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孫洪
近日，國(guó)內(nèi)第三方ROM提供商樂(lè)蛙科技停止國(guó)內(nèi)適配ROM更新的消息一經(jīng)宣布，便引起業(yè)內(nèi)嘩然。
樂(lè)蛙CEO趙力直言他本人也聽(tīng)到不少質(zhì)疑的聲音，“樂(lè)蛙不玩了，是不是撐不住了？”甚至傳出樂(lè)蛙倒閉的說(shuō)法。不過(guò)經(jīng)過(guò)證實(shí)，樂(lè)蛙只是停止了國(guó)內(nèi)適配ROM的更新，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移海外市場(chǎng)。
趙力在接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者采訪時(shí)坦言：“其實(shí)，我在2014年就有這個(gè)想法了，每一個(gè)產(chǎn)品到了生命周期的時(shí)候都需要做出調(diào)整，才能更好地服務(wù)，第三方ROM在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)窮途末路，海外市場(chǎng)存在新的機(jī)會(huì)。”
行業(yè)更迭的親歷者
ROM市場(chǎng)的興起，可以追溯到2009年。當(dāng)時(shí)，安卓剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，正處在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)爆發(fā)的萌芽期。應(yīng)用繁多、操作簡(jiǎn)單的安卓手機(jī)很快受到市場(chǎng)的青睞，出貨量呈現(xiàn)迅速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。而安卓原生系統(tǒng)對(duì)硬件的要求很高，當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品大多數(shù)是單核的CPU、256M或者512M的內(nèi)存，對(duì)于經(jīng)典的原生系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，如此的配置會(huì)使手機(jī)運(yùn)行不夠流暢，導(dǎo)致用戶體驗(yàn)很差。加之初入中國(guó)的原生系統(tǒng)難免會(huì)水土不服，不能全面滿足中國(guó)用戶的本地化需求。
在這種情況下，小米的MIUI異軍突起。手機(jī)資訊網(wǎng)站中國(guó)派創(chuàng)始人吳茂林表示：“MIUI當(dāng)時(shí)最大的特點(diǎn)就是炫，比如換壁紙，很多應(yīng)用更符合中國(guó)消費(fèi)者的使用習(xí)慣，當(dāng)時(shí)的第三方ROM就是為了在保障長(zhǎng)續(xù)航的前提下提升運(yùn)行速度�！眲傞_(kāi)始使用智能手機(jī)的用戶大多愿意嘗試新事物，尤其是那些科技發(fā)燒友，MIUI迅速攻占了一部分手機(jī)市場(chǎng)。在2010年刷機(jī)進(jìn)入高峰期，這也是ROM發(fā)展的第一階段。
2011年年初，趙力與袁潛龍一同創(chuàng)建了樂(lè)蛙科技，其核心產(chǎn)品是基于安卓進(jìn)行本地化開(kāi)發(fā)的樂(lè)蛙OS，意在針對(duì)原生系統(tǒng)的瑕疵進(jìn)行優(yōu)化。在趙力看來(lái)，刷機(jī)一定存在市場(chǎng)。樂(lè)蛙通過(guò)創(chuàng)建樂(lè)蛙論壇、粉絲群的形式，了解用戶需求，并且快速地進(jìn)行版本迭代，因此獲得用戶和粉絲的認(rèn)可。
這種B2C的刷機(jī)方式，使用戶對(duì)刷機(jī)有很強(qiáng)烈的需求。在創(chuàng)業(yè)僅一年之后，樂(lè)蛙便迎來(lái)了發(fā)展的黃金期，并獲得 騰訊 5000萬(wàn)元人民幣的A輪融資。隨后，在國(guó)內(nèi)第三方ROM市場(chǎng)的占有率上高居第二。
隨著玩家數(shù)量的增多，ROM發(fā)展到了第二階段。到2012年市場(chǎng)上出現(xiàn)了近百家ROM提供商，比如 百度 云OS、魔趣OS等，ROM市場(chǎng)迎來(lái)一波接一波的高潮。玩家數(shù)量逐漸增多，市場(chǎng)份額被瓜分，而且刷機(jī)用戶的留存很難掌控，再大的市場(chǎng)份額也難掩免費(fèi)ROM盈利難的尷尬。趙力意識(shí)到，樂(lè)蛙必須換一條路走了。
趙力說(shuō)道：“當(dāng)時(shí)樂(lè)蛙認(rèn)為，未來(lái)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)有較大容量的是千元機(jī)，樂(lè)蛙便開(kāi)始切入這個(gè)市場(chǎng)。”將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)千元機(jī)廠商，樂(lè)蛙開(kāi)始做B2B的ROM服務(wù)。不僅為中小廠商提供技術(shù)支持，樂(lè)蛙也與廠商合作，通過(guò)在產(chǎn)品中預(yù)裝樂(lè)蛙OS、運(yùn)營(yíng)應(yīng)用商店等方式獲取收益。
樂(lè)蛙沒(méi)有將全部精力局限在與中小廠商的合作中，同時(shí)也與華為、聯(lián)想、TCL等廠商有過(guò)多次合作。并在2014年年初，樂(lè)蛙與TCL實(shí)現(xiàn)全面戰(zhàn)略合作。同年10月，樂(lè)蛙獲得千萬(wàn)美元B輪融資。
技術(shù)的不斷成熟也將ROM的發(fā)展帶入第三階段。2014年到2015年，智能手機(jī)行業(yè)經(jīng)歷了快速發(fā)展，軟件、硬件都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。與此同時(shí)，在第三方ROM的現(xiàn)實(shí)范例下，手機(jī)廠商開(kāi)始認(rèn)識(shí)到ROM的重要性，不僅僅是內(nèi)容，還是對(duì)手機(jī)媒介的掌控能力，紛紛開(kāi)始打造自己的ROM。
然而，這種模式又具有很強(qiáng)的排他性，ROM市場(chǎng)再次發(fā)生變化。在這種情況下，樂(lè)蛙逐漸被廠商自家ROM所替代。而發(fā)展成熟的手機(jī)品牌，比如華為做了EmotionUI，樂(lè)視做了EUI，UI開(kāi)始有了非常明顯的品牌屬性。利用ROM以及應(yīng)用商店來(lái)增加用戶黏性，已經(jīng)成為手機(jī)廠商的必然選擇。
爭(zhēng)相撤出泥潭
隨著刷機(jī)需求的降低，第三方ROM市場(chǎng)逐漸變成泥潭。難以實(shí)現(xiàn)盈利，退出市場(chǎng)的不只樂(lè)蛙一家，還有較早退出的百度云OS等。曾經(jīng)火熱的第三方ROM，緣何變冷了？
首先，手機(jī)廠商互聯(lián)網(wǎng)入口意識(shí)的覺(jué)醒，對(duì)第三方ROM提供商無(wú)疑是致命一擊。從當(dāng)下的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)來(lái)看，ROM的核心價(jià)值被凸現(xiàn)出來(lái)，它的一個(gè)重要功能就是能夠?qū)⒉煌漠a(chǎn)品連接在一起。比如小米的MIUI，小米手機(jī)、盒子、電視等都是通過(guò)MIUI將各個(gè)終端連接起來(lái)，再跟后端的云連接，將云上的資源共享，將不同的產(chǎn)品形成一個(gè)整體，提高品牌溢價(jià)。
同時(shí)，安卓原生系統(tǒng)在不斷迭代升級(jí)，國(guó)內(nèi)多數(shù)手機(jī)廠商在此基礎(chǔ)上研發(fā)的ROM，無(wú)論在用戶體驗(yàn)還是頁(yè)面設(shè)計(jì)上都已經(jīng)能夠滿足用戶的基本使用需求。吳茂林表示：“現(xiàn)在的硬件水準(zhǔn)已經(jīng)不需要靠軟件來(lái)優(yōu)化了，而且用戶也不愿意冒著失去保修的風(fēng)險(xiǎn)去刷機(jī)�！�
其次，最重要的是做ROM需要硬件資源，沒(méi)有硬件的第三方ROM就需要找廠商合作，自己的命運(yùn)幾乎被別人掌握。易觀智庫(kù)入口終端研究中心分析師朱大林認(rèn)為，“百度云OS一直沒(méi)做起來(lái)，是因?yàn)榘俣仍茮](méi)有終端能夠運(yùn)用它的OS�！�
再者，ROM研發(fā)需要大量的資金投入，行業(yè)門(mén)檻比較高，規(guī)模較小的公司很難存活。第三方ROM提供商魔趣科技在創(chuàng)業(yè)之初也算紅紅火火，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，魔趣當(dāng)初拿到投資之后盲目擴(kuò)充，拿到的第一筆錢(qián)很快就消耗殆盡，最終因資金鏈斷裂，在成立一年之后便宣布解體。
最后，使得火熱的第三方刷機(jī)市場(chǎng)冷卻的一個(gè)原因，是ROM市場(chǎng)也是一個(gè)大魚(yú)吃小魚(yú)的世界。在第三方ROM市場(chǎng)的玩家的較量過(guò)程中，有更多中小廠商傾向于與 阿里 合作，資質(zhì)遜色的提供商就會(huì)自動(dòng)被排擠出市場(chǎng)。
逃避還是轉(zhuǎn)機(jī)？
從國(guó)內(nèi)第三方ROM的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，樂(lè)蛙的狀態(tài)已經(jīng)很不樂(lè)觀。然而，在ROM市場(chǎng)深耕多年，有一定技術(shù)積累的樂(lè)蛙沒(méi)有跟百度云OS做出同樣的選擇。樂(lè)蛙并不想徹底退出ROM市場(chǎng)，而是轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場(chǎng)。那么，開(kāi)辟海外市場(chǎng)究竟是逃避?chē)?guó)內(nèi)窘境還是真的存在新的機(jī)會(huì)？
朱大林認(rèn)為，“印度、東南亞、非洲等市場(chǎng)還沒(méi)有發(fā)展起來(lái)，如果能夠得到市場(chǎng)認(rèn)可，樂(lè)蛙還是有一定發(fā)展的�！备鶕�(jù)IDC做出的2015~2019年世界智能手機(jī)市場(chǎng)份額劃分預(yù)測(cè)來(lái)看，印度市場(chǎng)正在逐漸崛起并超過(guò)中國(guó)成為最大的新興智能手機(jī)市場(chǎng)，這也是眾多國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商紛紛涉足印度的原因，基數(shù)龐大的潛在購(gòu)機(jī)用戶，讓世界各地的廠商都認(rèn)為這里是充滿誘惑力的市場(chǎng)。
現(xiàn)在的印度手機(jī)市場(chǎng)，呈現(xiàn)出“三足鼎立”的局面。一方面是搶先進(jìn)入印度市場(chǎng)的國(guó)際廠商，如 蘋(píng)果 、三星等；一方面是來(lái)自中國(guó)的手機(jī)廠商，如華為、小米等；另一方面是印度本土手機(jī)廠商。與本土廠商的關(guān)系，將是樂(lè)蛙打開(kāi)印度市場(chǎng)的重要一環(huán)。
據(jù)趙力介紹，目前印度本土市場(chǎng)并沒(méi)有第三方ROM提供商，而國(guó)內(nèi)到印度去的廠商要做的都是B2C的業(yè)務(wù)，樂(lè)蛙做的是B2B的業(yè)務(wù)，并不沖突。所以，就目前來(lái)看，樂(lè)蛙在印度暫時(shí)還沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
樂(lè)蛙此次戰(zhàn)略出擊印度還制定了“本土化”策略，樂(lè)蛙的業(yè)務(wù)形態(tài)在國(guó)內(nèi)有五年的積累，在印度不會(huì)照搬中國(guó)的模式，到印度就要本地化。其實(shí)，早在2014年第三四季度樂(lè)蛙就已經(jīng)開(kāi)始在印度尋求合作，2015年就開(kāi)始針對(duì)印度廠商的需求定制ROM，幫助合作廠商實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)。
據(jù)了解，目前樂(lè)蛙已經(jīng)與印度本地品牌的前五大廠商有不同程度的合作，包括Micromax、Karbonn、Lava等手機(jī)廠商。由于已經(jīng)定制的本土化戰(zhàn)略，樂(lè)蛙做任何事情都是與合作伙伴一起做。這種合作前提下，樂(lè)蛙提供的不僅僅是產(chǎn)品，更多的是服務(wù)。
吳茂林認(rèn)為，今天的印度市場(chǎng)像極了五六年前的中國(guó)市場(chǎng)，大多數(shù)手機(jī)都是很低端的機(jī)型，廠商還沒(méi)有認(rèn)識(shí)到入口的重要性，這時(shí)候樂(lè)蛙這種公司就能發(fā)揮出特長(zhǎng)，當(dāng)印度也像現(xiàn)在的中國(guó)一樣的時(shí)候，樂(lè)蛙又該如何？
樂(lè)蛙去海外，趙力也早就意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)給他的教訓(xùn)是“教會(huì)了別人，人家自己玩了”。樂(lè)蛙到海外以后，給廠商提供的更多的是服務(wù)，從服務(wù)入手避免遇到國(guó)內(nèi)同樣的問(wèn)題。
每一個(gè)市場(chǎng)都有一個(gè)生命周期，到一定程度就會(huì)萎縮。對(duì)于樂(lè)蛙來(lái)說(shuō)，出走印度短期內(nèi)或許是一個(gè)可行的選擇，但未來(lái)在哪里？中國(guó)第三方ROM的變遷，或許就是印度的樣板。
