中移動(dòng)競(jìng)奪CDMA集團(tuán)用戶(hù)方案曝光

　　本報(bào)記者 劉方遠(yuǎn)

　　“現(xiàn)在CDMA網(wǎng)還處在交接過(guò)程當(dāng)中，競(jìng)奪計(jì)劃越早實(shí)施，對(duì)我們未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)越有利�！�7月28日，中國(guó)移動(dòng)南方某分公司的一位內(nèi)部人士對(duì)記者表示。

　　當(dāng)天，聯(lián)通與電信宣布已經(jīng)就CDMA業(yè)務(wù)和資產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓簽署正式協(xié)議，CDMA業(yè)務(wù)、資產(chǎn)的出售對(duì)價(jià)分別為438億元和662億元。

　　這顯示中國(guó)電信距離正式運(yùn)營(yíng)CDMA又近了一大步。根據(jù)聯(lián)通方面披露的數(shù)據(jù)，截至今年6月30日，CDMA移動(dòng)用戶(hù)總數(shù)達(dá)到4316.9萬(wàn)，其中后付費(fèi)用戶(hù)3994.3萬(wàn)。而據(jù)記者了解，目前中國(guó)電信正在為接收聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行緊鑼密鼓的安排，如擬發(fā)行數(shù)百億元的企業(yè)債、進(jìn)行設(shè)備和終端招標(biāo)等。

　　而就在電信、聯(lián)通就CDMA網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)進(jìn)行交接的關(guān)鍵時(shí)刻，中國(guó)移動(dòng)旗下的南方某省級(jí)分公司則在醞釀一項(xiàng)針對(duì)性極強(qiáng)的CDMA用戶(hù)競(jìng)奪計(jì)劃，內(nèi)容涉及資費(fèi)、終端、渠道等方面的大幅優(yōu)惠。

　　地方移動(dòng)的競(jìng)奪方案

　　“移動(dòng)是目前國(guó)內(nèi)最有實(shí)力的運(yùn)營(yíng)商，完全有能力實(shí)施這項(xiàng)競(jìng)奪方案。”一位業(yè)內(nèi)資深人士在研究了該中移動(dòng)省級(jí)分公司的競(jìng)奪方案后對(duì)記者說(shuō)。

　　本報(bào)記者輾轉(zhuǎn)獲得的這項(xiàng)競(jìng)奪方案以“下半年工作計(jì)劃”的形式出現(xiàn)，其中的重點(diǎn)內(nèi)容就是在集團(tuán)客戶(hù)層面，針對(duì)CDMA用戶(hù)進(jìn)行競(jìng)奪。

　　該競(jìng)奪方案包括多方面內(nèi)容，而首當(dāng)其沖的就是資費(fèi)。據(jù)記者了解，中移動(dòng)該分公司考慮，在CDMA現(xiàn)有資費(fèi)同等條件下，考慮用戶(hù)競(jìng)奪需要，同步給予10%優(yōu)惠。

　　值得注意的是，CDMA用戶(hù)現(xiàn)在所使用的CDMA手機(jī)并不能直接用于中移動(dòng)目前所擁有的GSM網(wǎng)絡(luò)中，移動(dòng)要競(jìng)奪這些用戶(hù)，無(wú)疑需要考慮終端問(wèn)題。對(duì)此，中移動(dòng)該南方分公司在競(jìng)奪方案中提出，考慮爭(zhēng)取用戶(hù)需要更新終端，給予同等補(bǔ)貼，如等值GSM手機(jī)或等值有價(jià)實(shí)物。

　　甚至，中移動(dòng)該分公司考慮到原CDMA客戶(hù)仍在協(xié)議期內(nèi)，建議由公司支付客戶(hù)競(jìng)奪所需支付的違約金。

　　另外，該競(jìng)奪方案還提出，要在渠道上增加代理競(jìng)奪用戶(hù)的酬金政策，同時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)直銷(xiāo)策反。

　　目前，中國(guó)移動(dòng)在國(guó)內(nèi)移動(dòng)通信市場(chǎng)占有著很大的市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，而在經(jīng)過(guò)此輪電信業(yè)大重組后，勢(shì)必將面臨新聯(lián)通、新電信的競(jìng)爭(zhēng)和用戶(hù)爭(zhēng)奪，特別是擁有較強(qiáng)實(shí)力的中電信在接收CDMA網(wǎng)絡(luò)后，將成為移動(dòng)通信市場(chǎng)的一支不可忽視的后起力量。

　　上述電信業(yè)資深人士認(rèn)為，目前電信和聯(lián)通正就CDMA網(wǎng)絡(luò)的重組進(jìn)行交接和準(zhǔn)備，中移動(dòng)該分公司提出該用戶(hù)競(jìng)奪方案，顯然是看中了這個(gè)市場(chǎng)“真空期”。

　　據(jù)記者了解，該移動(dòng)分公司的競(jìng)奪計(jì)劃將分三個(gè)階段進(jìn)行：首批針對(duì)已建立客戶(hù)關(guān)系，成員數(shù)大于50個(gè)的上百家集團(tuán)客戶(hù)進(jìn)行競(jìng)奪；第二批對(duì)已建立關(guān)系的剩余客戶(hù)進(jìn)行競(jìng)奪；最后對(duì)所有超過(guò)10人以上成員的集團(tuán)客戶(hù)進(jìn)行競(jìng)奪工作。

　　“我們現(xiàn)在還沒(méi)有正式實(shí)施這個(gè)計(jì)劃，還在等待上級(jí)的批復(fù)�！鄙衔奶峒暗脑撘苿�(dòng)分公司內(nèi)部人士對(duì)記者表示，要實(shí)施這項(xiàng)CDMA用戶(hù)競(jìng)奪計(jì)劃需要不少資源的允許和配合，比如涉及擴(kuò)大終端補(bǔ)貼成本使用額度、支付客戶(hù)違約金的成本、增量部分的代理酬金和直銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)、客戶(hù)轉(zhuǎn)網(wǎng)需要的號(hào)碼資源等。

　　該人士向記者透露，公司希望這項(xiàng)用戶(hù)競(jìng)奪計(jì)劃能夠達(dá)到爭(zhēng)取目標(biāo)用戶(hù)數(shù)的50%以上。

　　相關(guān)報(bào)道：