酷派“一分為三”：運營商渠道守緊“兩端”

　　本報記者 施建 深圳報道

　　運營商縮減營銷費用之后，一向依靠這一渠道大量出貨的手機廠商酷派(2369：HK)亦開始多條腿走路。

　　“運營商營銷費用壓降是催化劑�！�11月26日，對于酷派“一分為三”的戰(zhàn)略調(diào)整，酷派副總裁周明毅在接受21世紀經(jīng)濟報道采訪時坦承，盡管這是出于滿足不同客戶群的需要，但運營商的政策變化加速了變革的到來。

　　酷派所謂的“一分為三”，簡單而言就是分別針對運營商、電商、公開市場等三個渠道，推出三個品牌，相對獨立運作。

　　酷派常務副總裁李旺表示，酷派整個調(diào)整在今年自然年結(jié)束前可以完成，今后將在三個模式齊頭并進實現(xiàn)全面突破，“在每個市場都保持前三的主力地位”。而在產(chǎn)品終端層面，酷派將逐步減少50%的機型數(shù)量，回歸精品化路線。

　　三個獨立品牌

　　單純從手機銷量的角度來看，酷派在今年上半年達到了公司創(chuàng)立20多年來的高點。從今年1-8月，酷派的4G手機一直居于中國市場第一；今年5月等個別月份不僅4G排名第一，整體手機銷量亦實現(xiàn)第一，即所謂的“雙第一”。

　　但光鮮的數(shù)字背后，隱憂如影隨形，不僅高銷量面臨一如既往的低利潤尷尬，而且更重要的是，隨著三大運營商削減渠道費用，其依賴運營商渠道大量出貨的業(yè)務模式基礎亦受到挑戰(zhàn)。

　　“我們做出這種調(diào)整是經(jīng)過深思熟慮的�！崩钔�表示，手機這個行業(yè)還是要順勢而為，“大家不能固步自封”。

　　在過去，酷派的手機渠道以運營商渠道為主，后來酷派打開了電商渠道的布局，并實現(xiàn)了小米、榮耀和大神的三強格局，而社會公開渠道此前一直被視為其短板。

　　酷派副總裁曹井升對記者表示，從架構(gòu)調(diào)整后的三個獨立品牌來看，運營商渠道的占比盡管會下降，但從量上來看還會是最大的；電商品牌的增速會比較快，現(xiàn)在是20%多，明年預計會超過三分之一；公開市場渠道今年內(nèi)不會在量上有太多期待，但希望明年能有突破。

　　記者從酷派大神方面獲悉，大神作為酷派的電商品牌在今年8月27日宣布獨立，此后公布確認了N系和X系列產(chǎn)品線，標志著大神產(chǎn)品規(guī)劃獨立。11月19日，大神發(fā)布全新的品牌LOGO，并將正式成立獨立公司——大神電子商務有限公司。大神品牌由酷派原移動互聯(lián)網(wǎng)及電商總裁祝芳浩領銜。

　　至于公開市場，由酷派聯(lián)合渠道商推出的新品牌“ivvi”也已在近日正式亮相，其負責人為酷派的另一個副總裁張光強。

　　李旺指出，公開市場這塊，早些年可能會受到電商的沖擊，份額急劇縮小，在手機整體市場的占比下降到約2成，但未來可能上升到30%，酷派也要在此領域有一席之地。

　　“我們在公開市場采取跟渠道深度結(jié)盟的策略�！崩钔�表示，在營銷環(huán)節(jié)上減少重資產(chǎn)的投入，包括人員和市場的投入，聚焦于把產(chǎn)品、品牌、營銷、客戶服務做好，而把營銷渠道管理、龐大的營銷組織交給擅長這方面的核心合作伙伴，即渠道聯(lián)盟。

　　運營商仍是大頭

　　在加速布局社會公開渠道的同時，酷派還要將整體機型數(shù)量減少50%，聚焦中高端市場，聚焦品牌。李旺表示，過去酷派跟著運營商走，以定制機為主，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，不是機型越多越好，“酷派要回到精品化的策略，我們預期在整體機型數(shù)量減少50%的情況下，單品銷量會提升1倍以上”。

　　“一分為三”之后負責運營商渠道的周明毅則對記者表示，運營商壓降營銷費用是事實，但壓降并不是完全沒有了，運營商還是會做定制和合約機，市場還在，但對各家手機廠商實力的考驗更大了。

　　周明毅認為，運營商壓降營銷費用后，“活得滋潤的只有市場上的前兩名”，而首先被淘汰的將是排名靠后的廠商。

　　“我們在移動、電信的定制機市場排第二，在聯(lián)通排第一�！敝苊饕阍噲D以此來說明酷派未來在運營商渠道的當仁不讓。

　　李旺表示，在三大渠道的產(chǎn)品定位上，運營商渠道將主打高性價比的產(chǎn)品，主要以800-1500元左右產(chǎn)品為主。

　　除了高性價比的一端之外，酷派在運營商渠道還會在5000元價位段的高端機市場尋求突破。

　　面對目前信息安全問題引起政府、企業(yè)和普通消費者普遍關注的背景，酷派將高端手機的突破口放在了安全上。

　　11月26日，酷派聯(lián)合中國電信正式推出首款安全旗艦手機——“鉑頓”手機。中國電信集團公司總經(jīng)理楊杰、副總經(jīng)理高同慶、副總經(jīng)理陳忠岳與酷派集團總裁郭德英、常務副總裁李斌等紛紛出席，顯示對這一產(chǎn)品的高度重視。

　　周明毅表示，這款手機的安全之處在于搭載了雙系統(tǒng)，其中一個系統(tǒng)是普通的安卓操作系統(tǒng)，另一個系統(tǒng)盡管也是安卓，但不能上互聯(lián)網(wǎng)，采取了物理隔離的方式，其與外界接觸的通道僅僅是傳統(tǒng)2G時代的語音、短信通道，“等于另一個系統(tǒng)就相當于一個功能機”。

　　周明毅表示，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和智能手機的普及，以及移動支付等高安全需求應用的快速發(fā)展，消費者對信息安全更加重視，如何保護隱私成為關注焦點。

　　他認為，“鉑頓”手機所具有的雙系統(tǒng)硬件隔離、芯片硬加密、一鍵硬關閉等高等級安全配置，將能契合當下高端用戶的手機安全需求。

　　曹井升表示，酷派此前一款具有保密通信功能的手機實現(xiàn)了超100萬部的出貨量。(編輯 盧愛芳 辛苑薇)