再戰(zhàn)高端 國產(chǎn)手機廠商哪來的底氣

    Mate 7的熱銷點燃了國產(chǎn)廠商再度沖刺高端手機市場的熱情。近日來，華為、小米、中興努比亞等品牌最新的旗艦機普遍定價在3000元以上，要知道這一門檻曾是以往本土廠商不敢逾越的。相比于兩三年前的普遍折戟，當下智能手機制造工藝成熟，用戶消費“胃口”轉(zhuǎn)變，國產(chǎn)廠商這一次與蘋果、三星掰腕子似乎顯得底氣十足。

    爭相再戰(zhàn)高端

    近日，中興努比亞推出了首款無邊框旗艦機Z9，即日起開啟預售，其中經(jīng)典版售價3499元，精英版售價3999元，尊享版售價4499元。需要指出的是，這是中興努比亞首次將產(chǎn)品起步售價定在3000元以上。

    中興努比亞總經(jīng)理倪飛將Z9的發(fā)布定義為“開啟了智能手機應用交互生態(tài)的革命”。數(shù)據(jù)顯示，國產(chǎn)手機廠商在2000-3000元檔位的占比在上升，而Z9向3000元以上探路，中興努比亞自然希望扭轉(zhuǎn)一直以來“有銷量、無利潤”的困境，在高端市場占據(jù)一席之地。

    無獨有偶，在Z9發(fā)布的同一天，一向走“屌絲經(jīng)濟”路線的小米下大力氣推出了Note頂配版，售價定在3299元，小米董事長兼CEO雷軍還冠之以“機皇”稱號，透露這款Note是“史上成本最高的手機”，芯片、攝像頭等主要元器件均采用了市場上最貴的。

    “不可否認，這一輪高端市場的爭奪戰(zhàn)是由華為Mate 7引爆的。一般來說，產(chǎn)品定價是業(yè)界最為關(guān)注，也是最讓手機廠商頭疼的一件事，既要保證不賠本，又想靠高性價比搶奪用戶和市場，Mate 7之前沒有一款國產(chǎn)手機定價在3000元并且銷量超過50萬的�！币晃粯I(yè)內(nèi)觀察人士如是說道。

    而在Mate 7風頭正勁之際，華為又接力推出了新產(chǎn)品P8，高配版售價3588元，寄望在3000元以上手機市場站穩(wěn)腳跟。據(jù)第三方研究機構(gòu)Gfk統(tǒng)計，今年3月，國內(nèi)3000-4000元檔智能手機市場中，華為份額與蘋果、三星形成了三足鼎立之勢。

    市場風云變幻

    一直以來，3000元都是國內(nèi)廠商“心里的痛”，是國產(chǎn)手機難以逾越的價格門檻。早在兩三年前，傳統(tǒng)的主流四大廠商——“中華酷聯(lián)”（中興、華為、酷派、聯(lián)想）也曾向高端市場發(fā)起過沖擊，并紛紛打出了叫板蘋果、三星的大旗，可惜紛紛敗下陣來。

    最為典型的一個例子是，早在2013年5月時，聯(lián)想推出一款旗艦機型K900，將市場售價定在3299元。聯(lián)想為K900頗下血本，不僅邀來NBA湖人隊當家明星科比·布萊恩特前來代言，花了大量營銷費用，而且在產(chǎn)品設(shè)計上采用了全金屬機身，成為當時最為輕薄的大屏手機之一。然而，或許是聯(lián)想對3000元的不自信，甫一投放市場就降到了3000元以下，隔幾個月后價格連續(xù)跳水。盡管聯(lián)想官方并未公布K900銷量，但據(jù)多家第三方數(shù)據(jù)預計，K900實際銷量較為慘淡。

    分析來看，彼時，蘋果、三星兩大手機巨頭均處于上升期，盡管消費者新鮮感在逐漸減弱，但市場購買力仍旺盛，國產(chǎn)手機廠商因品牌溢價不足，只能靠打價格戰(zhàn)、高性價比從中低端市場分一杯羹。市場風云變幻，如今智能手機市場變陣，作為智能手機老大的三星走下坡路，盈利連續(xù)四季度下降，流失的市場份額成為國產(chǎn)手機廠商爭搶的增量市場。另一方面，智能手機產(chǎn)品參數(shù)過剩，性能成熟，制造工藝門檻極大地降低。

    “可以說，這是國產(chǎn)手機廠商沖擊高端、提升品牌溢價能力的最好時代�！币晃徊辉妇呙�的國產(chǎn)廠商內(nèi)部人士如是說道。

    勝算籌碼增加

    業(yè)內(nèi)觀察人士指出，除了三星份額銳減、4G網(wǎng)絡發(fā)展等市場環(huán)境利好國產(chǎn)廠商之外，國產(chǎn)廠商要想在高端市場占據(jù)一席之地，或者說避免曇花一現(xiàn)，還需要從產(chǎn)能和營銷兩方面再下功夫。

    其中，從產(chǎn)能供應來說，這要求廠商對上下游渠道擁有較好的掌控能力。盡管Mate 7的熱銷與供應緊張有著一定的關(guān)系，但隨著征戰(zhàn)高端市場的廠商增加，饑餓營銷的伎倆恐怕將失效，因此誰能保證產(chǎn)能跟上營銷，誰才可能在短時間內(nèi)搶奪用戶。

    而就營銷來看，計世資訊分析師郭暢認為，華為已經(jīng)顯現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)營銷的能力，也取得了一定的效果，不過Mate 7的成功，由其他廠商復制也并非不可能，在保證產(chǎn)品品質(zhì)和供應的同時，互聯(lián)網(wǎng)營銷調(diào)動起消費者的需求也是必不可少的一環(huán)。

    TMT資深分析師曾韜指出，國產(chǎn)手機市場上已經(jīng)開始出現(xiàn)具備真正創(chuàng)新技術(shù)的產(chǎn)品，這著實令人刮目相看。實際上，“中華酷聯(lián)”四家國產(chǎn)主流廠商，除了在技術(shù)上略有欠缺的聯(lián)想之外，另外三家如果認真做事，都可以做出相當棒的產(chǎn)品來，但考驗他們的還有營銷這一短板，從華為Mate 7的熱銷看出，華為營銷水平進步神速，而酷派已與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)奇虎360達成合作，借力補足短板的可能性較大，而中興努比亞也在想方設(shè)法玩轉(zhuǎn)營銷。

    不過，聯(lián)想此前已將摩托羅拉移動收入囊中，對Moto品牌重新站在市場制高點寄予厚望。

    吳辰光 曲忠芳