品牌與渠道變革大刀闊斧 酷派謀變下一個未來

    飛象網(wǎng)訊 （計育青/文)11月25日，隨著酷派新品鋒尚Max解開面紗，一個變化中的酷派、轉(zhuǎn)型中的酷派展現(xiàn)在公眾面前：重塑中高端市場，推出新LOGO標(biāo)識，樹立全新品牌，又啟動“合作人計劃”大刀闊斧地調(diào)整渠道，都讓人看到了一個全新的酷派。

    正如在品鋒尚Max發(fā)布會上，一些合作人所說的：“在過去這段時間里，酷派有了脫胎換骨般的變化，這給我們合作人帶來了非常大的信心�！�

    從品牌發(fā)力

    在過去幾年里，手機(jī)企業(yè)所處的市場環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化，不斷有手機(jī)品牌被清洗出局，也有少量的新品牌努力擠入市場。對于酷派而言，早期和運(yùn)營商的緊密合作讓酷派得益良多，同時也讓這個品牌深深地打上了運(yùn)營商的烙印。因此，面對新的市場環(huán)境和更加年輕化的用戶，酷派需要樹立一個全新的品牌形象。

    為此，酷派決定更新自身的品牌形象和LOGO標(biāo)識。酷派集團(tuán)總裁李斌在接受飛象網(wǎng)記者采訪時表示，新LOGO可以用4個C來概括：分別是Catalyst-催化劑，Creative-創(chuàng)造力，Confident-自信心，Caring-關(guān)懷。

    其中，Catalyst-催化劑，寓意未來酷派將以催化劑的角色加速改變?nèi)藗兊纳�活�?/span>Creative-創(chuàng)造力，即通過技術(shù)創(chuàng)新讓酷派引領(lǐng)未來，這是酷派一直以來積累的優(yōu)勢，也將是未來酷派的核心競爭力；Confident-自信心，是指未來酷派將讓每位用戶、每個合作伙伴、每位員工變得更加自信，成為每個人自信的源泉；Caring-關(guān)懷，意味著無論是現(xiàn)在還是未來，酷派會始終將每位用戶放在一切工作的中心。

    此次酷派換標(biāo)和LOGO標(biāo)識，還預(yù)示著酷派品牌的全球化和統(tǒng)一化，努力打造一個全球新的國際品牌�！翱崤傻淖兏锸菑钠放崎_始的，這次發(fā)布的鋒尚MAX，就非常符合我們品牌的定位，它是第一款按照品牌定位做出的產(chǎn)品�！崩畋笳f。

   李斌表示，明年酷派會發(fā)布6到8款產(chǎn)品，每一款都會精心打造，并且會更多的著力在品牌傳播上，而不是在價格戰(zhàn)上。“品牌化戰(zhàn)略將拉升酷派在消費者心中的形象，同時通過渠道打造一片酷派的專屬市場，為酷派的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)�！崩畋笳f。

    以“合伙人計劃”變革渠道

    一直以來，運(yùn)營商渠道始終是酷派最為重要的渠道。然而隨著國內(nèi)三大運(yùn)營商大幅削減終端補(bǔ)貼，酷派等國產(chǎn)手機(jī)傳統(tǒng)巨頭都面臨轉(zhuǎn)型。面對痛點，2015年，酷派果斷地開始實施渠道深耕戰(zhàn)略。

    酷派提出了覆蓋全國120個城市主要地包商，并進(jìn)入全國1000個縣級市場的最大代理渠道門店的目標(biāo)，實現(xiàn)4家NK客戶、64家GKA客戶、297家RKA客戶、500KA客戶的覆蓋。在具體操作時又通過分層合作，實現(xiàn)二級、三級城市全面布局和多維度、深度覆蓋，同時加強(qiáng)零售店面形象建設(shè)、培訓(xùn)、輔導(dǎo)，實現(xiàn)良性的閉環(huán)，最終實現(xiàn)共同盈利，回歸產(chǎn)業(yè)根本。

    不僅如此，酷派還堅定地打造自己的生態(tài)圈，這也是2015年酷派中國區(qū)的核心戰(zhàn)略。首先，酷派會堅持線上線下同價，和零售商一起嚴(yán)格控價；其次，準(zhǔn)備用3年向終端市場投入15億，實現(xiàn)KA俱樂部和RD融合，建立1000個專賣店、6000個售點。

    今年7月2日，酷派發(fā)布了最新的C+戰(zhàn)略，提出了Copartner+合伙人機(jī)制。對內(nèi)鼓勵骨干員工加入酷派創(chuàng)業(yè)，對外以眾籌等形式招募年輕創(chuàng)業(yè)者、有資源有人脈的人群，以及有情懷的成功人士共同創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)利益共享。

    據(jù)李斌透露，目前，酷派正在積極打造廠商一體化策略，酷派、省級分公司、代理商三方成立合資公司模式。同時酷派中國區(qū)合資公司正相繼成立，以“每日一省”的速度加快發(fā)展，第一階段的廠商一體化模式已經(jīng)接近完成。

    “不僅如此，在捆綁更多的渠道商合作的同時，我們也在推動終極合作人的制度，讓省級分公司變得更有積極性和創(chuàng)造性。”李斌說。

    李斌表示，經(jīng)過一年的反思，酷派已經(jīng)真正理解了渠道的力量。比如在四川，酷派原來只有一百多銷售人員，渠道轉(zhuǎn)型之后銷售團(tuán)隊將超過1000人。正是因為這個變化，酷派的銷量開始直線上升。

    重塑中高端市場

    多年來，酷派一直堅持向中高端市場延伸，在高端市場主打鉑頓手機(jī)，在中高端市場則推出鋒尚Max系列，價格超過2000元以上。據(jù)透露，酷派2015年產(chǎn)品均價將提升300元，這完全得益于酷派堅持中高端市場的精品策略。

    李斌告訴記者，酷派在高端市場的積累是非常有底蘊(yùn)的�？崤稍�本就是以高端機(jī)起家，通過雙待機(jī)技術(shù)卡位于高端市場，以技術(shù)創(chuàng)新來搶占高端市場的空白點。而現(xiàn)在，酷派獨創(chuàng)的雙系統(tǒng)，再次切入一個藍(lán)海市場，引領(lǐng)創(chuàng)新的潮流。據(jù)悉，目前酷派有近7000項技術(shù)專利，其中包含很多發(fā)明專利，是專利最多的中國品牌之一，這也是酷派布局全球市場的利器。

    “酷派目前有100多萬高端用戶，這些用戶使用過多款酷派經(jīng)典手機(jī)，堪稱酷派的忠實粉絲，這為鋒尚Max手機(jī)的熱銷奠定了良好的基礎(chǔ)�！崩畋笳f，“預(yù)計酷派鋒尚Max產(chǎn)品銷售將超過100萬臺�！�

    面對更加廣闊的海外市場，酷派也在通過大力推進(jìn)合資公司的模式加快市場拓展力度。目前酷派在印尼、越南、緬甸等國家已經(jīng)開始在推進(jìn)，在印度市場正在以電商的形式快速推進(jìn)品牌的建設(shè)。在東歐、西歐、美國等地，酷派也在大力開展品牌推廣工作。

    “未來酷派會做更多國際化產(chǎn)品，加大海外推廣的力度�！崩畋笳f。