banner.jpg)
相關專題：
什么是羅杰斯創(chuàng)新擴散理論？
創(chuàng)新擴散理論與天翼推廣的結合
將創(chuàng)新擴散理論結合到新產(chǎn)品推廣的進程中，例如天翼，中國電信在接收C網(wǎng)后，打造了全新的品牌“天翼”，廣告中強調新概念“互聯(lián)網(wǎng)手機”，避免再提“CDMA手機”這一名詞，所以“天翼”對大多數(shù)用戶來說，算是個新事物。當身邊有越來越多的人，大約15%～20%的人開始使用天翼業(yè)務的時候，人們會認為這是一個潮流，或者潛意識覺得這是個潮流，于是跟風，出現(xiàn)越來越多的人開始使用天翼業(yè)務。
從下面的廣東省天翼用戶數(shù)變化趨勢圖可以發(fā)現(xiàn)，天翼用戶的增長趨勢符合創(chuàng)新擴散理論。
天翼用戶增長是否可以進入“起飛階段”
促使大部分人跟風的這個點，即突然爆發(fā)增長的點叫做“引爆點”。它往往介于最終達到的，所有天翼用戶的15%～20%之間。這個點對于推廣營銷來說至關重要，因為是否能達到這個點會決定整個營銷的效果，如果營銷并沒有到達這個點就草草結束，可能會導致兩種結果，一種是經(jīng)歷非常緩慢的過程才能達到最終的目標用戶數(shù)量，另一種是還沒有達到就被其他的產(chǎn)品所取代。如果了解這個引爆點的關鍵，在營銷和推廣的過程中，可以把大部分經(jīng)費用于用戶從0到引爆點的這個區(qū)域內的營銷推廣，而后，這個市場會在沒有外力推動的情況下，以極高的速度進行快速的擴張，最終達到一個目標用戶數(shù)。
由于事先并不確定天翼用戶最終可以達到多少，難以計算準確的引爆點，在實際運用過程中往往使用用戶份額情況來估計引爆點。
從廣東省天翼用戶的份額來看，目前天翼到“引爆點”還有一定的距離，至少要達到用戶份額的15%，才可以確保進入起飛階段，天翼在2010年還需要更多的營銷投入。
【歡迎與賽立信競爭情報作者探討您的觀點和看法。賽立信研究集團旗下，廣州賽立信商業(yè)征信有限公司競爭情報事業(yè)部，為企業(yè)提供專業(yè)優(yōu)質的競爭對手調研、行業(yè)分析研究、競爭情報整體解決方案、競爭情報管理系統(tǒng)等競爭情報產(chǎn)品與服務。文章聯(lián)系：E-mail：ci@smr.com.cn
