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飛象網訊
（計育青/文)11月25日，隨著酷派新品鋒尚Max解開面紗，一個變化中的酷派、轉型中的酷派展現在公眾面前：重塑中高端市場，推出新LOGO標識，樹立全新品牌，又啟動“合作人計劃”大刀闊斧地調整渠道，都讓人看到了一個全新的酷派。
正如在品鋒尚Max發(fā)布會上，一些合作人所說的：“在過去這段時間里，酷派有了脫胎換骨般的變化，這給我們合作人帶來了非常大的信心�！�
從品牌發(fā)力
在過去幾年里，手機企業(yè)所處的市場環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化，不斷有手機品牌被清洗出局，也有少量的新品牌努力擠入市場。對于酷派而言，早期和運營商的緊密合作讓酷派得益良多，同時也讓這個品牌深深地打上了運營商的烙印。因此，面對新的市場環(huán)境和更加年輕化的用戶，酷派需要樹立一個全新的品牌形象。
為此，酷派決定更新自身的品牌形象和LOGO標識。酷派集團總裁李斌在接受飛象網記者采訪時表示，新LOGO可以用4個C來概括：分別是Catalyst-催化劑，Creative-創(chuàng)造力，Confident-自信心，Caring-關懷。
其中，Catalyst-催化劑，寓意未來酷派將以催化劑的角色加速改變人們的生活；Creative-創(chuàng)造力，即通過技術創(chuàng)新讓酷派引領未來，這是酷派一直以來積累的優(yōu)勢，也將是未來酷派的核心競爭力；Confident-自信心，是指未來酷派將讓每位用戶、每個合作伙伴、每位員工變得更加自信，成為每個人自信的源泉；Caring-關懷，意味著無論是現在還是未來，酷派會始終將每位用戶放在一切工作的中心。
此次酷派換標和LOGO標識，還預示著酷派品牌的全球化和統(tǒng)一化，努力打造一個全球新的國際品牌�！翱崤傻淖兏锸菑钠放崎_始的，這次發(fā)布的鋒尚MAX，就非常符合我們品牌的定位，它是第一款按照品牌定位做出的產品�！崩畋笳f。
李斌表示，明年酷派會發(fā)布6到8款產品，每一款都會精心打造，并且會更多的著力在品牌傳播上，而不是在價格戰(zhàn)上�！捌放苹瘧�(zhàn)略將拉升酷派在消費者心中的形象，同時通過渠道打造一片酷派的專屬市場，為酷派的長遠發(fā)展奠定基礎。”李斌說。
以“合伙人計劃”變革渠道
一直以來，運營商渠道始終是酷派最為重要的渠道。然而隨著國內三大運營商大幅削減終端補貼，酷派等國產手機傳統(tǒng)巨頭都面臨轉型。面對痛點，2015年，酷派果斷地開始實施渠道深耕戰(zhàn)略。
酷派提出了覆蓋全國120個城市主要地包商，并進入全國1000個縣級市場的最大代理渠道門店的目標，實現4家NK客戶、64家GKA客戶、297家RKA客戶、500KA客戶的覆蓋。在具體操作時又通過分層合作，實現二級、三級城市全面布局和多維度、深度覆蓋，同時加強零售店面形象建設、培訓、輔導，實現良性的閉環(huán)，最終實現共同盈利，回歸產業(yè)根本。
不僅如此，酷派還堅定地打造自己的生態(tài)圈，這也是2015年酷派中國區(qū)的核心戰(zhàn)略。首先，酷派會堅持線上線下同價，和零售商一起嚴格控價；其次，準備用3年向終端市場投入15億，實現KA俱樂部和RD融合，建立1000個專賣店、6000個售點。
今年7月2日，酷派發(fā)布了最新的C+戰(zhàn)略，提出了Copartner+合伙人機制。對內鼓勵骨干員工加入酷派創(chuàng)業(yè)，對外以眾籌等形式招募年輕創(chuàng)業(yè)者、有資源有人脈的人群，以及有情懷的成功人士共同創(chuàng)業(yè)，實現利益共享。
據李斌透露，目前，酷派正在積極打造廠商一體化策略，酷派、省級分公司、代理商三方成立合資公司模式。同時酷派中國區(qū)合資公司正相繼成立，以“每日一省”的速度加快發(fā)展，第一階段的廠商一體化模式已經接近完成。
“不僅如此，在捆綁更多的渠道商合作的同時，我們也在推動終極合作人的制度，讓省級分公司變得更有積極性和創(chuàng)造性�！崩畋笳f。
李斌表示，經過一年的反思，酷派已經真正理解了渠道的力量。比如在四川，酷派原來只有一百多銷售人員，渠道轉型之后銷售團隊將超過1000人。正是因為這個變化，酷派的銷量開始直線上升。
重塑中高端市場
多年來，酷派一直堅持向中高端市場延伸，在高端市場主打鉑頓手機，在中高端市場則推出鋒尚Max系列，價格超過2000元以上。據透露，酷派2015年產品均價將提升300元，這完全得益于酷派堅持中高端市場的精品策略。
李斌告訴記者，酷派在高端市場的積累是非常有底蘊的�？崤稍揪褪且愿叨藱C起家，通過雙待機技術卡位于高端市場，以技術創(chuàng)新來搶占高端市場的空白點。而現在，酷派獨創(chuàng)的雙系統(tǒng)，再次切入一個藍海市場，引領創(chuàng)新的潮流。據悉，目前酷派有近7000項技術專利，其中包含很多發(fā)明專利，是專利最多的中國品牌之一，這也是酷派布局全球市場的利器。
“酷派目前有100多萬高端用戶，這些用戶使用過多款酷派經典手機，堪稱酷派的忠實粉絲，這為鋒尚Max手機的熱銷奠定了良好的基礎�！崩畋笳f，“預計酷派鋒尚Max產品銷售將超過100萬臺�！�
面對更加廣闊的海外市場，酷派也在通過大力推進合資公司的模式加快市場拓展力度。目前酷派在印尼、越南、緬甸等國家已經開始在推進，在印度市場正在以電商的形式快速推進品牌的建設。在東歐、西歐、美國等地，酷派也在大力開展品牌推廣工作。
“未來酷派會做更多國際化產品，加大海外推廣的力度�！崩畋笳f。
