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如果不是小米發(fā)布3000元檔高配機(jī)型，可能人們已經(jīng)忘卻了“錘子”，這個(gè)被羅永浩吹噓的3000元檔品牌今天反而有了產(chǎn)品之外的意義——為小米大踏步地進(jìn)軍高端市場(chǎng)做了背書。
可能會(huì)有人不理解這個(gè)結(jié)論從何而來(lái)，這要從中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)起。在過(guò)往，3000元以上是智能手機(jī)的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，三星、HTC、LG等中國(guó)內(nèi)地之外的品牌橫行。但就是小米以1999元的價(jià)格體系開始把國(guó)產(chǎn)手機(jī)推向主流，雖然有競(jìng)爭(zhēng)，但聯(lián)想、華為、酷派、魅族也不得不感謝小米的破釜沉舟幫助本土品牌以“價(jià)格戰(zhàn)”擊敗洋品牌，也成功地把中國(guó)主流手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)位落定到如今的2000元甚至千元機(jī)定位。
但是這不代表3000元及其以上的高端機(jī)型沒(méi)人買，蘋果、三星是僅存兩個(gè)有著品牌溢價(jià)的手機(jī)品牌，即便配置與小米相同，也有很多人會(huì)購(gòu)買(三星這種能力在逐漸弱化)，而其他國(guó)內(nèi)外手機(jī)產(chǎn)品的高端機(jī)型逐漸淪為商務(wù)人群專屬——說(shuō)他們不懂手機(jī)可能不夠準(zhǔn)確，但更在乎酷炫外觀等功能以外的因素。
那么問(wèn)題就來(lái)了，誰(shuí)能夠在主流市場(chǎng)用高端定價(jià)向蘋果展開攻擊，很大程度上取決于是否擁有相似的品牌溢價(jià)，坦白說(shuō)此前的國(guó)產(chǎn)品牌沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能做到。錘子卻是特例，其配置和定價(jià)其實(shí)沒(méi)有太大關(guān)系，但依靠羅永浩強(qiáng)大的品牌號(hào)召力啟發(fā)了市場(chǎng)，這是少有的產(chǎn)能跟不上需求的新品牌(小米除外)，可是也正是產(chǎn)能和質(zhì)量的巨大落差，讓羅永浩沒(méi)能真正打開3000元檔高端市場(chǎng)。
如今小米來(lái)了，這個(gè)已經(jīng)擁有了品牌號(hào)召力(至少不弱于羅永浩)，并且依靠數(shù)代低端產(chǎn)品歷練了供應(yīng)鏈、品質(zhì)的公司開始向高端市場(chǎng)發(fā)起沖擊。一定會(huì)有人懷疑小米能否成功，但這至少是做足了準(zhǔn)備的嘗試，通常來(lái)講，不可能指望一款高價(jià)產(chǎn)品能像低價(jià)產(chǎn)品那樣暢銷，但確實(shí)滿足了不同人群的需求。
在這個(gè)人人能講大數(shù)據(jù)的時(shí)代，小米既可以從軟件層面分析用戶不同需求，也能夠直接從用戶購(gòu)買力層面快速劃分人群。不難想象，3000元檔以上機(jī)型一旦擁有相當(dāng)?shù)谋Ｓ辛�，小米寄予厚望的軟件和服�?wù)增值業(yè)務(wù)將大有可為。
回到老羅身上，雖然雷軍占了便宜，但國(guó)產(chǎn)高端品牌目前在中國(guó)仍是一片空白，市場(chǎng)養(yǎng)活小米、錘子甚至更多高端品牌完全沒(méi)有問(wèn)題。在某種意義上，小米進(jìn)軍高端市場(chǎng)恰恰證明了羅永浩策略的正確性，堅(jiān)持住、耐住性子做好產(chǎn)品和供應(yīng)鏈，老羅仍有機(jī)會(huì)。
