再戰(zhàn)高端 國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商哪來的底氣

    Mate 7的熱銷點(diǎn)燃了國(guó)產(chǎn)廠商再度沖刺高端手機(jī)市場(chǎng)的熱情。近日來，華為、小米、中興努比亞等品牌最新的旗艦機(jī)普遍定價(jià)在3000元以上，要知道這一門檻曾是以往本土廠商不敢逾越的。相比于兩三年前的普遍折戟，當(dāng)下智能手機(jī)制造工藝成熟，用戶消費(fèi)“胃口”轉(zhuǎn)變，國(guó)產(chǎn)廠商這一次與蘋果、三星掰腕子似乎顯得底氣十足。

    爭(zhēng)相再戰(zhàn)高端

    近日，中興努比亞推出了首款無邊框旗艦機(jī)Z9，即日起開啟預(yù)售，其中經(jīng)典版售價(jià)3499元，精英版售價(jià)3999元，尊享版售價(jià)4499元。需要指出的是，這是中興努比亞首次將產(chǎn)品起步售價(jià)定在3000元以上。

    中興努比亞總經(jīng)理倪飛將Z9的發(fā)布定義為“開啟了智能手機(jī)應(yīng)用交互生態(tài)的革命”。數(shù)據(jù)顯示，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在2000-3000元檔位的占比在上升，而Z9向3000元以上探路，中興努比亞自然希望扭轉(zhuǎn)一直以來“有銷量、無利潤(rùn)”的困境，在高端市場(chǎng)占據(jù)一席之地。

    無獨(dú)有偶，在Z9發(fā)布的同一天，一向走“屌絲經(jīng)濟(jì)”路線的小米下大力氣推出了Note頂配版，售價(jià)定在3299元，小米董事長(zhǎng)兼CEO雷軍還冠之以“機(jī)皇”稱號(hào)，透露這款Note是“史上成本最高的手機(jī)”，芯片、攝像頭等主要元器件均采用了市場(chǎng)上最貴的。

    “不可否認(rèn)，這一輪高端市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)是由華為Mate 7引爆的。一般來說，產(chǎn)品定價(jià)是業(yè)界最為關(guān)注，也是最讓手機(jī)廠商頭疼的一件事，既要保證不賠本，又想靠高性價(jià)比搶奪用戶和市場(chǎng)，Mate 7之前沒有一款國(guó)產(chǎn)手機(jī)定價(jià)在3000元并且銷量超過50萬的�！币晃粯I(yè)內(nèi)觀察人士如是說道。

    而在Mate 7風(fēng)頭正勁之際，華為又接力推出了新產(chǎn)品P8，高配版售價(jià)3588元，寄望在3000元以上手機(jī)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。據(jù)第三方研究機(jī)構(gòu)Gfk統(tǒng)計(jì)，今年3月，國(guó)內(nèi)3000-4000元檔智能手機(jī)市場(chǎng)中，華為份額與蘋果、三星形成了三足鼎立之勢(shì)。

    市場(chǎng)風(fēng)云變幻

    一直以來，3000元都是國(guó)內(nèi)廠商“心里的痛”，是國(guó)產(chǎn)手機(jī)難以逾越的價(jià)格門檻。早在兩三年前，傳統(tǒng)的主流四大廠商——“中華酷聯(lián)”（中興、華為、酷派、聯(lián)想）也曾向高端市場(chǎng)發(fā)起過沖擊，并紛紛打出了叫板蘋果、三星的大旗，可惜紛紛敗下陣來。

    最為典型的一個(gè)例子是，早在2013年5月時(shí)，聯(lián)想推出一款旗艦機(jī)型K900，將市場(chǎng)售價(jià)定在3299元。聯(lián)想為K900頗下血本，不僅邀來NBA湖人隊(duì)當(dāng)家明星科比·布萊恩特前來代言，花了大量營(yíng)銷費(fèi)用，而且在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上采用了全金屬機(jī)身，成為當(dāng)時(shí)最為輕薄的大屏手機(jī)之一。然而，或許是聯(lián)想對(duì)3000元的不自信，甫一投放市場(chǎng)就降到了3000元以下，隔幾個(gè)月后價(jià)格連續(xù)跳水。盡管聯(lián)想官方并未公布K900銷量，但據(jù)多家第三方數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)，K900實(shí)際銷量較為慘淡。

    分析來看，彼時(shí)，蘋果、三星兩大手機(jī)巨頭均處于上升期，盡管消費(fèi)者新鮮感在逐漸減弱，但市場(chǎng)購(gòu)買力仍旺盛，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商因品牌溢價(jià)不足，只能靠打價(jià)格戰(zhàn)、高性價(jià)比從中低端市場(chǎng)分一杯羹。市場(chǎng)風(fēng)云變幻，如今智能手機(jī)市場(chǎng)變陣，作為智能手機(jī)老大的三星走下坡路，盈利連續(xù)四季度下降，流失的市場(chǎng)份額成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商爭(zhēng)搶的增量市場(chǎng)。另一方面，智能手機(jī)產(chǎn)品參數(shù)過剩，性能成熟，制造工藝門檻極大地降低。

    “可以說，這是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商沖擊高端、提升品牌溢價(jià)能力的最好時(shí)代�！币晃徊辉妇呙�的國(guó)產(chǎn)廠商內(nèi)部人士如是說道。

    勝算籌碼增加

    業(yè)內(nèi)觀察人士指出，除了三星份額銳減、4G網(wǎng)絡(luò)發(fā)展等市場(chǎng)環(huán)境利好國(guó)產(chǎn)廠商之外，國(guó)產(chǎn)廠商要想在高端市場(chǎng)占據(jù)一席之地，或者說避免曇花一現(xiàn)，還需要從產(chǎn)能和營(yíng)銷兩方面再下功夫。

    其中，從產(chǎn)能供應(yīng)來說，這要求廠商對(duì)上下游渠道擁有較好的掌控能力。盡管Mate 7的熱銷與供應(yīng)緊張有著一定的關(guān)系，但隨著征戰(zhàn)高端市場(chǎng)的廠商增加，饑餓營(yíng)銷的伎倆恐怕將失效，因此誰能保證產(chǎn)能跟上營(yíng)銷，誰才可能在短時(shí)間內(nèi)搶奪用戶。

    而就營(yíng)銷來看，計(jì)世資訊分析師郭暢認(rèn)為，華為已經(jīng)顯現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的能力，也取得了一定的效果，不過Mate 7的成功，由其他廠商復(fù)制也并非不可能，在保證產(chǎn)品品質(zhì)和供應(yīng)的同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者的需求也是必不可少的一環(huán)。

    TMT資深分析師曾韜指出，國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)上已經(jīng)開始出現(xiàn)具備真正創(chuàng)新技術(shù)的產(chǎn)品，這著實(shí)令人刮目相看。實(shí)際上，“中華酷聯(lián)”四家國(guó)產(chǎn)主流廠商，除了在技術(shù)上略有欠缺的聯(lián)想之外，另外三家如果認(rèn)真做事，都可以做出相當(dāng)棒的產(chǎn)品來，但考驗(yàn)他們的還有營(yíng)銷這一短板，從華為Mate 7的熱銷看出，華為營(yíng)銷水平進(jìn)步神速，而酷派已與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)奇虎360達(dá)成合作，借力補(bǔ)足短板的可能性較大，而中興努比亞也在想方設(shè)法玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷。

    不過，聯(lián)想此前已將摩托羅拉移動(dòng)收入囊中，對(duì)Moto品牌重新站在市場(chǎng)制高點(diǎn)寄予厚望。

    吳辰光 曲忠芳