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重點(diǎn)提示
5月6日，小米推出一款被稱為“定位產(chǎn)品”的小米Note頂配版真機(jī)。同日，奇虎360也宣布重回智能手機(jī)市場，欲通過成本價(jià)銷售和眾籌模式殺出重圍。隨著競爭更趨激烈，周鴻祎認(rèn)為，智能手機(jī)行業(yè)將不再是紅海，而是血海。
本報(bào)記者
侯繼勇 北京報(bào)道
5月6日，小米科技發(fā)布小米Note頂配版真機(jī)，預(yù)計(jì)將于5月12日正式發(fā)售。此前，有消息稱小米Note頂配版售價(jià)為3299元。小米科技董事長雷軍當(dāng)天確認(rèn)價(jià)格是2999元。
雷軍稱這是“一個(gè)艱難的決定”。行業(yè)競爭分析認(rèn)為，小米Note的“配件+生產(chǎn)成本”超過2800元。雷軍說：“這只是對(duì)手給出的分析(記者注：實(shí)際成本可能更高)，2999元幾乎是一個(gè)很難賺錢的價(jià)格。”
小米為何推出小米Note頂配版？雷軍這樣解釋：歷時(shí)四年，小米手機(jī)已經(jīng)成為一個(gè)大眾消費(fèi)品。雷軍將包括小米Note、小米、紅米等在內(nèi)的所有產(chǎn)品都?xì)w于“大眾消費(fèi)品”。但是，小米Note頂配版不一樣，是“為發(fā)燒而生”的手機(jī)。“為發(fā)燒而生”是小米創(chuàng)立時(shí)的品牌定位，小米Note頂配版是為了帶領(lǐng)小米尋找初心。
小米不忘初心，另一家互聯(lián)網(wǎng)巨頭也試圖舊夢重溫。同一天下午，奇虎360召開新聞發(fā)布會(huì)，宣布奇虎360與宇龍酷派合作推出手機(jī)品牌“奇酷”。2011年，奇虎360曾聯(lián)手華為、海爾等公司推出特供機(jī)。那時(shí)，除了360推出特供機(jī)之外，還有百度、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭推出了智能手機(jī)，最終僅有小米殺出重圍。
如今，奇虎360重回智能手機(jī)市場，形勢已經(jīng)發(fā)生巨大的變化，競爭更為激烈。周鴻祎表示：“智能手機(jī)行業(yè)已經(jīng)不是紅海，而是血海�！背诵∶�、奇虎360外，努比亞也于5月6日晚發(fā)布新品旗艦機(jī)Z9。
小米推定位產(chǎn)品
美國科技媒體人沃爾特·莫斯伯格(Walt Mossberg)最近在評(píng)測文章中說：“小米Note滿足了他對(duì)蘋果手機(jī)的所有想象�！�
小米科技推出小米Note頂配版，目的是重新定義高端市場旗艦機(jī)標(biāo)準(zhǔn)。莫斯伯格評(píng)價(jià)說：“即使小米Note在國際市場上與蘋果、三星直接競爭，品質(zhì)和價(jià)錢也將使其成為強(qiáng)有力的競爭者�！�
“小米再發(fā)燒”，與雷軍對(duì)于一個(gè)公司的整體思考體系有關(guān)：雷軍極度推崇艾·里斯、特勞特二人合寫的《定位》一書，定位的核心邏輯是公司戰(zhàn)略以“定位”作為5P的核心。5P包括產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)以及定位(Positioning)。
以定位為核心，制定價(jià)格、營銷、渠道、產(chǎn)品策略，比如華為的定位是高性價(jià)比。
小米的定位是“為發(fā)燒而生”。定位于發(fā)燒友，產(chǎn)品性能一定要“高性能，行業(yè)領(lǐng)先”，滿足發(fā)燒友的需求；營銷策略則以“微博、論壇、博客、MIUI論壇”為代表的互聯(lián)網(wǎng)營銷；渠道則是“xiaomi。com+如風(fēng)達(dá)+小米之家”為一體的電子商務(wù)系統(tǒng)；價(jià)格則定位于中偏低，而不是山寨價(jià)格。
創(chuàng)立四年以來，小米完成了三方面的布局，一是品牌蓄勢，通過微博、微信等社交媒體平臺(tái)，加上小米“超出用戶預(yù)期”的產(chǎn)品性能與價(jià)格，小米僅用四年時(shí)間，2014年銷量超過6000萬臺(tái)，是品牌勢能的結(jié)果。
二是電商蓄能，小米公司從最初的每次開放銷售10萬臺(tái)起步，到今年米粉節(jié)總銷售額20.8億元，手機(jī)銷量212萬臺(tái)，訂單總數(shù)305萬單，背后是小米電商系統(tǒng)的完善。正是電商系統(tǒng)對(duì)于成本的節(jié)約，小米才能與同行打價(jià)格戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)最優(yōu)性價(jià)比。2014年，小米營收743億元，已經(jīng)是位列阿里、京東后的第三大電商。小米之所以獲得如此高的估值，很大原因是小米的電商能力。
三是生態(tài)鏈維穩(wěn)，基于MIUI平臺(tái)提供各種各樣的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與服務(wù)，小米為各種互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品提供商及服務(wù)商提供環(huán)境支持，包括視頻內(nèi)容，游戲內(nèi)容，電商、咨詢、音樂等各種互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與服務(wù)。
推出小米Note頂配版是基于雷軍的定位思維，小米必須有一款支撐小米定位的產(chǎn)品。小米創(chuàng)立之初，小米手機(jī)就是定位產(chǎn)品，隨著產(chǎn)業(yè)環(huán)境的成熟，小米手機(jī)成為通用產(chǎn)品，小米Note頂配版則成為定位產(chǎn)品。
周鴻祎再做手機(jī)
奇虎360與小米科技選在同一天開發(fā)布會(huì)，多少折射了雷軍與奇虎360董事長周鴻祎二人微妙關(guān)系。
與三年前相比，周鴻祎這一次做手機(jī)決心很大。自2014年12月，奇虎360宣布，出資4億美元認(rèn)購酷派旗下運(yùn)營互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌Coolpad E-Commerce公司45%股份后，奇虎360與酷派團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了密切資源整合。
2014年底開始，奇虎360就已派出大量精英軟硬件團(tuán)隊(duì)南下，駐扎深圳，與酷派大神團(tuán)隊(duì)合作研發(fā)360 OS及奇酷手機(jī)。雙方還招募大量業(yè)內(nèi)精英加入手機(jī)團(tuán)隊(duì)并奔赴深圳參與工作。
對(duì)于為何再進(jìn)入手機(jī)行業(yè)，周鴻祎反復(fù)強(qiáng)調(diào)是因?yàn)楹闷嫘�。周鴻祎攜著好奇心進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的支撐是，這個(gè)行業(yè)有創(chuàng)新的空間，有改變的可能。
但是，盡管周鴻祎認(rèn)為智能手機(jī)還有很大的創(chuàng)新空間，市場上大多數(shù)分析則不盡然。手機(jī)作為一個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)成熟，基于產(chǎn)品的創(chuàng)新空間與四年前智能手機(jī)剛剛進(jìn)入快速發(fā)展的時(shí)間段相比要小得多。
不過，從產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的空間上說，周鴻祎還有機(jī)會(huì)。他關(guān)于創(chuàng)新的解釋是這樣的：“產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新分為幾個(gè)部分，一是產(chǎn)品創(chuàng)新，二是用戶體驗(yàn)的創(chuàng)新(比如由收費(fèi)變免費(fèi))，三是商業(yè)模式的創(chuàng)新(比如由前向收費(fèi)變后向收費(fèi))�！痹诎l(fā)布會(huì)上，周鴻祎透露了將實(shí)施兩點(diǎn)策略：一是成本價(jià)銷售，二是眾籌模式。
除了產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)周鴻祎有挑戰(zhàn)之外，外部環(huán)境對(duì)周鴻祎做手機(jī)也有挑戰(zhàn)。小米手機(jī)當(dāng)年完全顛覆與兩個(gè)因素有關(guān)，一是塞班系統(tǒng)退出市場，塞班退出市場后Windows繼續(xù)萎靡，安卓迅速崛起，繼承了塞班留下的地盤。小米正是發(fā)跡于安卓崛起的背景之下。
其次是社會(huì)化營銷的紅利，小米發(fā)展過程受益于微博、微信先后崛起�，F(xiàn)在無論微博、微信，還是拉粉，用戶“點(diǎn)、評(píng)、贊”的活躍性都遠(yuǎn)低于微博、微信橫空出世的時(shí)候。
時(shí)隔三年回頭，智能手機(jī)市場已由紅海變血海。在千軍萬馬中殺出一條血路，周鴻祎再次走上同樣的艱辛之路。(編輯
盧愛芳 辛苑薇)
