國(guó)產(chǎn)手機(jī)血海大戰(zhàn)開(kāi)啟 拿什么超用戶(hù)預(yù)期？

    董軍

　　5月6日，國(guó)內(nèi)三大手機(jī)廠商同時(shí)舉辦發(fā)布會(huì)。這一天，是中國(guó)手機(jī)這一年熱門(mén)景象的一個(gè)縮影，也是這一年注定要血拼的開(kāi)始。

　　5月6日當(dāng)天，小米NOTE頂配版，雷軍自稱(chēng)為“安卓機(jī)皇”，重新定義高端旗艦手機(jī)。360的周鴻祎則請(qǐng)來(lái)潘石屹、任志強(qiáng)、王功權(quán)一起說(shuō)群口相聲，發(fā)布手機(jī)新品牌——奇酷。努比亞聲音稍小，發(fā)布了Z9新品，號(hào)稱(chēng)國(guó)內(nèi)首款無(wú)邊框手機(jī)。據(jù)手機(jī)廠商告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者，這一天發(fā)布會(huì)集中，是因?yàn)榇蠹叶伎戳嘶蕷v。顯然，各家雖然競(jìng)爭(zhēng)中頻出狠招，但還是知道市場(chǎng)的殘酷，選擇這一天以求多福。

　　國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)非�！皳頂D”，除了傳統(tǒng)的“中華酷聯(lián)”，小米、魅族、OPPO、360、樂(lè)視等諸多廠商都在加大投入，新品牌、新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。安卓機(jī)本身的創(chuàng)新，已經(jīng)很難給人驚艷的感覺(jué)，各廠商都在大屏幕、無(wú)邊框、高清屏等幾個(gè)方面下功夫，同時(shí)價(jià)格檔位不斷被拉低，競(jìng)爭(zhēng)尤為慘烈。

　　在每一次小米的發(fā)布會(huì)上，雷軍最擅長(zhǎng)的就是跑分和比價(jià)。在這一次被稱(chēng)為機(jī)皇的小米NOTE頂配版的發(fā)布會(huì)上，之前定價(jià)3299元又一次被拉低到2999元，超出所有人的心理預(yù)期。而周鴻祎雖然只是發(fā)布品牌沒(méi)有拿出真機(jī)，但他也宣稱(chēng)奇酷考慮“硬件免費(fèi)”，以成本價(jià)銷(xiāo)售。比小米更狠的是樂(lè)視，雷軍還只是比價(jià)，而樂(lè)視CEO賈躍亭索性曬出手機(jī)BOM成本對(duì)比表格，將iPhone 6、三星Note 4、小米Note徹底“解剖”。同時(shí)，樂(lè)視還祭出生態(tài)的撒手锏：購(gòu)買(mǎi)樂(lè)視5年會(huì)員，可免費(fèi)獲得樂(lè)視超級(jí)手機(jī)�；蛟S，硬件真的有可能走向“免費(fèi)時(shí)代”。可見(jiàn)，2015年，手機(jī)的價(jià)格戰(zhàn)也將更為慘烈。

　　前不久聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO楊元慶在接受記者采訪時(shí)就表示，“這么多廠商往里面進(jìn)，大家可能都不惜血本，不怕賠錢(qián)做這個(gè)事情，我們可能就少?一些渾水�！� 在聯(lián)想的戰(zhàn)略中，2015年是要回避中國(guó)手機(jī)已經(jīng)變成“血�！币粯拥氖袌�(chǎng)，不在這里死磕。楊元慶對(duì)于在中國(guó)市場(chǎng)手機(jī)銷(xiāo)售并沒(méi)有提出太高的要求，只是希望在渠道上有所突破。他在接受采訪時(shí)，還對(duì)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的兩種極端觀點(diǎn)提出批判：第一是把手機(jī)的入口作用看得太重要了，過(guò)分夸大，導(dǎo)致所有廠商都要來(lái)“搶”這個(gè)入口。第二是把做手機(jī)這件事想得太簡(jiǎn)單了，因?yàn)?/span>OEM、ODM廠商的存在，各種類(lèi)型的廠商都可以很容易地推出自己的手機(jī)，但如果不具備核心競(jìng)爭(zhēng)力很難在這個(gè)血海里生存下去。

　　中國(guó)已經(jīng)成為全球最大智能手機(jī)市場(chǎng)，但在2015年增長(zhǎng)速度將進(jìn)一步下滑。研究機(jī)構(gòu)IDC此前發(fā)布的報(bào)告指出，2015年中國(guó)市場(chǎng)對(duì)智能手機(jī)的需求將接近5億部，占全球手機(jī)銷(xiāo)量的 1/3，但同比增長(zhǎng)7.8%的預(yù)估數(shù)據(jù)，是自2009年以來(lái)增長(zhǎng)率首次降至個(gè)位數(shù)。

　　“Are you OK”，雷軍在印度的一段英語(yǔ)講話，成為網(wǎng)絡(luò)熱詞，也成為各個(gè)發(fā)布會(huì)的“段子”。但在各位調(diào)侃的同時(shí)，這句話更應(yīng)該送給所有已入圍城和將入圍城的手機(jī)廠商：跳入2015年的血海，“Are you OK？”如果沒(méi)有能“超出預(yù)期”的絕活，2015年中國(guó)手機(jī)沒(méi)有你的空間。

　　如何才能超出預(yù)期？不得不提小米NOTE頂配版。前幾天，莫博士寫(xiě)了一篇文章，對(duì)小米NOTE頂配版大加贊賞，稱(chēng)其堪與蘋(píng)果和三星的高端機(jī)相媲美。莫博士是前華爾街的專(zhuān)欄作家，在美國(guó)是非常知名的科技媒體人，是蘋(píng)果已故創(chuàng)始人史蒂夫·喬布斯、微軟創(chuàng)始人比爾·蓋茨、谷歌創(chuàng)始人拉里·佩奇和謝爾蓋·布林等科技領(lǐng)袖的長(zhǎng)期摯友，他的專(zhuān)欄成為美國(guó)億萬(wàn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)科技電子產(chǎn)品的權(quán)威指南。莫博士的測(cè)評(píng)報(bào)告使得小米NOTE頂配版穩(wěn)穩(wěn)地晉升高端機(jī)系列，與5000元以上的蘋(píng)果和三星搶用戶(hù)。更讓人意外的是，原本小米將這一款手機(jī)定價(jià)3299元，就已經(jīng)比同類(lèi)手機(jī)便宜很多，但在開(kāi)始銷(xiāo)售前，雷軍決定將價(jià)格調(diào)為2999元。雷軍將跑分、比價(jià)玩到極致，多少還是能夠“超出預(yù)期”的，相信小米NOTE頂配版也會(huì)有不錯(cuò)的銷(xiāo)量。

　　但在性?xún)r(jià)比之外，還有什么能超出用戶(hù)的預(yù)期呢？小米已經(jīng)在中低端用戶(hù)市場(chǎng)占穩(wěn)腳跟，現(xiàn)在靠被稱(chēng)為機(jī)皇的小米NOTE頂配版沖擊高端市場(chǎng)。市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，廠商越來(lái)越多，顯然新進(jìn)入的廠商挑戰(zhàn)更加嚴(yán)峻。血海中的新入局者，真的要想一想，在其他方面制造“超出預(yù)期”來(lái)贏取用戶(hù)了。