郭開森：黑莓重要嗎？

　　《財經(jīng)》特約作者 郭開森

　　兵貴神速，王建宙深諳此道。12月15日，中國移動通過其在巴基斯坦的子公司宣布將在該國推出黑莓(Blackberry)解決方案的消息迅速傳至國內(nèi)，引發(fā)了業(yè)界對中國聯(lián)通和中國移動的競爭新猜測。

　　一周前的12月8日，當王建宙再次將中國移動的名字與黑莓的名字聯(lián)系在一起時，王建宙笑得很燦爛，已到花甲之年的他坦言自己“很興奮”。在當天媒體會上無數(shù)聚光燈的閃耀下，王建宙正式宣布：將在2010年與他的老搭檔加拿大RIM (Research in Motion Ltd.，下稱RIM)公司聯(lián)合推出基于黑莓智能手機平臺的TD-SCDMA版3G手機服務(wù)。

　　顯然，此時的他已經(jīng)忘記了中國移動痛失蘋果()手機的傷痛，在3G時代智能手機的跨國合作中，中國聯(lián)通一度搶占先機或面臨新的平衡。

　　一個令王建宙興奮的旁證是：據(jù)美國IDC(International Data Corporation )11月的統(tǒng)計報告，如今RIM的出貨量同比大幅增長35.7%，市場份額也從14.6%升至19.0%，已經(jīng)成功反超了此前勢頭強勁、與王建宙失之交臂的蘋果。

　　所以這一次，中國移動摘下黑莓，他顯得志在必得。

　　中國移動：醉翁之意不在酒？

　　事實上，對于當年痛失蘋果iPhone的原因，中國移動一直諱莫如深。

　　此后，中國移動一直承受著外界對它“在3G推進力度上進展緩慢”的指責與壓力。據(jù)中國移動在香港發(fā)布的財務(wù)和營業(yè)數(shù)據(jù)，2009年10月，中國移動新增3G用戶數(shù)65.4萬，而同期中國聯(lián)通的新增3G用戶數(shù)為102萬戶，雖然中國聯(lián)通的3G用戶數(shù)有此前幾個月的累加，但中國移動3G業(yè)務(wù)的發(fā)展速度仍低于外界預(yù)期，與2G時代的風光已難以相比。

　　以至于這一次聯(lián)手黑莓，也僅僅被很多業(yè)內(nèi)人士解讀為“彌補被聯(lián)通搶走iPhone而不得不為之的舉措”。言下之意是，黑莓似乎并沒有那么重要。

　　因為與之對應(yīng)的一個重要注腳是：此前與RIM打得最火熱的并不是中國移動，而是中國3G市場的另外一個巨頭中國電信。而且，中國移動自己也很清楚，此次與RIM簽訂的合作協(xié)議并不是排他性的，而且RIM已經(jīng)公開宣稱，未來不排除與中國電信和中國聯(lián)通聯(lián)手合作。

　　“如此一來，RIM的黑莓真的可以給中國移動3G策略帶來轉(zhuǎn)機嗎？” 飛象網(wǎng)CEO項立剛表示懷疑。

　　首先是時機問題。中國移動TD版黑莓手機真正推出時間為2010年，屆時中國3G市場已經(jīng)開啟一年有余，而聯(lián)通版的iPhone手機也將銷售了近一年之久。黑莓作為以push mail (郵件推送)和qwerty鍵盤(全鍵盤)為主要賣點和特色的手機，到時候是否叫座，則是未知數(shù)。更為要命的是，TD制式的3G手機，只能在中國境內(nèi)使用，對于可能進行國際漫游的高端商務(wù)人士來說，這將會是一個尷尬的選擇。

　　其次，在手機消費習慣方面，中國人更習慣短信溝通，與黑莓主打的郵件推送服務(wù)并不相符，并且后者帶來的數(shù)據(jù)通信資費問題也很難在短期內(nèi)解決。這一次黑莓決定選擇的主要手機分銷商是并不熟悉具體業(yè)務(wù)的神州數(shù)碼，雖然手機的PC化是一個趨勢，但這種大膽的選擇將可能讓黑莓走更多的彎路。

　　此外，項立剛看來，黑莓獨特的操作系統(tǒng)導(dǎo)致其可應(yīng)用的國內(nèi)第三方軟件很少，導(dǎo)致大規(guī)模使用將面臨實際困難�！爸袊�移動正在主推的操作系統(tǒng)是基于 ‘OMS’操作系統(tǒng)(Open Mobile System，簡稱 ‘OMS’)的 OPhone手機，而黑莓或許只是中國移動大餐后的一個小小甜點而已，是中國移動一個吸引市場注意力的權(quán)宜之計�！�

　　此前，中國移動研究院終端研究所所長于川亦多次公開對外表示，當前中國移動真正的要務(wù)是全力開發(fā)基于谷歌開放平臺Android的“OMS”操作系統(tǒng)。在他看來，只有突破這一操作系統(tǒng)上的技術(shù)瓶頸，中國移動才能徹底解除對核心技術(shù)的依賴和對其業(yè)務(wù)發(fā)展的根本制約。而這才是未來決定中國移動在3G戰(zhàn)局最后勝敗的關(guān)鍵。

　　“中國移動自主打造的OMS操作系統(tǒng)一旦成功，將創(chuàng)造屬于自己的全新3G平臺，必將率先真正實現(xiàn)運營商的互聯(lián)網(wǎng)化，從這個角度看，中國移動倒是有長遠眼光的。”業(yè)內(nèi)人士對記者如是分析。

　　運營商的算盤

　　無論是iPhone還是黑莓，或許都只是運營商擺弄的噱頭。

　　“如何拉動3G產(chǎn)業(yè)鏈？三大運營商從拿到3G牌照那一刻起，各自的心里就非常清楚。他們首先要做的，就是盡可能地讓不同的手機終端，去滿足消費者不同的3G需求。為此，三大運營商的具體策略也大相徑庭。”深圳華為公司一位不愿具名的前高管對記者說。

　　過去多年來，中國移動是中國乃至世界上最大的移動通信運營商，其“老大”的自我定位決定了中國移動“以我為主”的一貫策略。當3G這個全新的市場首度在國內(nèi)開啟時，中國移動開始仍是“霸王一呼，應(yīng)者云集”的架勢。

　　不過，拼殺了大半年下來，中國移動這才稍有冷靜地感覺到：無論是自己TD版的CMMB電視手機，還是攜手聯(lián)想推出的OPhone手機，其真正的銷量與自己的設(shè)想相去甚遠。首戰(zhàn)不利，顯然在客觀上影響了中國移動的3G放號速度。

　　與中國移動合作的3G手機廠商們也在一邊駐足觀望 。因為與中國移動合作，就意味著它們必須要生產(chǎn)TD版手機。這是很多廠商，尤其是歐美手機廠商不得不面對的問題。而歐美廠商因為對中國市場了解各異，判斷的偏差非常明顯。因為在歐洲，3G制式是以WCDMA為主，而美國則是以CDMA2000為主，這兩種3G標準現(xiàn)在已分屬中國聯(lián)通和中國電信。此外，由于TD版手機芯片和解決方案的重新設(shè)計和磨合都需要時間，這對歐美系手機企業(yè)而言，都是現(xiàn)實障礙。

　　記者獲悉，不少歐美手機企業(yè)真正做TD版手機的研發(fā)人員不過幾十人，實際開發(fā)和生產(chǎn)都是由比亞迪電子這樣的公司來做。所以，TD版的黑莓手機何時能得以大規(guī)模面世，市場疑慮尚且不少。

　　而中國移動也終于學會了逐漸自我改變。王建宙開始意識到，在3G角力的過程中，終端手機的多寡，某種意義上才是運營商的“核心競爭力”。于是在2009年初出現(xiàn)了這樣一幕：王建宙竟然多次親自登門拜訪手機廠商，請求他們支持TD，令手機廠商們大感意外。

　　與中國移動不同，剛剛獲得3G牌照中國電信則一直默默地謀求后發(fā)制人，其推出的“天翼計劃”極具侵略性。中國電信采取緊貼韓國三星、LG以及中國諸多國產(chǎn)手機廠商戰(zhàn)略，大走實用主義路線。

　　雖然與中國電信合作的國產(chǎn)手機品牌各異，既有高端商務(wù)型的宇龍酷派，也有中低端的華為、中興和天語，可謂五花八門。但一年下來，中國電信的3G號發(fā)放速度居然是最快的。根據(jù)工業(yè)和信息化部12月15日公布的最新數(shù)據(jù)，截至今年10月底，中國電信的3G用戶已達到481萬，位列三大運營商之首。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，沒有任何包袱的中國電信，在3G的起跑階段，已然成為中國3G“加速度最強烈的一股勢力”。

　　一個有趣的故事是：3G牌照甫一發(fā)放，中國電信掌門人王曉初就親自出馬，奔走于全國各大省市與地方黨政一把手簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，向他們親自推薦來自深圳的名不見經(jīng)傳的宇龍酷派手機，放下身段親自站出來為酷派做免費廣告。

　　業(yè)內(nèi)人士對記者分析，中國電信采用的CDMA標準的最后話語權(quán)仍掌握在美國高通公司手里，這是它最大的軟肋。中國電信在起跑階段已占先機，未來將暫時優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為勝勢的關(guān)鍵是能否將3G手機的盤子繼續(xù)做大�！爸挥懈�隨的手機廠商越多，用戶的盤子越大，它最后勝算的機會才越大�！�

　　與中國移動、中國電信相比，在市場策略上，中國聯(lián)通則采取了更為激進的策略。其“精彩在沃”系列廣告，無論從推廣規(guī)模和影響深度來說，幾乎是大街小巷，婦孺皆知。最新的媒體甚至報道稱，聯(lián)通iPhone手機上市后，前四天的銷量僅為5000部，但自從聯(lián)通打響“24個月合約計劃”后的10月30日到12月10日，其iPhone銷售總量已超過10萬部。這其中，與聯(lián)通簽訂了“24個月合約計劃”的iPhone手機用戶約占總銷量的71%。看來，“24個月合約計劃”可謂功不可沒。

　　而事實上，長期以來在中國的電信市場格局中，聯(lián)通一直處于弱勢地位。因為上一輪電信重組受到的影響最大，與老網(wǎng)通的人事等機制也尚未厘清，聯(lián)通一直被迫負重前行。這次僅憑一時的市場推廣策略能否長久站穩(wěn)腳跟，顯然還尚需觀察。

　　手機市場借勢洗牌

　　如果說手機廠商決定終端用戶的話，與三大運營商命運緊密相連的國內(nèi)手機市場，也已然開始了一輪新的洗牌。

　　此次中國移動引入TD版黑莓手機，最好的結(jié)果也許只是掀起一池漣漪，最壞的結(jié)果則是打了水漂。不管最后結(jié)果如何，對手機市場而言，更多的國內(nèi)外手機品牌將得以借助3G進入中國市場，也未必不是一件好事。至少，讓國產(chǎn)手機廠商們有了更多的學習對象，國內(nèi)的消費者也得以有機會體驗更多不一樣的手機。

　　而通過與運營商捆綁手機進行手機銷售，在國外早已成為慣例。仍以黑莓為例，作為在美國排名第一的智能手機，黑莓在消息推送、社交網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用等互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)方面風靡全球，連美國總統(tǒng)奧巴馬也是黑莓手機的忠實用戶。市場甚至傳言說美國國家安全局官員曾要求奧巴馬自宣誓就職當天起就停止使用黑莓手機，但遭到奧巴馬拒絕。這位黑莓的總統(tǒng)粉絲通過與國會周旋，最終得以把心愛的黑莓帶進了白宮。

　　今天，國內(nèi)運營商自己集中采購、銷售手機，尤其是3G手機，已成為一種行業(yè)慣例。而與運營商合作、搭上運營商話費補貼的順風車，正在成為國內(nèi)越來越多手機生產(chǎn)企業(yè)的首選渠道。當前，韓國的三星、LG及中國本土的華為、中興、酷派即為典型代表。即便是一直以渠道取勝的天語手機，也開始走上“運營商路線”。

　　當摩托羅拉已成往事，西門子、索尼愛立信也日漸衰落之時，僅指望一款產(chǎn)品打遍天下的國產(chǎn)手機普遍感到了危機�！笆謾C市場的洗牌，運營商在背后的推波助瀾起到了決定性作用�！� 酷派手機市場總監(jiān)古勇對記者的分析可謂一語中的。

　　如此看來，對手機廠商們而言，讓黑莓進來多攪幾次局，至少也是手機廠商們借機洗牌的難得噱頭，這又何嘗不是一件好事呢？

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