國產(chǎn)手機(jī)血海大戰(zhàn)開啟 拿什么超用戶預(yù)期?

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    董軍

 

  56日,國內(nèi)三大手機(jī)廠商同時舉辦發(fā)布會。這一天,是中國手機(jī)這一年熱門景象的一個縮影,也是這一年注定要血拼的開始。

 

  56日當(dāng)天,小米NOTE頂配版,雷軍自稱為“安卓機(jī)皇”,重新定義高端旗艦手機(jī)。360的周鴻祎則請來潘石屹、任志強(qiáng)、王功權(quán)一起說群口相聲,發(fā)布手機(jī)新品牌——奇酷。努比亞聲音稍小,發(fā)布了Z9新品,號稱國內(nèi)首款無邊框手機(jī)。據(jù)手機(jī)廠商告訴《中國經(jīng)營報(bào)》記者,這一天發(fā)布會集中,是因?yàn)榇蠹叶伎戳嘶蕷v。顯然,各家雖然競爭中頻出狠招,但還是知道市場的殘酷,選擇這一天以求多福。

 

  國產(chǎn)手機(jī)市場已經(jīng)非!皳頂D”,除了傳統(tǒng)的“中華酷聯(lián)”,小米、魅族、OPPO360、樂視等諸多廠商都在加大投入,新品牌、新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。安卓機(jī)本身的創(chuàng)新,已經(jīng)很難給人驚艷的感覺,各廠商都在大屏幕、無邊框、高清屏等幾個方面下功夫,同時價格檔位不斷被拉低,競爭尤為慘烈。

 

  在每一次小米的發(fā)布會上,雷軍最擅長的就是跑分和比價。在這一次被稱為機(jī)皇的小米NOTE頂配版的發(fā)布會上,之前定價3299元又一次被拉低到2999元,超出所有人的心理預(yù)期。而周鴻祎雖然只是發(fā)布品牌沒有拿出真機(jī),但他也宣稱奇酷考慮“硬件免費(fèi)”,以成本價銷售。比小米更狠的是樂視,雷軍還只是比價,而樂視CEO賈躍亭索性曬出手機(jī)BOM成本對比表格,將iPhone 6、三星Note 4、小米Note徹底“解剖”。同時,樂視還祭出生態(tài)的撒手锏:購買樂視5年會員,可免費(fèi)獲得樂視超級手機(jī);蛟S,硬件真的有可能走向“免費(fèi)時代”。可見,2015年,手機(jī)的價格戰(zhàn)也將更為慘烈。

 

  前不久聯(lián)想集團(tuán)董事長兼CEO楊元慶在接受記者采訪時就表示,“這么多廠商往里面進(jìn),大家可能都不惜血本,不怕賠錢做這個事情,我們可能就少?一些渾水! 在聯(lián)想的戰(zhàn)略中,2015年是要回避中國手機(jī)已經(jīng)變成“血海”一樣的市場,不在這里死磕。楊元慶對于在中國市場手機(jī)銷售并沒有提出太高的要求,只是希望在渠道上有所突破。他在接受采訪時,還對中國手機(jī)市場的兩種極端觀點(diǎn)提出批判:第一是把手機(jī)的入口作用看得太重要了,過分夸大,導(dǎo)致所有廠商都要來“搶”這個入口。第二是把做手機(jī)這件事想得太簡單了,因?yàn)?/span>OEM、ODM廠商的存在,各種類型的廠商都可以很容易地推出自己的手機(jī),但如果不具備核心競爭力很難在這個血海里生存下去。

 

  中國已經(jīng)成為全球最大智能手機(jī)市場,但在2015年增長速度將進(jìn)一步下滑。研究機(jī)構(gòu)IDC此前發(fā)布的報(bào)告指出,2015年中國市場對智能手機(jī)的需求將接近5億部,占全球手機(jī)銷量的 1/3,但同比增長7.8%的預(yù)估數(shù)據(jù),是自2009年以來增長率首次降至個位數(shù)。

 

  “Are you OK”,雷軍在印度的一段英語講話,成為網(wǎng)絡(luò)熱詞,也成為各個發(fā)布會的“段子”。但在各位調(diào)侃的同時,這句話更應(yīng)該送給所有已入圍城和將入圍城的手機(jī)廠商:跳入2015年的血海,“Are you OK?”如果沒有能“超出預(yù)期”的絕活,2015年中國手機(jī)沒有你的空間。

 

  如何才能超出預(yù)期?不得不提小米NOTE頂配版。前幾天,莫博士寫了一篇文章,對小米NOTE頂配版大加贊賞,稱其堪與蘋果和三星的高端機(jī)相媲美。莫博士是前華爾街的專欄作家,在美國是非常知名的科技媒體人,是蘋果已故創(chuàng)始人史蒂夫·喬布斯、微軟創(chuàng)始人比爾·蓋茨、谷歌創(chuàng)始人拉里·佩奇和謝爾蓋·布林等科技領(lǐng)袖的長期摯友,他的專欄成為美國億萬消費(fèi)者購買科技電子產(chǎn)品的權(quán)威指南。莫博士的測評報(bào)告使得小米NOTE頂配版穩(wěn)穩(wěn)地晉升高端機(jī)系列,與5000元以上的蘋果和三星搶用戶。更讓人意外的是,原本小米將這一款手機(jī)定價3299元,就已經(jīng)比同類手機(jī)便宜很多,但在開始銷售前,雷軍決定將價格調(diào)為2999元。雷軍將跑分、比價玩到極致,多少還是能夠“超出預(yù)期”的,相信小米NOTE頂配版也會有不錯的銷量。

 

  但在性價比之外,還有什么能超出用戶的預(yù)期呢?小米已經(jīng)在中低端用戶市場占穩(wěn)腳跟,現(xiàn)在靠被稱為機(jī)皇的小米NOTE頂配版沖擊高端市場。市場增長放緩,廠商越來越多,顯然新進(jìn)入的廠商挑戰(zhàn)更加嚴(yán)峻。血海中的新入局者,真的要想一想,在其他方面制造“超出預(yù)期”來贏取用戶了。


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