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馬曉芳
就在中國電信鋪開天翼戰(zhàn)略欲“分食”移動用戶之時(shí)，除通過TD無線固話爭奪電信固話市場外，合并鐵通之后的中國移動，也正計(jì)劃借鐵通固網(wǎng)資源，給中國電信的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)以“釜底抽薪”式打擊。
日前，中國移動蘇州分公司正式推出“充話費(fèi) 送寬帶”的優(yōu)惠活動(截止到8月31日)，競爭矛頭直指中國電信目前收入和利潤增長最為良好的寬帶業(yè)務(wù)。蘇州移動的廣告語為“結(jié)束寬帶暴利時(shí)代”——優(yōu)惠內(nèi)容包括兩項(xiàng)：一是向蘇州移動的手機(jī)充值600元，承諾最低消費(fèi)70元，就能免費(fèi)使用2M不限時(shí)寬帶一年(價(jià)值600元)，免108元開戶費(fèi)；二是如開通600元的包年寬帶業(yè)務(wù)，就可以免108元開戶費(fèi)，并贈送2個(gè)月的寬帶使用，這意味著600元可以使用14個(gè)月不限時(shí)寬帶；如開通300元的半年寬帶業(yè)務(wù)，并另外支付188元的開戶費(fèi)，可另外贈送1個(gè)月寬帶使用。
中國移動推出的此項(xiàng)業(yè)務(wù)，與當(dāng)?shù)氐奶K州電信相比擁有非常大的價(jià)格優(yōu)勢。據(jù)蘇州電信介紹，目前江蘇電信的寬帶包年業(yè)務(wù)，主要有2M寬帶108元/月或者168元/月、4M寬帶188元/月等幾檔，寬帶包年的話，可以分別贈送每月30元的固話費(fèi)或者贈送一部天翼手機(jī)，并可以減免2個(gè)月的寬帶費(fèi)。除此之外，初裝寬帶的用戶還要交納308元的初裝費(fèi)。
因此，蘇州移動的寬帶業(yè)務(wù)競爭力非常明顯，特別是對于優(yōu)惠活動來說，幾乎完全以寬帶資源做“誘餌”，發(fā)展移動用戶，并提高用戶的ARPU(每月每戶收入)值。
CBN記者向中國移動了解到的信息是，蘇州并不是唯一一個(gè)推出寬帶優(yōu)惠的地區(qū)。中國移動已在西安、南昌以及福建、廣東等多個(gè)省市推出類似“充話費(fèi) 送寬帶”活動。
這一活動的背后，是中國移動的“光纖計(jì)劃”，這也是中國移動繼TD無線固話之后，推出的第二項(xiàng)針對中國電信的“殺手級業(yè)務(wù)”，在原來中國鐵通固網(wǎng)的基礎(chǔ)上，推進(jìn)光纖到樓、光纖到戶，從而對中國電信的寬帶業(yè)務(wù)形成直接沖擊態(tài)勢。
中國電信的固話已持續(xù)多年萎縮和下滑，小靈通也在逐步退出市場，而其移動業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)尚未達(dá)到一定規(guī)模，寬帶業(yè)務(wù)是目前中國電信最重要的收入增長點(diǎn)。2008年中國電信的寬帶用戶達(dá)4427萬，增長了23.9%。
目前，中國移動的“充話費(fèi) 送寬帶”活動主要在南方地區(qū)開展，南方21省是中國電信的優(yōu)勢市場，特別是廣東電信和江蘇電信的收入規(guī)模，一直位列中國電信各省份中的前兩名，因此，3G時(shí)代的競爭將不僅僅表現(xiàn)為移動用戶的爭奪，而是全業(yè)務(wù)的全系列競爭，由于中國聯(lián)通尚未正式加入，全業(yè)務(wù)競爭的大幕實(shí)際上剛剛開啟。
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