星河亮點：引領(lǐng)TD測試市場

　　文/符星晨

　　2005年底的一天，北京星河亮點通信軟件有限責(zé)任公司(下稱“星河亮點”)創(chuàng)始人張平帶著公司剛生產(chǎn)出的TD-SCDMA終端測試儀去了廣州，給新郵通信做了場演示。事后張平正想收拾東西去中興通訊，結(jié)果被新郵通信的老總一把攔住讓他開價，測試儀硬是被當(dāng)場“扣”了下來。

　　這是星河亮點賣出的第一臺TD-SCDMA終端測試儀，也是全中國的第一臺。

　　填補(bǔ)市場空白

　　回憶當(dāng)初賣給新郵通信的第一臺測試儀，張平覺得有點對不住客戶，“那時的產(chǎn)品還很初級，跟現(xiàn)在不能同日而語”。即便產(chǎn)品粗糙，測試儀也不愁銷路，因為當(dāng)時的TD-SCDMA測試領(lǐng)域還是一片空白。難得的市場機(jī)會被星河亮點抓住了。

　　時值國家準(zhǔn)備大力推動TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)，身為無線通信領(lǐng)域?qū)＜液蚑D產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副主席，張平被派去考察產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展情況，“推動一個產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，不是政府跺跺腳就能做的”。受命去“看看家底”的張平，發(fā)現(xiàn)市場上有中興、大唐做系統(tǒng)，做終端、芯片的也有幾家，但就是缺少像樣的測試儀器系統(tǒng)。而這恰恰是產(chǎn)業(yè)鏈中不可缺少的一環(huán)：沒有測試儀，終端的質(zhì)量就無法保證，更談不上大面積的推廣。

　　一般來說，通訊產(chǎn)業(yè)的終端發(fā)展都會滯后于網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，其中一個重要原因就是測試儀表的限制。另一方面，由于對技術(shù)的要求較高，測試儀表一向被美國的安捷倫、歐洲的羅德與施瓦茨以及日本安利等幾個國際品牌壟斷。“他們只是號稱要支持TD標(biāo)準(zhǔn)，”張平說，“但都是雷聲大雨點小�！辈浑y理解這些大廠商的顧慮：對中國能否持續(xù)推動TD標(biāo)準(zhǔn)并不信任，而且TD標(biāo)準(zhǔn)如果真正發(fā)展起來，對其也未必是件好事。

　　但對于呼之欲出的TD標(biāo)準(zhǔn)來說，已經(jīng)來不及也不能等待國外大廠商來彌補(bǔ)測試儀表的缺失，“自己提出來的標(biāo)準(zhǔn)，本土沒有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，等著別人來做，怎么能夠發(fā)展？”

　　張平索性做了這個吃螃蟹的人。2005年，他申請立項。實際上，作為北京郵電大學(xué)教授，張平是參與TD標(biāo)準(zhǔn)制定的起草者之一。憑借之前的技術(shù)積累和北郵的人才資源，4個月后，星河亮點推出了一臺TD-SCDMA終端測試儀的樣機(jī)。

　　“那是一個突破，”張平說。正如他所料，兩年之后，日本安利才推出了TD測試儀器，安捷倫等廠商至今仍沒有相應(yīng)的產(chǎn)品�，F(xiàn)在看起來，星河亮點的這一步，實際上也是TD本土產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵之舉。

　　“最好的不一定適合生產(chǎn)”

　　實現(xiàn)突破之后，星河亮點又迎來了一次“脫胎換骨”：從實驗室模型到賣給客戶的產(chǎn)品，如何跨越這兩者之間的鴻溝？每年都有很多學(xué)術(shù)成果被科研機(jī)構(gòu)束之高閣，對于張平來說，這同樣是個很大的挑戰(zhàn)。

　　“非技術(shù)因素是產(chǎn)品能否成功的關(guān)鍵�！痹诮�(jīng)歷了市場的打磨后，身為技術(shù)專家的張平如此總結(jié)對技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的感受。

　　在這個過程中，張平受到的第一個沖擊是，要考慮很多在實驗室里根本不屑于考慮的事情。他拋出一個問題，“就說機(jī)箱，誰都不會覺得這是個高科技的產(chǎn)品吧？”但對于一臺合格的TD終端檢測儀，其中的學(xué)問并不少：機(jī)箱的通風(fēng)散熱、風(fēng)道設(shè)計要與不同的檢測儀相符合，即使是對于同樣的檢測儀，能在干燥的北方順利工作的設(shè)計，并不一定適合于潮濕的南方。作為質(zhì)量保障體系的一環(huán)，星河亮點會在出廠以前模擬各種環(huán)境對產(chǎn)品進(jìn)行檢查。

　　類似的還有管理體系和人才方面的差異。從前，張平覺得越“高、精、尖”的東西越好，而現(xiàn)在購買器件，只要達(dá)到性能、保證穩(wěn)定度，他并不追求完美，“最好的不一定適合生產(chǎn)”。張平發(fā)現(xiàn)，在實驗室做東西可以不計成本，但做公司必須考慮成本。相應(yīng)的，采購、庫存、財務(wù)、企業(yè)信息化的各個環(huán)節(jié)都要跟上，技術(shù)、制造和市場是個等邊形，缺了哪一環(huán)都玩不轉(zhuǎn)。

　　在張平的實驗室里，類似測試儀表的速度已經(jīng)可以達(dá)到1G比特，而在星河亮點，只有幾十兆。“但這個是可以賣的，更快的那個只能看�！泵嫦蚴袌�，張平已經(jīng)不再像從前那樣一心認(rèn)為技術(shù)最了不起。他更關(guān)注的是客戶需求，畢竟現(xiàn)在的市場已經(jīng)不再是2005年那個“有總比沒有好”的處女地了，而從科研成果到市場上受歡迎的商品，需要不停的改進(jìn)和調(diào)整。

　　引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展

　　目前，在TD-SCDMA測試儀表領(lǐng)域，星河亮點的市場份額占到了90%以上，收入連年翻番。對于一家依托于學(xué)�？蒲辛α慷�起的公司，技術(shù)很自然地成為了核心競爭力。之所以在星河亮點之前，TD測試市場處于空白，也正是因為要把復(fù)雜的結(jié)構(gòu)放到一個測試儀表里面，必然面臨軟硬件架構(gòu)設(shè)計和數(shù)據(jù)處理方面的挑戰(zhàn)。

　　相比同類產(chǎn)品，星河亮點在技術(shù)難題上解決得更好。不過，張平認(rèn)為，更關(guān)鍵的在于，其他廠商多是“看著TD標(biāo)準(zhǔn)做測試產(chǎn)品”，而星河亮點由于技術(shù)領(lǐng)先，成為了國內(nèi)全部5家TD認(rèn)證機(jī)構(gòu)和中國移動惟一的采購伙伴，可以通過做測試產(chǎn)品來推動TD標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展。其結(jié)果是，如果使用星河亮點的測試設(shè)備，能很快達(dá)到認(rèn)證，如果用其他家的產(chǎn)品，效率很可能沒那么高�！拔覀兂休d的是最適合TD標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)”，張平認(rèn)為，星河亮點是和標(biāo)準(zhǔn)貼的最近的測試廠商，因為TD標(biāo)準(zhǔn)的很多細(xì)節(jié)，其實都是由這個公司的團(tuán)隊提出的，對于行業(yè)動態(tài)和發(fā)展，他們也最清楚。

　　雖然如此，但張平并不滿足于正在爆發(fā)、預(yù)估產(chǎn)業(yè)價值20多億元的中國TD測試市場。目前星河亮點的產(chǎn)品已經(jīng)日趨多元化，2009年7月份推出了雙核測試儀，“花了兩年時間，實現(xiàn)了2G和3G之間的流暢切換”。終端無線資源管理一致性測試系統(tǒng)和射頻一致性測試系統(tǒng)也是星河亮點的首創(chuàng)，從單純的產(chǎn)品制造、銷售變成提供測試領(lǐng)域全方位的系統(tǒng)服務(wù)，“這個是高端技術(shù)，在國外也沒幾家能做。”張平說。

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