盡全力做，通過互聯(lián)網(wǎng)超級放大器，結(jié)果通常差距十萬八千里。這個過程中，一點(diǎn)點(diǎn)的商業(yè)定位變化，都會變成完全不一樣的產(chǎn)品和商業(yè)模式。