華為手機(jī)：最優(yōu)供應(yīng)鏈下的過(guò)億銷量

    摘要：華為智能手機(jī)發(fā)貨量1億部目標(biāo)已經(jīng)完成，華為成為三星、蘋果之后全球第3個(gè)出貨量過(guò)億的品牌。華為相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在4000元價(jià)位的MateS預(yù)期年底銷售超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)，今后華為還會(huì)沖擊5000元價(jià)位手機(jī)。

    12月22日，華為消費(fèi)者BG在松山湖基地舉行了2015年第1億臺(tái)智能手機(jī)下線儀式。其手機(jī)產(chǎn)品線總裁何剛接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪時(shí)表示，截至12月18日，華為智能手機(jī)發(fā)貨量1億部目標(biāo)已經(jīng)完成，華為成為三星、蘋果之后全球第3個(gè)出貨量過(guò)億的品牌。

    這其中中國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)最大，何剛告訴記者，2015年華為中國(guó)市場(chǎng)和海外市場(chǎng)占比由6：4變?yōu)?/span>7：3，這意味著在中國(guó)市場(chǎng)華為全年銷售智能手機(jī)超過(guò)7000萬(wàn)臺(tái)。但從華為海外多個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)的出貨量看，三星仍然對(duì)華為存在壓制。

    1億部的出貨量，毋庸置疑讓華為坐穩(wěn)了國(guó)產(chǎn)手機(jī)出貨量的頭把交椅�，F(xiàn)在，華為的下一個(gè)目標(biāo)指向公開(kāi)市場(chǎng)渠道，為了在比較弱勢(shì)的四到六線城市打“巷戰(zhàn)”，華為公布了針對(duì)公開(kāi)市場(chǎng)的“千縣計(jì)劃”，矛頭直指三星以及步步高系等在公開(kāi)市場(chǎng)份額優(yōu)先的品牌。

    要沖擊5000元價(jià)位

    華為提供的數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去5年其智能手機(jī)發(fā)貨量從2010年的300萬(wàn)臺(tái)到2015年的1億臺(tái)增長(zhǎng)了30倍。華為中高端手機(jī)表現(xiàn)驚艷，2015年前三季度，2000元以上的中高端智能手機(jī)發(fā)貨量占比提升到33%；3000元以上手機(jī)機(jī)型Mate7出貨量超過(guò)700萬(wàn)臺(tái)；Mate8發(fā)布兩周出貨量超出同期Mate7出貨量的10倍。

    4000元似乎是國(guó)產(chǎn)手機(jī)價(jià)格的高壓線，在三星、蘋果賺取豐厚利潤(rùn)的“高空”，國(guó)產(chǎn)手機(jī)幾無(wú)表現(xiàn)。華為首次挑戰(zhàn)4000元以上價(jià)格的MateS，銷售至今70萬(wàn)臺(tái)的出貨量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于Mate7、P8等機(jī)型，在4000元以上高端手機(jī)價(jià)位是否具備挑戰(zhàn)三星和蘋果的能力，國(guó)產(chǎn)手機(jī)領(lǐng)頭羊的能力遭到懷疑。

    何剛認(rèn)為，MateS是華為針對(duì)高端手機(jī)一次成功的嘗試。他表示，“無(wú)論是GFK還是賽諾的數(shù)據(jù)都顯示，在4000元以上價(jià)位上華為已經(jīng)占據(jù)一定的份額。華為第一次銷售3000元價(jià)位手機(jī)，銷量不到10萬(wàn)臺(tái)，在4000元價(jià)位的MateS預(yù)期年底銷售超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)，今后華為還會(huì)沖擊5000元價(jià)位手機(jī)�！�

    “千縣計(jì)劃”下沉渠道

    在1億部手機(jī)出貨中，中國(guó)市場(chǎng)占到七成，對(duì)比看，2014年這一數(shù)據(jù)為六成。何剛表示，2016年華為希望國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和海外市場(chǎng)占比能恢復(fù)到6：4，海外市場(chǎng)份額需要繼續(xù)保持。

    數(shù)據(jù)顯示，2015年華為西歐增長(zhǎng)45%；中東非洲發(fā)貨1200萬(wàn)臺(tái)，位列市場(chǎng)第二。在重點(diǎn)市場(chǎng)三星仍然是華為重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

    何剛對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，2015年華為在印度市場(chǎng)銷售不到300萬(wàn)臺(tái)。這一數(shù)字落后于金立的400萬(wàn)臺(tái)，更落后于三星銷售量，在印度仍然需要繼續(xù)保持戰(zhàn)略耐心。

    要想繼續(xù)保持穩(wěn)健的增長(zhǎng)，產(chǎn)品是一大重要因素，但渠道也是不可忽視的。何剛表示，華為2016年將實(shí)施“千縣計(jì)劃”，布局4線到6線城市的線下渠道。而目前在這一渠道具備掌控力的手機(jī)是多年前就開(kāi)始布局的步步高系VIVO、OPPO以及金立，華為戰(zhàn)略指向線下有一場(chǎng)硬仗需要打。

    只選最優(yōu)供應(yīng)鏈

    在第1億臺(tái)手機(jī)下線儀式當(dāng)天，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者參觀了華為在松山湖的手機(jī)生產(chǎn)工廠。目前華為終端制造部擁有14條SMT生產(chǎn)線和28條整機(jī)生產(chǎn)線，月產(chǎn)能100萬(wàn)臺(tái)。

    高度精密的自動(dòng)化生產(chǎn)線每生產(chǎn)一部手機(jī)只需130分鐘，在全部投產(chǎn)的機(jī)器人設(shè)備中除了ABB、三菱等進(jìn)口產(chǎn)品，華為諾亞方舟實(shí)驗(yàn)室還為自動(dòng)化產(chǎn)線提供了自產(chǎn)的自動(dòng)化機(jī)器人。

    據(jù)曾在諾基亞工作17年的現(xiàn)任華為消費(fèi)者BG集成交付總裁藍(lán)通明介紹，華為手機(jī)產(chǎn)品最先由松山湖制造部搭建產(chǎn)線、生產(chǎn)制造，隨后將產(chǎn)線完整復(fù)制到富士康、偉創(chuàng)力等代工廠生產(chǎn)。目前10%的華為手機(jī)由松山湖自主生產(chǎn)制造，在產(chǎn)品質(zhì)量把控方面，華為也選擇了EMR駐廠工程師的模式。

    在產(chǎn)品審查交付最后一步華為設(shè)計(jì)了分權(quán)，由華為輪值CEO徐直軍直管的制造部直接審查。

    在當(dāng)前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的大背景下，手機(jī)代工廠的日子也越來(lái)越難過(guò)，工廠倒閉甚至老板跑路的現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生。

    何剛表示華為也有可能會(huì)受到影響，但華為未來(lái)將會(huì)對(duì)供應(yīng)商的選擇更加嚴(yán)格，將繼續(xù)堅(jiān)持選擇全球頂級(jí)、優(yōu)質(zhì)合作廠商的思路。這意味著，手機(jī)品牌也越來(lái)越趨向于集中化的今天，中小代工廠商的日子或許會(huì)更加難過(guò)。