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特約撰稿人 劉東凱
春節(jié)，作為中華民族最隆重的節(jié)日，是舉家團聚舉杯歡慶的日子，也是一年一度的購物旺季，然而2009年的春節(jié)氣氛卻被全球經(jīng)濟危機誘發(fā)的企業(yè)倒閉、裁員浪潮給淹沒了，數(shù)以千萬計的農(nóng)民工在春節(jié)來臨之前黯然返鄉(xiāng)。政府近期出臺的“家電下鄉(xiāng)”和運營商主導(dǎo)的“手機下鄉(xiāng)”工程，伴隨著國家的貼補政策于春節(jié)前大張旗鼓地展開了，結(jié)果卻令人失望和心酸。
農(nóng)村市場巨大需求不大
據(jù)相關(guān)部門的調(diào)查統(tǒng)計顯示，2008年手機下鄉(xiāng)的結(jié)果顯示，銷售很不理想，價格與農(nóng)村包圍城市起家的山寨機根據(jù)地拼殺顯然無明顯優(yōu)勢。
中國聯(lián)通、中國電信為農(nóng)村市場專門定制數(shù)十款適合農(nóng)民使用習(xí)慣的品牌手機，不僅可以享受政府13%的購機補貼，還有贈送的手機話費及為農(nóng)村用戶定制的手機上網(wǎng)、致富信息等增值業(yè)務(wù)。運營商的政策和服務(wù)不能說不到位，中國聯(lián)通自有的縣鄉(xiāng)級的7000多個營業(yè)點覆蓋也很到位，20多萬員工組成的服務(wù)保障隊人員很充足、三大運營商通過最有力的價格杠桿下調(diào)了漫游費、返鄉(xiāng)優(yōu)惠套餐等措施吸引用戶，依然沒有達到預(yù)期的目的，根源是對農(nóng)村的收入結(jié)構(gòu)和購買力及市場誘因缺乏清晰的了解。
中國農(nóng)村市場潛力巨大，但僅靠農(nóng)業(yè)收入只能夠維系日常的開銷及農(nóng)作物的生產(chǎn)支出，農(nóng)村沒有多余的現(xiàn)金來進行日常的消費，有了積蓄大部分投入到了房屋建設(shè)方面，沒有富裕的現(xiàn)金進行消費。于是伴隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和改革大潮，農(nóng)民工紛紛涌向沿海及開放城市，將打工獲取的現(xiàn)金回流到了農(nóng)村，帶動了農(nóng)村購買力的崛起，一種虛假的繁榮，讓我們錯誤的判斷農(nóng)村市場潛力深厚，但2008年美國次貸危機誘發(fā)的金融海嘯席卷全球，企業(yè)倒閉、裁員大潮首先受到?jīng)_擊的就是處于最基層，沒有任何保障的農(nóng)民工，數(shù)以千萬的失業(yè)大軍回到了故土，靠外出務(wù)工獲取現(xiàn)金的農(nóng)村購買力主體瓦解了，消費欲望被不安和惶恐淹沒了，手機作為一個通信工具還要支付通信費，此時反而成了負擔(dān)，更新?lián)Q代成了幻想，加上運營商3G“互聯(lián)網(wǎng)手機”鋪天蓋地的廣告宣傳，使許多消費者患了“換機恐慌癥”，持幣待購的心態(tài)也影響了手機下鄉(xiāng)的效果。
鋪天蓋地的3G手機上網(wǎng)功效，其實是對市場的嚴(yán)重透支，中國市場目前的語音業(yè)務(wù)和短信業(yè)務(wù)長期內(nèi)依然是主流，讓剛剛脫離了溫飽線的人用手機上網(wǎng)的誘導(dǎo)似乎有點超前。農(nóng)村市場雖然購買力不足，但并不是對高價位的品牌機不想買，而且比一般用戶更想擁有一部品牌機以彰顯身份，外出務(wù)工，衣錦還鄉(xiāng)的心理時時存在，如此大張旗鼓地叫賣價格低廉的所謂“手機下鄉(xiāng)”專賣機型，看下外觀和內(nèi)置，能和功能強大，高仿市面流行的熱賣品牌機型的山寨機相比嗎，互聯(lián)網(wǎng)時代的農(nóng)民也懂時尚和流行元素、品牌價值，所謂“手機下鄉(xiāng)”是對農(nóng)村市場消費心理的曲解。
農(nóng)村市場不是低價市場
中國改革開放30年，中國農(nóng)村已經(jīng)與世界信息同步，外出的農(nóng)民工帶回的不僅是金錢，還有市場的信息、流行的時尚、對美好生活的憧憬，對品牌的渴求和愛慕比一般人更為強烈，由于收入的限制許多欲望被壓抑，這是一個更加有需求的市場，低價策略不一定適合農(nóng)村市場。政府主導(dǎo)的家電下鄉(xiāng)是利好，可是對于國家目前電力緊張，燃煤發(fā)電污染環(huán)境的危害有沒有人思考過，買回的冰箱放糧食，農(nóng)村處處都是新鮮的蔬菜和肉類，需要保鮮嗎？家電的增多對于本就緊張的電力是不是一種負擔(dān)，通過向農(nóng)村傾銷家電拉動內(nèi)需如果是造成更大的資源透支和浪費是不是合適？
如今，倒閉和裁員成為農(nóng)民最大的憂慮，家電下鄉(xiāng)、手機下鄉(xiāng)不如企業(yè)招聘下鄉(xiāng)。政府應(yīng)該針對中國中小企業(yè)的發(fā)展存活給予資金和政策的扶持，使企業(yè)得到發(fā)展度過寒冬，讓農(nóng)民人人有活干，年年有余錢，低價商品不是中國農(nóng)村的實際需求，無需家電下鄉(xiāng)、手機下鄉(xiāng)，巨大的市場購買力可以承載起質(zhì)優(yōu)價廉的品牌消費。
