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中興通訊副總裁、終端中國區(qū)常務(wù)副總裁俞義方
文/毛啟盈
近日，中興通訊副總裁、終端中國區(qū)常務(wù)副總裁俞義方在接受記者采訪時表示，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型很痛苦，但是，中興做產(chǎn)品從不模仿別人，譬如，AXON天機外觀在非常有特色，旗艦級配置非常令人震撼。
在中興從事技術(shù)研究20年的俞義方談起產(chǎn)品創(chuàng)新非常自信，他說，中興終端的轉(zhuǎn)型首先轉(zhuǎn)是產(chǎn)品，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型很痛苦。轉(zhuǎn)型前，中興手機產(chǎn)品多以千元機為主，產(chǎn)品屬性更多偏向B2B層面，而轉(zhuǎn)型之后，產(chǎn)品則會更多地面向B2C市場，并且具有全球性�？梢哉f，AXON天機旗艦系列開啟了中興向高端市場轉(zhuǎn)型之門。
據(jù)透露，目前，中興終端形成兩大梯隊：其一是AXON天機旗艦系列，另一個則是中低端系列。天機系列是第一次站在3000~4000元價位產(chǎn)品，該產(chǎn)品無論在美國、德國歐美市場，還是在中國市場反響較好。
在渠道方面，俞義方坦言，中興前兩年主要與運營商合作，取得靚麗的業(yè)績后有些固化，對電商市場、社會渠道發(fā)展有些滯后。今年中興在不斷建設(shè)社會渠道實體店。主要在3個渠道上發(fā)力：第一、傳統(tǒng)運營商渠道；第二、社會公開渠道，主要與國美、蘇寧等社會化賣場合作；第三、在電商方面，目前平臺上除了自建之外與阿里、京東都已建立了合作。
在營銷方面，中興是手機品牌中NBA唯一戰(zhàn)略合作伙伴，這種合作已連續(xù)了3年。俞義方認為，中興之所以堅持體育營銷，主要是由于產(chǎn)品需要和客戶吻合。而體育營銷也是未來大勢所趨，諸如AXON天機mini NBA定制版一類的定制產(chǎn)品，中興將繼續(xù)加大推廣力度。
俞義方透露，中興在全球設(shè)立四大經(jīng)營部，包括中國、亞太、歐非拉以及北美地區(qū)均出現(xiàn)增長，而其中增長最多是北美和中國市場，未來將繼續(xù)開拓新市場，AXON天機系列產(chǎn)品除了手機，還有智能手表、智能家用投影儀，在轉(zhuǎn)型高端手機的同時，中興還瞄準(zhǔn)了智能穿戴以及智能家居市場。中興手機未來將從“安全”和“語音”入手，最終要做是：解放用戶的雙手。
俞義方表示，中興終端正在進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，品牌影響力開始回升。中興有信心利用三年時間，回到本應(yīng)屬于自己的市場領(lǐng)先位置。
