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電信運營商在3G手機市場的爭奪大戰(zhàn)，已經(jīng)全面打響。上周，中國電信宣布，將攜手中郵器材、深圳天音、愛施德和普天太力4家最具實力的手機國代商，采購360萬部手機。如此大的采購大單，吸引了摩托羅拉、諾基亞以及華為、天宇等國內(nèi)外70家手機廠商的爭奪。
中國電信董事長王曉初強調，目前限制公司3G業(yè)務發(fā)展的惟一短板就是終端。他希望各廠商大力增加天翼3G終端的品種和供應，實現(xiàn)中國電信與產(chǎn)業(yè)各方的合作共贏。目前，中國電信3G網(wǎng)絡覆蓋已超過400個城市，預計到7月底將覆蓋到500個市縣，屆時天翼3G業(yè)務可滿足不同用戶隨時隨地辦公和娛樂的需求。強大的游戲、影視、音樂下載功能，流暢的3G應用體驗和網(wǎng)絡平滑升級將使天翼用戶規(guī)�？焖僭鲩L。自4月中旬放號以來，該公司目前已累計銷售3G手機10萬部、3G上網(wǎng)卡100萬張。
有數(shù)據(jù)顯示，中郵器材、深圳天音、愛施德、普天太力在中國手機分銷行業(yè)排名前4名，去年分銷手機共計達到近7000萬部，占中國手機銷量的44.9%，是國內(nèi)品牌手機的主要合作伙伴。四大國代商在全國31個省和重點地市都設有分支機構，有數(shù)萬名銷售代表和促銷員，擁有完善的全國渠道分銷網(wǎng)和IT管理系統(tǒng)，覆蓋4萬家手機零售網(wǎng)點。
“與國代商聯(lián)合推廣、聯(lián)合采購3G手機將可實現(xiàn)3G手機的規(guī)模效應，有利于盡力降低成本，還可實現(xiàn)3G終端差異化，各國代商可根據(jù)自己特點來銷售不同3G手機產(chǎn)品。”中國電信移動終端管理中心總經(jīng)理馬道杰指出，這也是公司手機渠道社會化的重要一步。
市場調研機構賽諾預測，今年的3G市場主要還是集中在下半年，市場規(guī)模預計會達到全年的90%以上。該公司同時預計，2009年3G終端市場的規(guī)模將達到1300萬部，其中手機銷量為500萬部、上網(wǎng)卡為550萬張、上網(wǎng)本為180萬臺、無線座機則將占到70萬部左右。
