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電信運營商在3G手機(jī)市場的爭奪大戰(zhàn)，已經(jīng)全面打響。上周，中國電信宣布，將攜手中郵器材、深圳天音、愛施德和普天太力4家最具實力的手機(jī)國代商，采購360萬部手機(jī)。如此大的采購大單，吸引了摩托羅拉、諾基亞以及華為、天宇等國內(nèi)外70家手機(jī)廠商的爭奪。
中國電信董事長王曉初強(qiáng)調(diào)，目前限制公司3G業(yè)務(wù)發(fā)展的惟一短板就是終端。他希望各廠商大力增加天翼3G終端的品種和供應(yīng)，實現(xiàn)中國電信與產(chǎn)業(yè)各方的合作共贏。目前，中國電信3G網(wǎng)絡(luò)覆蓋已超過400個城市，預(yù)計到7月底將覆蓋到500個市縣，屆時天翼3G業(yè)務(wù)可滿足不同用戶隨時隨地辦公和娛樂的需求。強(qiáng)大的游戲、影視、音樂下載功能，流暢的3G應(yīng)用體驗和網(wǎng)絡(luò)平滑升級將使天翼用戶規(guī)模快速增長。自4月中旬放號以來，該公司目前已累計銷售3G手機(jī)10萬部、3G上網(wǎng)卡100萬張。
有數(shù)據(jù)顯示，中郵器材、深圳天音、愛施德、普天太力在中國手機(jī)分銷行業(yè)排名前4名，去年分銷手機(jī)共計達(dá)到近7000萬部，占中國手機(jī)銷量的44.9%，是國內(nèi)品牌手機(jī)的主要合作伙伴。四大國代商在全國31個省和重點地市都設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，有數(shù)萬名銷售代表和促銷員，擁有完善的全國渠道分銷網(wǎng)和IT管理系統(tǒng)，覆蓋4萬家手機(jī)零售網(wǎng)點。
“與國代商聯(lián)合推廣、聯(lián)合采購3G手機(jī)將可實現(xiàn)3G手機(jī)的規(guī)模效應(yīng)，有利于盡力降低成本，還可實現(xiàn)3G終端差異化，各國代商可根據(jù)自己特點來銷售不同3G手機(jī)產(chǎn)品。”中國電信移動終端管理中心總經(jīng)理馬道杰指出，這也是公司手機(jī)渠道社會化的重要一步。
市場調(diào)研機(jī)構(gòu)賽諾預(yù)測，今年的3G市場主要還是集中在下半年，市場規(guī)模預(yù)計會達(dá)到全年的90%以上。該公司同時預(yù)計，2009年3G終端市場的規(guī)模將達(dá)到1300萬部，其中手機(jī)銷量為500萬部、上網(wǎng)卡為550萬張、上網(wǎng)本為180萬臺、無線座機(jī)則將占到70萬部左右。
