微軟Azure云應(yīng)用商店借道中國電信入華

    ■IT時報記者　章蔚瑋

    近日，首個面向Windows Azure公有云平臺的大型商業(yè)云應(yīng)用商店發(fā)布，微軟攜手中國電信為云應(yīng)用開發(fā)商與企業(yè)用戶之間搭建橋梁。

    無論對于微軟還是中國電信來說，這都是大事。對微軟來說，Windows Azure公有云平臺本地化運作進入更深層次；對于中國電信來講，這次合作將進一步助推其云業(yè)務(wù)的發(fā)展，為企業(yè)用戶提供更多產(chǎn)品與服務(wù)。

    要做云應(yīng)用領(lǐng)域的App Store

    “一端連接的是中小企業(yè)，一端連接的則是軟件開發(fā)商，我們要做‘拉郎配’，為中小企業(yè)尋找到匹配的云計算應(yīng)用服務(wù)。”中國電信上海公司云應(yīng)用商店團隊相關(guān)負責人介紹，這樣的“軟”服務(wù)模式對電信來說是一次全新的嘗試。

    “中國電信Windows Azure云應(yīng)用商店”是由中國電信上海公司與微軟中國聯(lián)手打造，定位于中小企業(yè)公有云軟件服務(wù)的在線交易平臺。在這一平臺上，軟件開發(fā)商作為“賣家”展示、銷售其在Window Azure上開發(fā)、運行的在線應(yīng)用程序和服務(wù)。而“買方”中小企業(yè)則可以根據(jù)自己實際需求，在云應(yīng)用商店中選擇和訂閱由開發(fā)商提供的SaaS（軟件即服務(wù)）應(yīng)用。

    這一類似公有云業(yè)務(wù)領(lǐng)域的App Store平臺由中國電信上海公司負責運營。根據(jù)雙方達成協(xié)議，包括 Windows Azure云應(yīng)用商店的軟件開發(fā)商（ISV）招募、應(yīng)用上架、資質(zhì)審核、渠道銷售、客戶合同及日常服務(wù)運營等工作均由電信負責，而微軟則更側(cè)重Windows Azure開發(fā)平臺的技術(shù)支撐。

    平臺將于7月15日啟動試運行，目前已經(jīng)確定有來自18個開發(fā)商的21個云應(yīng)用首批上架。而不同于市場上其他同類公有云交易平臺的“自選交易”模式，中國電信Windows Azure云應(yīng)用商店內(nèi)側(cè)重于提供“中介式”服務(wù)，提高買賣雙方的匹配程度。

    與阿里競爭不打價格戰(zhàn)

    “對于電信而言，之前云服務(wù)主要停留在硬件基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)上，軟件開發(fā)相對薄弱。但硬件基礎(chǔ)服務(wù)未來的趨勢就是比拼價格，附加值不高，而且運營商的優(yōu)勢不斷被削弱，所以對電信而言，在云服務(wù)方面的轉(zhuǎn)型勢在必行�！� 中國電信上海公司云應(yīng)用商店團隊相關(guān)負責人如是表示，而轉(zhuǎn)型的方向就是SaaS應(yīng)用領(lǐng)域。

    在國內(nèi)Saas市場中，主要有IBM、亞馬遜、阿里云等廠商，各有優(yōu)勢。以阿里云為例，背后有龐大電商生態(tài)鏈做支撐。那么對于電信和微軟而言，如何顯現(xiàn)出自己的云服務(wù)優(yōu)勢呢？在分析人士看來，電信擁有龐大的政企客戶資源，而微軟則具備軟件開發(fā)核心技術(shù)，以及全球的營銷能力，雙方聯(lián)手則兼具了軟硬件實力。在Windows Azure云應(yīng)用商店中首批上架的應(yīng)用，開發(fā)者很大比例是來自微軟，而電信方面要做的事情就是挖掘更多客戶。

    未來在云計算Saas領(lǐng)域的競爭中，誰能更符合用戶需求，誰就能更快在市場競爭中勝出。中國電信方面表示，他們不打價格戰(zhàn)，“我們提供全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)，包括為企業(yè)商戶尋找到合適匹配的軟件開發(fā)商，而不僅僅是自選式的自由選擇。除了平臺，還有服務(wù)�！�

    在與開發(fā)者之間的分成比例上，中國電信Windows Azure云商店將不設(shè)置單一標準，而是根據(jù)不同的服務(wù)模式進行分類，“我們也是參考了蘋果和阿里的做法，大概設(shè)想了一個區(qū)間，在這個區(qū)間內(nèi)波動�！�

    對于中國電信而言，這一次合作并不僅僅限于平臺本身，“有了客戶，有了開發(fā)者，我們可形成一個生態(tài)鏈。拓展云服務(wù)的同時進一步推動電信的轉(zhuǎn)型，包括軟件隊伍的培養(yǎng)，平臺迭代式開發(fā)能力的提高，以及運營能力的掌握，都是一次很有意義的經(jīng)驗積累與提升的過程。”

    電信展現(xiàn)自我突破

    據(jù)了解，目前中國電信上海公司和微軟中國內(nèi)部已專門組建隊伍進行對接。隨著7月15日云商店的上線，雙方運營能力的磨合將接受考驗。

    與微軟相比，電信面臨的壓力可能更大一些。來自互聯(lián)網(wǎng)模式下的新興業(yè)務(wù)，對運營商的固有管理體制帶來挑戰(zhàn)。Sass服務(wù)需要招募一大批軟件開發(fā)者，這批開發(fā)者如何進行管理？電信比較適應(yīng)的是固定的定價和分成模式固定，但Sass服務(wù)的定價、對開發(fā)者的分成比例卻有多種模式，如何應(yīng)對這種更為靈活的互聯(lián)網(wǎng)式的運作模式？這些細節(jié)都將考驗運營商在自我突破上的決心。除此之外，在業(yè)務(wù)承接上也將考驗電信如何有效嫁接傳統(tǒng)市場的優(yōu)勢。在前期8個月籌備時間內(nèi)，管理者做得最多的是培養(yǎng)銷售隊伍，讓原本對軟件業(yè)務(wù)并不那么熟悉的銷售隊伍能快速熟悉業(yè)務(wù)，將新興業(yè)務(wù)融入到傳統(tǒng)客戶資源中。

    據(jù)了解，中國電信集團對于此次由上海公司與微軟達成的合作十分關(guān)注。在體制突破上，希望形成內(nèi)部小型循環(huán)體系，縮減報備和審批流程，從而比現(xiàn)有體制更靈活，直接面向市場，提高競爭力。