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原標(biāo)題：智能手機(jī)強(qiáng)攻鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道
春節(jié)假期剛剛過去，雖然南方依舊浸潤在陰冷之中，但廣東省廣州市周邊郊區(qū)小鎮(zhèn)卻在節(jié)日的鞭炮聲中顯得格外溫暖。
從廣州市區(qū)驅(qū)車向南一個半小時，迎來的是一座擁有800年歷史的沙灣古鎮(zhèn)，這里依舊保持著過去鄉(xiāng)鎮(zhèn)故里的過年風(fēng)俗，但也并不缺乏城市里濃郁的商業(yè)氣息。隨著節(jié)后各種“紅包”數(shù)據(jù)的出爐，可以清晰地看到，新的生活方式也正在借由春節(jié)快速融入像“沙灣”這樣的城郊市場。
騰訊提供給《第一財經(jīng)日報》的一份微信數(shù)據(jù)顯示，在地域上，微信紅包正將影響力從一二線城市向三四線城市乃至更下級城市用戶滲透，在發(fā)紅包排名前二十的城市中，三四線城市數(shù)量接近一半。各大手機(jī)廠商也在“搶紅包神器”上費(fèi)盡了心思，希望以軟件吸引更多的消費(fèi)者。
“2016年的計劃是要把專賣店覆蓋到至少1000個縣，投資金額達(dá)到億元級別�！比A為的一名手機(jī)負(fù)責(zé)人這樣對記者說。而事實上，以華為、OPPO、VIVO、酷派等國產(chǎn)品牌為首的手機(jī)廠商早已對鄉(xiāng)鎮(zhèn)城郊市場展開了攻勢，就在沙灣的商業(yè)中心地段中華大道上，大大小小的手機(jī)店鋪已經(jīng)不下50家。
借力電子紅包
去年春節(jié)，小虎(化名)回沙灣時給年近六十的父親送了一部中檔智能手機(jī)，想著方便與家人進(jìn)行視頻聊天。盡管教會了父親使用微信，但還是最基本的語音、聊天功能，價值2000多元的智能手機(jī)，好像只多了美顏拍照、手機(jī)QQ、視頻緩存觀看等功能。
對于小虎父親來說，并不是不愿意更換手機(jī)，而是對于手機(jī)的一些功能還在慢慢適應(yīng)，比如逢年過節(jié)發(fā)個短信打個電話總感覺比微信更加正式些，而平時親戚之間外出游玩也喜歡帶著相機(jī)。但在今年的春節(jié)，情況有所不同，小虎爸爸的微信朋友圈開始多了許多家里人互相“串門”的照片，并且對于“電子紅包”的興奮勁兒不亞于年輕人。
根據(jù)小虎的觀察，除了上小學(xué)的弟弟妹妹沒有使用智能手機(jī)的習(xí)慣外，家里的親戚幾乎人手一部智能手機(jī)，有的甚至有兩部，蘋果、三星、小米、華為、聯(lián)想等品牌都有，價位也從近千元至五六千元不等，而過年期間，除了團(tuán)圓飯桌上的“紅包”外，電子紅包幾乎伴隨家人整個春節(jié)假期，小虎的微信“家人群”里每天發(fā)得不亦樂乎的就是像虎爸爸這樣年紀(jì)的人。
據(jù)記者了解，微信紅包除了90后是發(fā)紅包主力外，60后在猴年春節(jié)發(fā)送紅包的次數(shù)也達(dá)到了1.66億次。
而這樣的情景被各大手機(jī)廠商“看在了眼里”。
今年的BAT(中國互聯(lián)網(wǎng)三巨頭百度、阿里巴巴、騰訊)紅包大戰(zhàn)中，多了不少手機(jī)廠商的參與，它們在紅包提醒等功能上做了大幅優(yōu)化，以此作為噱頭吸引更多消費(fèi)者。而在硬件趨同的背景下，這種方式在春節(jié)期間頗為吸引眼球。
比如，360OS的升級版中，添加了紅包提醒功能，同時支持微信、QQ、支付寶等方式。魅族也在Flyme5系統(tǒng)中推出新春特別版，主要是針對“紅包助手”功能。金立手機(jī)也在春節(jié)期間推出了Ami紅包助手，中興、小米、華為也是在搶紅包速度上推出各自的“應(yīng)用神器”。
有評論認(rèn)為，如果暫且排除紅包平臺方的干預(yù)、屏蔽，單從用戶體驗來看這一波手機(jī)廠商間的“紅包大戰(zhàn)”，其背后體現(xiàn)的是國內(nèi)手機(jī)市場的競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段，而國內(nèi)手機(jī)廠商在用戶體驗方面下的功夫，已經(jīng)深入到用戶的使用細(xì)節(jié)中。
搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道
除了春節(jié)期間的“搶紅包神器”，收看面較廣的春節(jié)聯(lián)歡晚會早已成為手機(jī)廠商“亮肌肉”的舞臺。
樂視成為奪得2016年央視春晚唯一一個30秒黃金廣告標(biāo)的互聯(lián)網(wǎng)公司，小米、OPPO也拿到了相應(yīng)的廣告資源。此外，魅族也推出春晚歷史上第一個二次元彈幕廣告。
“春晚是繼雙11之后互聯(lián)網(wǎng)的下一個主戰(zhàn)場，覆蓋面較廣成為手機(jī)廠商考慮投放的因素之一。”一家國產(chǎn)手機(jī)廠商負(fù)責(zé)人對記者表示，國內(nèi)市場特別是一二線城市的換機(jī)期似乎已經(jīng)進(jìn)入尾聲，對渠道的全線掌控是一種趨勢，而在營銷上，春晚除了廣告效應(yīng)也有提振渠道和經(jīng)銷商士氣的作用。
有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，電商紅利時代已經(jīng)接近天花板，線下渠道特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場將會是新增手機(jī)市場的關(guān)鍵，換言之，要讓更多的渠道商賣國產(chǎn)手機(jī)。
渠道商確實也在成為各家廠商爭奪的對象。《第一財經(jīng)日報》記者在沙灣古鎮(zhèn)的中華大道上走訪發(fā)現(xiàn)，在五六年前，一家十多平方米的手機(jī)專賣店一個月的租金只有1萬元左右，而如今位置較好的地段租金可以達(dá)到六位數(shù)甚至更高，并且一鋪難求。而在街道的兩側(cè)，記者發(fā)現(xiàn)各家店鋪打出的廣告主要集中在蘋果、三星、OPPO以及VIVO等品牌上，除了經(jīng)銷商經(jīng)營的店鋪外，中國移動以及中國聯(lián)通的手機(jī)專賣店也占據(jù)了不小的比例。
博大通訊的一名工作人員告訴記者，目前國產(chǎn)品牌賣得較好的價位依然是千元機(jī)以及2000元以下機(jī)型，這個價位段基本以國產(chǎn)機(jī)售賣為主，如果是超過4000元的機(jī)型，更多的人會選擇蘋果，華為、OPPO等國產(chǎn)手機(jī)在中檔價位上對三星沖擊較為明顯。
“目前，全國地級市500個左右，縣級市2100多個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)4萬多個，而華為2016年的目標(biāo)只是覆蓋了縣級的一半，這個目標(biāo)還不夠�！痹诖饲暗囊淮尾稍L中，華為終端負(fù)責(zé)人余承東對記者表示，盡管在中低端市場上的一些機(jī)型單品銷量已經(jīng)過千萬，但實際上，華為在五六線鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場的渠道覆蓋還不夠。
對渠道信誓旦旦準(zhǔn)備“進(jìn)攻”的還有魅族、金立以及酷派。根據(jù)目前各家廠商公布的對渠道的投入數(shù)字計算，金額已達(dá)到數(shù)十億級別。
