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中國電信24日在南京召開手機訂貨會，聯(lián)合四大代理商一起采購了400萬部3G手機，而中國電信還承諾只構(gòu)建平臺而不從中賺取利潤。中國移動董事長王建宙近日則親赴臺灣，尋求當(dāng)?shù)貥I(yè)者對TD手機研發(fā)的支持。業(yè)內(nèi)人士指出，運營商之間的博弈已成為產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的整體作戰(zhàn)，手機終端已成為運營商的決勝武器。
最低采購價降至500元
8月24日，中國電信在南京國際展覽中心召開“天翼3G手機訂貨會”，中國電信與中郵器材等四大手機國代商分別與31家終端廠商簽訂了采購協(xié)議，采購總量達到400萬部，超出中國電信原先宣布的360萬部的訂購數(shù)量。
其中，中郵器材與LG、華為、中興等十多家廠商簽訂了近三十款產(chǎn)品的采購意向，天音通信與宇龍、天宇、大顯等十多家廠商的簽訂了近二十款產(chǎn)品的采購意向，而天翼終端公司分別與三星、天宇朗通、TCL、僑興四家廠商簽訂了4款產(chǎn)品的采購協(xié)議。
在這些產(chǎn)品中，具備觸摸手寫、2.4寸以上大屏、雙攝像頭等功能的手機占了一半以上，絕大多數(shù)支持WWW瀏覽、長短信、彩信、WAP、JAVA、GPS/GPSone功能的基本要求。在業(yè)務(wù)方面，也有多款手機支持中國電信綜合辦公、全球眼、天翼對講、手機影視、手機導(dǎo)航等特色業(yè)務(wù)。
參會的一位手機廠商人士告訴中國證券報記者，由于中國電信總經(jīng)理王曉初提出今后對終端只管理、不經(jīng)營的戰(zhàn)略，相當(dāng)于讓出了部分利潤，企業(yè)參與投標(biāo)的積極性比較高。不過，他也補充到，“CDMA制式手機發(fā)展的關(guān)鍵是需要上規(guī)模，這樣我們制造廠商的成本才能降下來，不然我們還是會回去制造GSM手機，畢竟GSM的制造成本更低�！�
針對CDMA制式手機種類少、價格偏高等問題，王曉初年初提出擴大社會化渠道，即中國電信只搭建平臺，由手機廠商與經(jīng)銷商直接洽談，中國電信不從中賺取利潤。
中國電信集團公司副總經(jīng)理楊小偉則在采購會上透露，此次采購價格要求是1000元左右，但是中標(biāo)手機最低的只有500多元，而有的3G雙模手機甚至也才1000元，這樣低的價格有助于中國電信擴大消費群。
在移動用戶市場實力最為弱小的中國電信，目前急切希望能擴大用戶規(guī)模。中國電信公布的最新數(shù)據(jù)顯示，公司7月份CDMA用戶凈增加245萬戶，移動用戶總數(shù)達到4173萬戶。
中移動臺灣尋求合作
中國聯(lián)通內(nèi)部人士則透露，中國聯(lián)通目前加快了與蘋果公司在引入Ihone細(xì)節(jié)問題上的談判，力爭早日在大陸市場投放，以搶占高端用戶市場。
面對中國電信、中國聯(lián)通在新增用戶市場咄咄逼人的態(tài)勢，中國移動也在尋求終端的合作。
中國移動董事長王建宙于近日走訪臺灣，在9天的行程中，有相當(dāng)多的時間是拜訪當(dāng)?shù)仉娦艠I(yè)者。
王建宙出行前透露，早前已與宏達電簽訂聯(lián)合開發(fā)協(xié)議，發(fā)展TD-SCDMA手機及Ophone，今后會擴大合作。
王建宙還表示，明年上半年將至少推出200款TD新手機，以吸引更多用戶使用中國移動的TD服務(wù)。王建宙稱，目前支持最常見的GSM技術(shù)的手機有7000多款，但截至今年6月，TD-SCDMA手機只有50款。他希望到今年底這一數(shù)量上升至200款，并希望臺灣制造商能填補缺口。
