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8月25日，錘子科技在上海發(fā)布新品牌堅果手機，宣布這款售價899/999元的手機主要面向大學生和年輕人群體。
早已是“紅海”的千元機市場，集聚著包括紅米、華為榮耀、中興努比亞、魅族魅藍、聯(lián)想樂檬、酷派大神等在內(nèi)的一系列強勁對手。對于堅果手機的推出，IT評論人孫永杰在接受《中國經(jīng)營報》記者采訪時表示：“一方面，錘子在手機定位上的轉(zhuǎn)變佐證了手機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，即處于兩頭的高端手機和低端手機受到廣大消費者的青睞；另一方面，錘子推出一個新的堅果品牌，就是間接承認了在高端市場上的失敗�！�
高端市場失敗？
錘子科技自2012年成立以來做過兩款手機，一款是2014年5月20日發(fā)布的Smartisan T1，另一款就是近日剛剛推出的堅果手機。
據(jù)了解，錘子做的第一款手機Smartisan T1，截至堅果手機發(fā)布會當天，Smartisan T1的出貨量為255626部，且均價為2600元/部（最初定價3000元/部）。從Smartisan T1正式發(fā)布到堅果手機的發(fā)布，在將近1年3個月的產(chǎn)品周期里，Smartisan T1出貨量與此前羅永浩希望在其12個月的生命周期里達到50萬部的銷量相比，相當于腰斬。
在IT評論人孫永杰看來，即便是曾經(jīng)遭遇過跳票、降價的Smartisan T1銷售額能夠達到預期的50萬部目標銷量，也不會是一個令人滿意數(shù)字，說明Smartisan T1肯定是要賠錢的。25萬部的手機銷量對于一個廠商來說，無論對其品牌、營收、利潤等幾方面相關因素，基本沒有任何價值和意義。
德國市場研究機構GFK公布的2015年Q2數(shù)據(jù)顯示，在中國和北美兩大智能手機市場，消費者似乎對售價500美元或者以上的高端智能手機最感興趣。而在中國市場，GFK調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，智能手機第二季度在中國市場銷量大幅降低的情況下，銷售額卻較上年大增17%，充分說明中國消費者購買高端手機的比例在攀升。
在高端智能手機市場不斷增長態(tài)勢下，三星卻對S6系列進行價格調(diào)整，全線降價幅度達到800元�！霸谥悄苁謾C高端市場，連三星都這么吃力，其他廠商的把握就更小了，羅永浩在這點很清楚，他應該可以很清晰地意識到再做錘子高端品牌沒什么意義了�！睂O永杰說。
事實上，自蘋果去年秋天推出iPhone 6/6 Plus后，包括三星在內(nèi)的安卓手機的大屏賣點不再具有絕對優(yōu)勢。今年一季度的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，蘋果iPhone 6近50%左右的用戶來自Android手機。盡管同是大屏手機且iPhone 6/6 Plus的發(fā)布時間滯后于友商，三星等安卓手機品牌在高端機市場還是遭遇蘋果持續(xù)打擊，分析師認為這離不開蘋果強大的品牌效應。
與此同時，研究顯示，目前智能手機的格局幾乎沒有發(fā)生變化，消費者除了喜歡高端手機外，低端手機同樣具有吸引力�！按罅科矫袷謾C的進場持續(xù)推動大量關鍵市場的出貨量�！�
如今，錘子科技似乎認清形勢并服從整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，高端路線行不通就走低端市場，暫時放棄3000元的 Smartisan T1，轉(zhuǎn)而憑借堅果手機投身到早已是“紅�！钡那г獧C市場，“與其大家在高端爭奪營收和利潤，還不如在低端爭市場搶份額，錘子科技在低端市場還有可能走一部分量，但高端市場沒有任何希望，這也是堅果手機推出的核心目的�！币晃挥眠^Smartisan T1的錘子粉絲說。
據(jù)了解，華為榮耀低端線領導曾表示，在千元機市場，500萬部的出貨量是盈虧的分界線。孫永杰認為，即便是從去年開始做智能手機就已經(jīng)晚了，如今在競爭慘烈的千元機市場，銷量只有達到一個盈虧平衡點才不至于賠錢，這對于錘子來說希望渺茫。
堅果手機的推出，“一方面，錘子科技在手機定位上的轉(zhuǎn)變佐證了手機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，即處于兩頭的高端手機和低端手機受到廣大消費者的青睞；另一方面，錘子推出一個新的堅果品牌，間接承認其在高端市場上的失敗。”
如何躲開千元機市場的紅海？
業(yè)界專家普遍認為，千元機市場群雄逐鹿，在紅米主導的千元機市場，一個失敗的例子是去年12月份推出的魅藍就已然是錯過了千元機的風口浪潮，如今堅果手機的推出單從時間上講就毫無優(yōu)勢可言。
在千元機市場，集聚著紅米、華為榮耀、中興努比亞、魅族魅藍、聯(lián)想樂檬、酷派大神等一系列強勁對手，他們都各自有優(yōu)勢。紅米靠MIUI、榮耀背靠華為、魅藍顏值高、大神性價比高，堅果作為后來者機會又在哪里？
在配置方面，各類千元機基本上不會有太大差異。孫永杰認為，在千元機這個檔，產(chǎn)品品牌影響力非常低，對于拉動銷量的作用也非常低，根本沒有品牌忠誠度可言。千元機很大程度上是價格的比拼，而最終比拼的是對于產(chǎn)業(yè)鏈的把控和成本控制。
無論是價格還是品牌影響力，堅果還只是個新玩家。在北京、上海這樣的一線城市，錘子科技借助羅永浩所謂的個人影響力也好、“情懷”也罷，在媒體圈和互聯(lián)網(wǎng)圈或許會短暫地吸引眼球，可是在二三四線城市，在競爭激烈的千元機市場，不知還有多少人聽說過錘子、知道堅果原來是部手機？
而錘子科技所謂的另一大賣點Smartisan OS，相對于功能豐富的MIUI、簡約的Flyme、原生的氧OS其競爭力又有多少？孫永杰認為，安卓最核心的功能在谷歌手里，國內(nèi)手機廠商根本沒有自己的操作系統(tǒng)，只能叫做優(yōu)化。不同之處在于優(yōu)化的深淺程度不同而已，并不會造成體驗方面質(zhì)的差別，尤其是在千元機層面。
另外，核心底層的東西是別人的，即便優(yōu)化再好，從體驗上來講也不會有質(zhì)的差別。這時候國內(nèi)手機廠商就不能將其作為主要賣點，或者成為手機產(chǎn)業(yè)的核心賣點。一位業(yè)界專家表示，與安卓手機相比，蘋果則不同，iOS是蘋果自己的封閉系統(tǒng)，體驗肯定和安卓的不一樣�！笆紫忍O果不開源，在自己開發(fā)的系統(tǒng)讓開發(fā)者去開發(fā)硬件、做優(yōu)化，言外之意，連蘋果現(xiàn)在都指著iPhone掙錢呢，錘子憑什么說要通過軟件和系統(tǒng)，包括應用和服務來掙錢？”
實際上，對于手機廠商來說，創(chuàng)新、研發(fā)、營銷是不可分割的，需要經(jīng)濟實力來大規(guī)模投入。公開數(shù)據(jù)顯示，2014年，華為研發(fā)經(jīng)費為408億元，研發(fā)收入占比14.2%，而三星手機營銷費用上的高額投入也是眾所周知的。
當然，錘子作為一家成立僅3年的企業(yè)，似乎與這些手機巨頭并沒有太大的可比性，想要做到什么程度同時還和企業(yè)理想有關。
一位不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示：“如果手機廠商一年的目標就是二三百萬部，那就得算計好能不能掙錢。如果賠錢的狀況下，投資人還相信該手機廠商未來有發(fā)展，還接著投錢，廠商就可以繼續(xù)做，倒也無妨，這是企業(yè)自己的事。但是手機年銷量在二三百萬部甚至幾十萬部這個層次上，就沒有什么輸贏可言了，而且?guī)资f部的銷量實際上還沒有達到產(chǎn)業(yè)的及格線�！�
智能手機產(chǎn)業(yè)到達現(xiàn)在這個階段，孫永杰同樣認為不能忽略規(guī)模效應。蘋果不僅利潤高，銷量也不低，這也是中國手機企業(yè)之所以難以和蘋果抗衡的原因。
年初時羅永浩曾表示，投資者希望錘子2015年賣的所有硬件產(chǎn)品都不要掙錢，就是多少錢做的就多少錢賣，只要賣出數(shù)量就行了。事實上，“千元機本身利潤就很薄，就是要以量取勝，銷量倘若占不到足夠大的市場份額，自然會賠錢。如果銷量放在整個市場份額里幾乎忽略不計時，就沒有任何話語權可言，同時成本也不會降下來。”
公開資料顯示，錘子科技2012年5月獲900萬元天使投資；2013年5月以4.7億元估值融資7000萬元；2014年4月以10億元估值融資2億元；今年以25億元估值融資5億元。最新的投資方包括上市公司迅游網(wǎng)絡、蘇寧云商以及合鯨資本等。
獲得新的融資使得錘子科技在千元機價格戰(zhàn)中增加了比拼的資本，孫永杰表示，“只要在達到盈虧平衡線之前，有足夠的資金支撐前期的虧損，錘子還能繼續(xù)活下去。在此期間，倘若資金鏈斷裂，錘子恐怕就要死掉了�！�
