國(guó)產(chǎn)手機(jī)火拼高端 最后發(fā)現(xiàn)拼的是供應(yīng)鏈

    李娜

    一直以來(lái)，3000元是一個(gè)頗為微妙的分水嶺。在它之上，是以跨國(guó)品牌為主的中高端市場(chǎng)，在它之下，是國(guó)產(chǎn)手機(jī)再熟悉不過(guò)的“走量”市場(chǎng)。

    盡管有著“跨界者”的心，但像今年以來(lái)如此密集的向中高端發(fā)起猛攻，對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)來(lái)說(shuō)還是首次。在最近幾個(gè)月的手機(jī)“機(jī)皇”爭(zhēng)奪中，不管是聯(lián)想的MotoXPro還是酷派的鉑頓，抑或是華為的P8、小米的Note頂配、努比亞的Z9，無(wú)一不把定價(jià)放在了過(guò)往不敢企及的檔位。

    “如今國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)正在從增量時(shí)代步入存量替換時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)手機(jī)品質(zhì)和價(jià)格更加挑剔�！迸�比亞總經(jīng)理倪飛對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》如是說(shuō)。言外之意，高端市場(chǎng)所帶來(lái)的不僅在于消費(fèi)者的追捧，更在于品牌溢價(jià)所產(chǎn)生的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

    但也有業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，雖然追趕三星蘋(píng)果對(duì)于中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商已經(jīng)不是紙上談兵，但如何讓營(yíng)銷(xiāo)不再依靠“吹�！保�產(chǎn)能不再常�！梆嚳省保�也許是目前所有廠(chǎng)商最需要思考的問(wèn)題。

    火拼“機(jī)皇”

    中高端手機(jī)市場(chǎng)的玩家們也許不再那么孤單了。

    “從目前市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)看，我國(guó)手機(jī)廠(chǎng)商在2000~3000元的占比在上升。”倪飛昨日在接受記者采訪(fǎng)時(shí)如是說(shuō)。而就在前一天，努比亞推出了定價(jià)在3000元以上的Z9機(jī)型，其中Z9經(jīng)典版售價(jià)3499元、精英版售價(jià)3999元、尊享版售價(jià)4499元。

    而在此前，不管是聯(lián)想的MotoXPro還是酷派的鉑頓，抑或是華為的P8、小米的Note頂配，無(wú)一不把定價(jià)放在了過(guò)往不敢企及的檔位——3000元。

    要知道，從2002年國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一波熱潮至今，中國(guó)制造的手機(jī)品牌盡管有時(shí)會(huì)占據(jù)相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，但一直是“低價(jià)”的代名詞。而在目前的智能手機(jī)定價(jià)體系中，3000元是國(guó)產(chǎn)手機(jī)微妙的分水嶺。在它之上，是以跨國(guó)品牌為主的中高端市場(chǎng)，在它之下，是國(guó)產(chǎn)手機(jī)再熟悉不過(guò)的市場(chǎng)。

    “如今國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)正在從增量時(shí)代步入存量替換時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)手機(jī)品質(zhì)和價(jià)格更加挑剔。”倪飛對(duì)記者說(shuō)。在他看來(lái)，高端市場(chǎng)所帶來(lái)的不僅在于消費(fèi)者的追捧，更在于品牌溢價(jià)所產(chǎn)生的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

    有多少?lài)?guó)產(chǎn)品牌手機(jī)廠(chǎng)商在此輪“機(jī)皇”大戰(zhàn)中獲得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)我們不得而知，但可以看到的是，在這輪中高端機(jī)型發(fā)售潮中，一些上游元器件廠(chǎng)商已經(jīng)成為了最大受益者。

    小米科技創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO雷軍在日前Note頂配版發(fā)布時(shí)戲稱(chēng)該款手機(jī)是“史上成本最高的手機(jī)”，所使用的高通驍龍810芯片比驍龍801芯片約貴90%，LPDDR4比LPDDR約貴35%，前置相機(jī)比小米4800萬(wàn)前置約貴40%。

    事實(shí)上，雷軍所提及的高通810是目前最主流的高端芯片，幾乎95%的旗艦產(chǎn)品都使用了該芯片，包括HTCOneM9、索尼Z4、LGGFlex2等，可以看到盡管受到反壟斷等因素的影響，高通仍然在高端芯片領(lǐng)域從國(guó)產(chǎn)手機(jī)中獲得巨大的收益。

    而目前上游產(chǎn)業(yè)鏈“爭(zhēng)搶貨源”也已經(jīng)成為常態(tài)。手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)王艷輝表示，除了芯片還有攝像頭，四月份中國(guó)手機(jī)品牌沒(méi)有一家能夠獲得充足貨源。在缺貨的環(huán)境下，攝像頭主要提供商之一索尼還是力保了華為、小米、OPPO、VIVO等的貨源，上述公司占據(jù)四月索尼向中國(guó)供貨的九成以上份額。

    產(chǎn)能平衡術(shù)

    “最近索尼攝像頭對(duì)整個(gè)行業(yè)的影響很大�！蹦唢w向記者坦言，當(dāng)前很多手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)在供應(yīng)鏈上，尤其是高端手機(jī)，供應(yīng)鏈對(duì)手機(jī)品牌發(fā)展很有影響。

    而雷軍也在接受記者采訪(fǎng)時(shí)坦言，截至今年1月份Note良品率只有24%，因此成本非常高。但對(duì)于外界一直評(píng)論小米Note是饑餓營(yíng)銷(xiāo)，雷軍認(rèn)為并不正確。他表示，2014年底，他親自拜訪(fǎng)了全球兩家手機(jī)零部件主要供應(yīng)商，這也是蘋(píng)果的兩家主要供應(yīng)商，截止到4月中旬，小米Note已經(jīng)可以做到現(xiàn)貨供應(yīng)。

    盡管“紅衣教主”周鴻祎也調(diào)侃雷軍是中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)第一人，開(kāi)創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)+手機(jī)這個(gè)模式，但他也同時(shí)認(rèn)為產(chǎn)能不足是小米總是缺貨的最重要原因。

    這不禁揭示了一個(gè)尷尬的現(xiàn)象：盡管?chē)?guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)努力追趕，但對(duì)市場(chǎng)與產(chǎn)能的把握能力依然需要時(shí)間去完善。

    “每次產(chǎn)品定價(jià)都是一個(gè)非常痛苦的問(wèn)題，要保證熱銷(xiāo)，還要不虧損，定價(jià)的范圍非常小�！比A為Mate7設(shè)計(jì)者李小龍此前告訴記者，在Mate7之前，從來(lái)沒(méi)有一款國(guó)產(chǎn)手機(jī)在3000元以上的，哪怕只比2999元多1元錢(qián)，銷(xiāo)量都沒(méi)能夠超出50萬(wàn)，都是賣(mài)得非常非常慘淡的。這個(gè)大膽的決策，需要相應(yīng)的渠道管控能力才能支撐。

    縱觀手機(jī)生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，從下單到走下生產(chǎn)線(xiàn)，一般需要耗費(fèi)三到五個(gè)月的時(shí)間，這里面包括廠(chǎng)商與各個(gè)零部件廠(chǎng)商的溝通和協(xié)作，生產(chǎn)商需要聯(lián)系自己的手機(jī)屏幕供應(yīng)商，手機(jī)屏幕商再去聯(lián)系背光板、濾光片、玻璃、IC等更上游的供應(yīng)商。

    “而在智能手機(jī)迭代速度加快的情況下，往往一個(gè)保守的銷(xiāo)量預(yù)期會(huì)讓手機(jī)廠(chǎng)商失去一次市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但一個(gè)過(guò)于樂(lè)觀的銷(xiāo)量預(yù)期可能會(huì)讓手機(jī)廠(chǎng)商失去未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)�！睒I(yè)內(nèi)人士對(duì)記者說(shuō)。

    但也可以看到，這兩年國(guó)產(chǎn)手機(jī)在高端供應(yīng)鏈上已經(jīng)大大前進(jìn)了一步。

    曾經(jīng)有這么一個(gè)段子：蘋(píng)果一“饑渴”，其他手機(jī)品牌就要挨餓，說(shuō)的是由于高端芯片供應(yīng)有限，在芯片廠(chǎng)商選擇客戶(hù)時(shí)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商只能“稍等片刻”。但現(xiàn)在很多國(guó)際廠(chǎng)商都會(huì)優(yōu)先考慮為國(guó)產(chǎn)手機(jī)供貨。

    倪飛對(duì)記者表示，高端供應(yīng)鏈本身關(guān)注“量的銷(xiāo)售”，但現(xiàn)在國(guó)際合作伙伴也開(kāi)始關(guān)注國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商伙伴帶來(lái)的幫助�！皣�(guó)產(chǎn)手機(jī)也在利用我們的創(chuàng)造力和技術(shù)表現(xiàn)，贏得了更多供應(yīng)鏈伙伴的支持，包括像索尼攝像頭這樣的廠(chǎng)商�！�

    而另一個(gè)進(jìn)展來(lái)自于產(chǎn)品定價(jià)思維的變化，過(guò)去很多國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商都是先設(shè)定好價(jià)格目標(biāo)，根據(jù)這個(gè)價(jià)格目標(biāo)倒推成本，然后分解你能買(mǎi)多少錢(qián)的屏、多少錢(qián)的電池、多少錢(qián)的外觀結(jié)構(gòu)件、多少錢(qián)的射頻處理器等，再來(lái)設(shè)計(jì)。但現(xiàn)在越來(lái)越多的廠(chǎng)商開(kāi)始關(guān)注產(chǎn)品性能，在精簡(jiǎn)機(jī)型的情況下保證每款“機(jī)皇”的產(chǎn)能。

    盡管和三星蘋(píng)果依然具有差距，但這看上去還算是個(gè)不錯(cuò)的進(jìn)展。