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本報(bào)記者 程久龍 深圳報(bào)道
送走了一批經(jīng)銷商后，老朱(化名)坐在了記者面前。
雙手很有禮貌的接過記者遞給的名片后，老朱并沒有交換他的名片——他并非失禮，而是遵循“江湖”規(guī)矩：常以姓氏相稱，不問對(duì)方的公司、職務(wù)，維系關(guān)系的唯一工具，僅是便捷而又可時(shí)常變換的手機(jī)號(hào)碼。
作為游離在“灰色”產(chǎn)業(yè)邊緣的商人，老朱的警惕與小心有著邏輯的必然——在深圳從事手機(jī)生意逾六年的他，在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間沒有獲得原信產(chǎn)部頒發(fā)的手機(jī)牌照；他運(yùn)作的相當(dāng)部分的手機(jī)未經(jīng)過入網(wǎng)檢測(cè)。但這些都沒有妨礙他“做”的手機(jī)，最終同諾基亞們一樣，在中國(guó)這個(gè)世界最龐大的手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)恣意伸展。
悄然之間，他“做”的手機(jī)被冠以一個(gè)別樣的名字——山寨機(jī)。
憑借低廉的價(jià)格和某些匪夷所思的創(chuàng)新，山寨機(jī)在廣大三四級(jí)市場(chǎng)迅速“躥紅”，并對(duì)傳統(tǒng)的國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)構(gòu)成直接沖擊——近年，在一些國(guó)產(chǎn)品牌機(jī)日顯頹勢(shì)的年報(bào)上，“山寨機(jī)泛濫”均被視為其銷量下滑的主要原因。山寨機(jī)產(chǎn)業(yè)也因此備受指責(zé)，甚至引發(fā)了以政府主導(dǎo)的針對(duì)山寨機(jī)的嚴(yán)打行動(dòng)。
“與品牌軍相比，我們幾乎是在夾縫中生存�！崩现旄袊@，但這并不妨礙他比品牌機(jī)“混得更好”——在多年的“山寨生涯”中，老朱積累了頗讓旁人忌羨的個(gè)人財(cái)富，盡管他還算不上是“山寨江湖”中的大佬。
深圳市手機(jī)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)蘇杰在接受本報(bào)記者采訪時(shí)認(rèn)為：“山寨機(jī)的存在有著自身的產(chǎn)業(yè)邏輯，更重要的是迎合了市場(chǎng)的切實(shí)需求。”這亦是老朱們得以“笑傲江湖”的深層原因。
在更高的產(chǎn)業(yè)層面，深圳市社科院院長(zhǎng)樂正則認(rèn)為，“山寨機(jī)”是一種自主創(chuàng)新的初級(jí)產(chǎn)品。樂正倡導(dǎo)：政府應(yīng)積極引導(dǎo)“山寨”企業(yè)，走出“山寨”，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
“打算上岸嗎？”面對(duì)記者的這個(gè)提問，老朱始終不愿正面作答。
“世上本無山寨”
“世上本無山寨。”老朱戲謔地說。
在中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)起步階段，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)可謂風(fēng)光無限。“當(dāng)時(shí)一款國(guó)產(chǎn)手機(jī)的廠商利潤(rùn)，好的能做到千元人民幣以上�！痹璗CL通訊一位負(fù)責(zé)市場(chǎng)的人士對(duì)記者透露。這從2003年TCL通訊的財(cái)報(bào)中，可窺一斑。當(dāng)年前九個(gè)月，TCL通訊主營(yíng)業(yè)務(wù)收入73.92億元，同比增長(zhǎng)21.39%，凈利潤(rùn)更是高達(dá)18.90億元。
“2003年前后的手機(jī)行業(yè)，處在暴利時(shí)代�！碑�(dāng)時(shí)，還在從事某國(guó)產(chǎn)品牌經(jīng)銷商的老朱憶述，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都充斥著暴利，“當(dāng)時(shí)僅TCL的省包商，一年利潤(rùn)過億元的，不下十個(gè)”。
也正是在這一年10月，國(guó)產(chǎn)品牌機(jī)的市場(chǎng)份額達(dá)到60%——首度超過外資品牌，成為市場(chǎng)的主宰。此時(shí)，整個(gè)市場(chǎng)充斥著狂熱，中國(guó)作為制造大國(guó)的產(chǎn)能動(dòng)力，再度被空前激發(fā)。一時(shí)間傳統(tǒng)電話機(jī)廠商、數(shù)碼廠家紛紛轉(zhuǎn)型手機(jī)生產(chǎn)。
“還有不少品牌廠家的研發(fā)、銷售人員合伙出來做手機(jī)的�！痹瓉碓谀硣�(guó)產(chǎn)品牌廠商任職的人士透露，當(dāng)時(shí)私底下流傳一種說法，“有本事的出來單干，沒本事的才在廠里呆著”。
另一個(gè)更為龐大的群體來自經(jīng)銷商隊(duì)伍。通過手機(jī)銷售積累大量財(cái)富的經(jīng)銷商，開始向更高的產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)進(jìn)軍。
在“由商轉(zhuǎn)廠”的大軍中，老朱就是其中之一。一個(gè)典型的公司架構(gòu)是：“幾個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌廠家出來的技術(shù)人員、其他電子行業(yè)從業(yè)者和手機(jī)經(jīng)銷商湊成一家公司。因?yàn)榻?jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)渠道最為把穩(wěn)，往往是項(xiàng)目的出資方�！�
老朱則這樣對(duì)記者分析背后的產(chǎn)業(yè)支撐，由于珠三角地區(qū)長(zhǎng)期以來形成的電子制造產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)，讓其責(zé)無旁貸的延續(xù)到手機(jī)制造業(yè)的輝煌，“你在華強(qiáng)北，可以采購(gòu)到生產(chǎn)一款手機(jī)所需要的所有配件”。
相比較品牌廠商，這類手機(jī)廠商的產(chǎn)業(yè)分工更為細(xì)化。
就是在這個(gè)時(shí)候，此前曾制約手機(jī)產(chǎn)業(yè)普及發(fā)展的技術(shù)門檻也不復(fù)存在。2004年，來自聯(lián)發(fā)科的手機(jī)解決方案在這些手機(jī)廠商中規(guī)模應(yīng)用，大大降低了手機(jī)行業(yè)的制造門檻。在此之前，穩(wěn)定而廉價(jià)的芯片供應(yīng)，一直是這個(gè)“江湖”的瓶頸——無論是2000年初使用較多的wavecom模塊，還是2003年左右的ADI芯片，其價(jià)格和穩(wěn)定性均缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。也正是因?yàn)槿绱耍?004年，被視為“山寨機(jī)元年”。
記者了解到，自2003年起，在東莞、寶安一帶陸續(xù)建立的手機(jī)代工廠就超過百家，年產(chǎn)能超過千萬部。而在產(chǎn)業(yè)上游的方案公司，也不下200家。“從理論上說，在深圳你想要玩手機(jī)，唯一需要準(zhǔn)備的就是籌措資金，其實(shí)這也不是問題�！崩现煺f。
“又掙了一輛寶馬”
“幾乎每一天，你都能看到有新人進(jìn)入手機(jī)行業(yè)�！崩现鞂�(duì)記者描述的是2005年前后的“手機(jī)江湖”。他稱之為：“最瘋狂的年代�！�
一個(gè)細(xì)微的變化是，投身手機(jī)行業(yè)的，已經(jīng)不局限在手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上的從業(yè)者�！昂芏嗯c電子產(chǎn)業(yè)毫不相干的人，也瘋狂涌入�！崩现旎貞洠簧�?gòu)氖碌V業(yè)、房地產(chǎn)、甚至服裝行業(yè)的商人，都開始將在既有行業(yè)積攢的“熱錢”，投資于手機(jī)業(yè)。
據(jù)多位深圳手機(jī)界業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，2005年初，深圳及周邊地區(qū)大小“山寨機(jī)”廠商大約在200到300家，到2006年陡然擴(kuò)容到“至少上千家”。
與品牌手機(jī)相比，山寨機(jī)在運(yùn)作方式上表現(xiàn)出超強(qiáng)的靈活性�！坝捎诜止ぜ�(xì)化，我們一款機(jī)型從立項(xiàng)到開模，再到量產(chǎn)，最快15天能搞定�！崩现旄嬖V記者，相比之下，部分國(guó)產(chǎn)品牌廠商僅立項(xiàng)環(huán)節(jié)，就需要半年。
而低廉的價(jià)格和多元化的功能，則成為山寨機(jī)迅速切入市場(chǎng)的利器。據(jù)老朱回憶，2005年，山寨機(jī)售價(jià)較品牌機(jī)約低40%。而雙卡雙待等“創(chuàng)新”功能率先在山寨機(jī)推出，更讓山寨機(jī)一度引領(lǐng)手機(jī)創(chuàng)新潮流。
在廣大三四級(jí)市場(chǎng)，山寨機(jī)迅速成為熱銷品。
與此相關(guān)，一條與傳統(tǒng)渠道并行的山寨機(jī)銷售渠道，也悄然成形。據(jù)《中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷攻略》一書作者龔兵博士介紹，有別于品牌手機(jī)走正規(guī)國(guó)包商渠道，山寨機(jī)往往更傾向面向省包，甚至更下一級(jí)的地包商直接供貨�！坝捎诤芏喔叻聶C(jī)、三碼機(jī)摻雜其中，整個(gè)流程都是隱形的�！饼彵治�。
與此同時(shí)，憑借價(jià)格利器，山寨機(jī)也開始揚(yáng)帆出海。在印度、中東、非洲等地，來自中國(guó)的山寨機(jī)很是暢銷。
“大約從2006年開始，在華強(qiáng)北一帶，你就能常常見到很多中東商人。”老朱告訴記者，他們有的甚至干脆在深圳設(shè)置專門的辦事處，“都是來尋談貨源，做手機(jī)生意的”。
瘋狂的背后，追逐的依舊是手機(jī)行業(yè)的高利潤(rùn)，盡管逃脫不了電子產(chǎn)品利潤(rùn)下滑的規(guī)律——2006年下半年山寨機(jī)單款利潤(rùn)已跌至百元以下，但成幾何倍數(shù)的產(chǎn)量增長(zhǎng)，依舊維持著手機(jī)行業(yè)的暴利神話。
來自山脊咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2006年底至2007年上半年，山寨機(jī)出貨量每月高達(dá)1200萬部。“以每部80元的利潤(rùn)計(jì)算，每月山寨機(jī)總收入近10億元人民幣�！鄙郊棺稍兛偨�(jīng)理譚貽國(guó)表示。
同樣在2007年初，老朱賺到了“做手機(jī)生意以來最大的一筆錢”。
這也是老朱這樣的“山寨人”津津樂道的黃金時(shí)代。老朱回憶，在華強(qiáng)北振興路的雨花西餐廳，最常見的一個(gè)情景是，兩個(gè)熟識(shí)的手機(jī)商相視而笑：“兄弟，這個(gè)月又掙了一輛寶馬�！�
“每天都聽到有人退出”
暴利時(shí)代總有終結(jié)的時(shí)日。只是老朱沒有想到，“來得竟會(huì)那樣的快”。
大約從2007年10月開始，老朱發(fā)現(xiàn)生意越來越不好做了。這個(gè)月在中國(guó)手機(jī)界發(fā)生了一件里程碑意義的大事件——沿襲多年的手機(jī)“牌照制”正式取消，手機(jī)生產(chǎn)改為“備案制”。
但老朱事后分析，手機(jī)銷量的下滑，與“牌照制”的取消僅是時(shí)間上的巧合，“兩件事之間，并無因果關(guān)系”。
“市場(chǎng)熱潮期，在逐利的沖動(dòng)下，盲目的入市者不會(huì)去思考市場(chǎng)的承受程度。而市場(chǎng)的需求總歸是有限的�！崩现旄嬖V記者，2007年年底他感到從未有過的庫(kù)存壓力，“頭一次意識(shí)到，手機(jī)也會(huì)賣不動(dòng)”。
老朱的遭遇絕非個(gè)例。手機(jī)市場(chǎng)步入下行的種種跡象，已經(jīng)在素有中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)之稱的華強(qiáng)北漸次展露。
一度聲名顯赫的“山寨機(jī)王”中天通訊，其原高管在去年12月接受本報(bào)記者采訪時(shí)透露：“由于市場(chǎng)下滑，2007年底，中天通訊的生產(chǎn)幾乎陷于停滯”。
老朱則這樣向記者描述“山寨江湖”的一個(gè)細(xì)節(jié)：在2007年以前，華強(qiáng)北時(shí)常傳出這樣的神話，某名不見經(jīng)傳的公司，因?yàn)槟晨顧C(jī)型熱銷幾十萬，一夜之間就賺了千萬，甚至上億�！斑@樣的神話已經(jīng)越來越少了。”老朱說。
記者采訪多位業(yè)內(nèi)人士預(yù)估，2007年，山寨機(jī)產(chǎn)量大概在1億部到1.5億部之間。而來自易觀國(guó)際的數(shù)據(jù)顯示，2007年國(guó)內(nèi)手機(jī)的總銷量約1.49億部。由此可見，山寨機(jī)的產(chǎn)量，已大大超過了市場(chǎng)的承載能力極限。
在這種情況下，山寨機(jī)利潤(rùn)崩盤，已成必然。據(jù)記者調(diào)查，時(shí)至2008年初，相當(dāng)部分山寨機(jī)單機(jī)利潤(rùn)僅在10元左右，有的甚至跌至5元。在此背景下，與當(dāng)初瘋狂涌入相反，老朱說：“每天都聽到有人退出。”
2008年11月7日，中天通訊董事長(zhǎng)黃朝暉突然“失蹤”，一度享譽(yù)市場(chǎng)的“山寨機(jī)王”轟然坍塌，此事在深圳手機(jī)圈震動(dòng)頗大。但多位受訪者均對(duì)記者表示：“在投機(jī)主義盛行的手機(jī)行業(yè)，中天通訊的遭遇并不足為奇”。
老朱告訴記者，經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)一年的行業(yè)寒冬，山寨機(jī)行業(yè)安靜了很多，“大家已經(jīng)意識(shí)到，這個(gè)行業(yè)不再是暴利�；蛘哒f暴利的概率，已經(jīng)很低了”。
而記者獲悉，自2008年下半年，“嗅覺”靈敏的山寨人紛紛開始尋覓新的商機(jī)——轉(zhuǎn)戰(zhàn)“山寨上網(wǎng)本”。這是個(gè)看上去頗似“藍(lán)海”的市場(chǎng)。他們希望在那里，能夠延續(xù)山寨機(jī)的神話。
來自山脊咨詢的調(diào)查顯示，短短半年時(shí)間，僅深圳的山寨上網(wǎng)本廠家已過百家，其中不乏是來自山寨機(jī)的轉(zhuǎn)投者。
這，是否又是另一次投機(jī)？
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