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中興通訊給人的傳統(tǒng)印象是“通信設(shè)備制造商”，但近年來，它在手機(jī)市場卻異軍突起。全球知名市場研究機(jī)構(gòu)iSuppli發(fā)布的最新報告顯示，中興通訊的終端銷量上半年增速全球領(lǐng)先，預(yù)計年底將超越索尼愛立信成為全球第五大手機(jī)廠商。
而上周，中興通訊執(zhí)行副總裁何士友在北京通信展上總結(jié)說，中興手機(jī)逆勢飆升的關(guān)鍵是牢牢抓住了運(yùn)營商定制渠道，尤其是成功拓展了國際市場。他表示，在國內(nèi)，中興手機(jī)不會放棄任何一種3G制式、任何一個系統(tǒng)平臺，快速響應(yīng)市場，進(jìn)一步提升市場占有率。
20日，在聯(lián)通3G定制終端產(chǎn)品推介及訂貨會深圳站上，中興通訊拿下10萬部的手機(jī)訂單。至此，中興通訊短短幾個月已經(jīng)在聯(lián)通3G終端定制上拿下超過34萬部的訂貨量。同時，中興在中國移動TD終端上的發(fā)貨量保持第一，在中國電信3G終端定制市場也拿下了近1/3的份額，訂貨量達(dá)92萬部，可以說在國內(nèi)終端定制市場上全面開花。
咬住手機(jī)定制渠道不放松
而在手機(jī)市場上，中興自始至終堅持圍繞電信運(yùn)營商的銷售模式，目前90%的出貨量都是通過運(yùn)營商定制渠道實(shí)現(xiàn)的�！霸谶@方面，中興通訊有一些先天的優(yōu)勢，我們的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備有很多產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入到全球前三位，得到了全球各地運(yùn)營商的認(rèn)可，也與他們建立了良好的合作關(guān)系，這成為中興發(fā)展終端業(yè)務(wù)的有力支撐�！�
不過，在國內(nèi)市場，中興手機(jī)目前的占有率還比較低�！�3G時代，中國的電信運(yùn)營商整合成三家，他們需要跟手機(jī)廠商合作，幫他們定制手機(jī)、定制業(yè)務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)差異化的競爭。所以，3G啟動之后，包括未來的4G,運(yùn)營商會更多地介入手機(jī)定制�！焙问坑颜J(rèn)為，這樣一種趨勢對于中興手機(jī)的發(fā)展非常有利。
但是，何士友表示也不會放棄社會化渠道�！白鳛橄脒M(jìn)入全球前三位的品牌來講，社會渠道銷售一定是要占到相當(dāng)?shù)姆蓊~，不然品牌的影響力是不夠的。”他表示，“我相信未來的理想狀況應(yīng)該是30%-40%的銷售來自于社會渠道�！�
全面跟蹤開發(fā)多個系統(tǒng)平臺
隨著谷歌推出Android,中國移動推出OPhone,手機(jī)操作系統(tǒng)的環(huán)境變得更為復(fù)雜，給手機(jī)廠商提供了更多選擇的同時也增加了更多的挑戰(zhàn)�！拔艺J(rèn)為這些操作系統(tǒng)平臺會是并存的，但是哪一種操作系統(tǒng)能夠被市場所認(rèn)可，關(guān)鍵是看誰能給用戶提供更好的使用體驗(yàn)�！焙问坑驯硎�，中興對這些技術(shù)都會全力以赴做一些開發(fā)、跟蹤。
實(shí)際上，跟蹤多個目標(biāo)，密切觀察市場，一旦看到有前景的市場就集中力量作出“快速響應(yīng)”，這種做法與中興在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備方面的發(fā)展思路是一樣的，何士友將此稱作“與市場保持互動”。他表示，各種手機(jī)系統(tǒng)平臺之間有很大的共通性，比如三種3G手機(jī)制式至少有70%的平臺是通用的，存在差異的部分不到30%，并不需要完全另起爐灶。所以，在3G時代，中興會保持與大大運(yùn)營商的密切合作，動態(tài)調(diào)整其資源投放，不會偏廢任何一種制式。
本報記者巫偉
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