中國移動布局TD家庭產(chǎn)品展開全業(yè)務(wù)反擊

　　瞄準(zhǔn)中國電信、中國聯(lián)通軟肋

　　孫燕飚

　　“目前工廠正在為客戶加班加點生產(chǎn)TD無線固話、家庭網(wǎng)關(guān)和家庭信息機等TD家庭系列產(chǎn)品。”深圳中諾電子公司副總經(jīng)理洪俊毅沒有想到今年的日子會比往年似乎還好過一些。

　　得益于中國移動布局家庭產(chǎn)品，中諾電子作為國內(nèi)最大電話機生產(chǎn)廠家，從中國移動的合作伙伴那里得到了不少代工訂單。“在生產(chǎn)五六款TD終端產(chǎn)品，都要趕在5月初出貨�！焙榭∫阏f。

　　4月23日，中國移動研究院終端研究所所長于川在聯(lián)芯科技2009年度客戶大會對CBN記者透露，針對移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢，中國移動將大力發(fā)展TD家庭產(chǎn)品，推出無線固話、家庭網(wǎng)關(guān)、家庭信息機、家庭手機等等多種TD終端產(chǎn)品。

　　而CBN記者近日獲得的一份中國移動內(nèi)部材料顯示，中國移動已經(jīng)將無線固話和家庭信息機作為與競爭對手爭奪固網(wǎng)用戶的重要手段。

　　家庭產(chǎn)品藍(lán)圖

　　中國移動在內(nèi)部材料中明確指出，家庭產(chǎn)品種類繁多，家庭用戶的需求往往是多樣的，一兩件產(chǎn)品往往不能滿足家庭成員的需求；單一的產(chǎn)品不能形成競爭優(yōu)勢、不能對競爭對手造成殺傷力。

　　而把家庭信息機作為家庭產(chǎn)品的重要載體，不僅可以使無形產(chǎn)品有形化，而且可以搶奪中國電信和中國聯(lián)通高ARPU值(平均每月每戶收入)的家庭用戶。

　　中國移動在內(nèi)部材料中強調(diào)，靈活優(yōu)惠的資費可以成為中國移動迅速進(jìn)入家庭的切入點，同時通過優(yōu)惠套餐的形式捆綁家庭成員，提高用戶粘度。和競爭對手相比，移動最大的優(yōu)勢就是產(chǎn)品的可移動性，因此產(chǎn)品設(shè)計過程中要充分發(fā)揮產(chǎn)品的靈活、移動等特性。

　　按照中國移動的產(chǎn)品規(guī)劃，光產(chǎn)品分類就分成娛樂、溝通、學(xué)習(xí)、日常生活和商務(wù)五大類，分別對應(yīng)無線固話、家庭手機、家庭網(wǎng)關(guān)、固話+網(wǎng)關(guān)和家庭信息機等具體TD產(chǎn)品。

　　“廣東移動近期將與廣州國美旗下所有門店合作G3專營店，全面展示‘TD 3+1’所有終端，包括家庭信息機�！睆V東移動市場經(jīng)營部副總經(jīng)理潘志勇昨日對CBN記者承認(rèn)，TD家庭類產(chǎn)品就是為了與中國電信等競爭對手正面競爭而出爐，其資費套餐也會借鑒競爭對手，爭取在“5·17”電信日全面上市。

　　CBN記者昨日在廣州的中國移動營業(yè)廳發(fā)現(xiàn)，很多營業(yè)廳還只有無線座機的宣傳單張，還沒有無線座機樣機展示�！癟D家庭產(chǎn)品已經(jīng)逐步上市，但并沒有大力推廣，我們還不想引起競爭對手的注意�！睆V州移動一位高層昨日對CBN記者承認(rèn)，TD家庭產(chǎn)品是中國移動全業(yè)務(wù)競爭的重要利器。為此，TD家庭產(chǎn)品還借助了鐵通的寬帶和廣電的有線資源。

　　家庭戰(zhàn)略的基石

　　事實上，中國移動的TD家庭產(chǎn)品戰(zhàn)略的順利推進(jìn)，也得益于TD產(chǎn)業(yè)鏈的快速發(fā)展。

　　4月23日，TD芯片廠家聯(lián)芯科技推出上行2.2M和下行2.8M速率的HSUPA終端解決方案。聯(lián)芯科技副總裁馮磊透露，基于聯(lián)芯HSUPA終端解決方案的相關(guān)TD家庭產(chǎn)品已經(jīng)出爐，估計5月就會面世。

　　“中國移動要求家庭終端產(chǎn)品價格要低廉，以方便進(jìn)入家庭。”展訊一位內(nèi)部人士對CBN記者透露，展訊為此投入了很大資源，目前展訊低成本的單芯片方案已經(jīng)滿足了這個需求，展訊的很多客戶生產(chǎn)的無線固話、家庭手機和家庭信息機，正是因為成本優(yōu)勢成功入圍中國移動的定制名單。目前展訊的TD芯片價格與WCDMA芯片差不多，比CDMA芯片便宜50%左右。

　　“運營商的運營能力將決定未來通信業(yè)的格局。”TD技術(shù)論壇秘書長王靜指出，盡管中國電信最近通過固話、寬帶和CDMA等業(yè)務(wù)捆綁模式，讓CDMA用戶快速增長，但這種模式是否能長久還有待推敲。因為CDMA用戶數(shù)的增加，是建立在固話和寬帶用戶的ARPU值下滑的基礎(chǔ)上。

　　中國電信今年第一季度財報也顯示，CDMA用戶數(shù)凈增493萬，達(dá)到3284萬戶，營業(yè)收入僅增長14.9%為508.86億元，EBITDA(息稅及折舊和攤銷前利潤)為221.99億元，同比下滑3.8%；而EBITDA率下滑至43.6%，相比2008年同期的51.94%，下滑了8.34個點。

　　相反，中國移動第一季度的EBITDA率為52.7%，與去年同期的53.5%，僅下滑0.8個點。對于中國移動來說，大力推廣TD家庭產(chǎn)品，不僅可以對中國電信全業(yè)務(wù)捆綁銷售形成有效阻擊，還開拓了一個全新的市場。

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