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2009年3G手機(jī)總銷量突破500萬(wàn)臺(tái)，成為3G產(chǎn)業(yè)的里程碑，3G市場(chǎng)的高速發(fā)展一方面得益于運(yùn)營(yíng)商多元化政策的大力推動(dòng)，同時(shí)渠道社會(huì)化也成為發(fā)展的助推劑。1月28日，3G領(lǐng)先品牌宇龍酷派率先布局2010年3G渠道，舉行了“抓機(jī)遇 同發(fā)展 享未來(lái)——宇龍酷派2010年金牌客戶年度峰會(huì)”活動(dòng)，吸引了來(lái)自全國(guó)超過(guò)500家經(jīng)銷商熱情參加，共商2010年渠道發(fā)展大計(jì)。據(jù)悉，2010年宇龍酷派將會(huì)把經(jīng)銷商的數(shù)量增加到1000家，進(jìn)一步提升社會(huì)化渠道的銷量比例，加大3G手機(jī)的市場(chǎng)覆蓋面。
渠道深化 酷派與500家金牌客戶結(jié)盟
酷派2009年對(duì)渠道政策進(jìn)行了重大的調(diào)整和轉(zhuǎn)型，由運(yùn)營(yíng)商為主的渠道結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)檫\(yùn)營(yíng)商渠道和社會(huì)化渠道并重的雙軌策略，這種轉(zhuǎn)變?yōu)橛铨埧崤?9年3G手機(jī)銷量一舉進(jìn)入前三甲提供了強(qiáng)大動(dòng)力。
宇龍酷派常務(wù)副總裁李旺表示，宇龍酷派目前的渠道模式主要分為運(yùn)營(yíng)商渠道和社會(huì)渠道分銷兩種，這樣的渠道策略能滿足酷派多產(chǎn)品線的渠道需求。根據(jù)中國(guó)電信渠道社會(huì)化的統(tǒng)一部署，酷派09年加大了社會(huì)渠道的拓展力度，目前已與全國(guó)領(lǐng)先的國(guó)代商，如天音、中郵、愛(ài)施德等達(dá)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系，同時(shí)與全國(guó)各地超過(guò)500家區(qū)域經(jīng)銷商結(jié)盟，根據(jù)不同的產(chǎn)品定位選擇不同的渠道模式，最大化的實(shí)現(xiàn)銷售覆蓋。
據(jù)悉，目前與天音通信從07年就開(kāi)始了CDMA產(chǎn)品的社會(huì)化渠道銷售合作，與愛(ài)施德公司則在TD手機(jī)的銷售上實(shí)現(xiàn)了深度戰(zhàn)略合作。重獎(jiǎng)豪華汽車 酷派欲打造千家金牌客戶聯(lián)盟
據(jù)了解，在此次金牌客戶峰會(huì)上，酷派對(duì)業(yè)績(jī)突出的經(jīng)銷商進(jìn)行了重獎(jiǎng)，數(shù)輛豪華汽車獎(jiǎng)給業(yè)績(jī)最為突出的經(jīng)銷商，在目前2G手機(jī)渠道銷售萎縮的情況下，酷派此舉無(wú)疑給予渠道一劑強(qiáng)心針。據(jù)賽諾數(shù)據(jù)顯示，酷派2009年3G手機(jī)銷售僅次于三星和諾基亞，居于3G手機(jī)市場(chǎng)前三甲和國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一位，市場(chǎng)份額超過(guò)10%。宇龍酷派常務(wù)副總裁李旺表示，宇龍酷派在09年在3G市場(chǎng)取得跨越式發(fā)展，除了技術(shù)與產(chǎn)品的布局優(yōu)勢(shì)外，關(guān)鍵因素之一就是酷派堅(jiān)持復(fù)合性和扁平化的渠道政策，堅(jiān)決推動(dòng)渠道社會(huì)化進(jìn)程，超過(guò)500家經(jīng)銷商為宇龍酷派的業(yè)績(jī)做出了重要貢獻(xiàn)，形成雙贏的局面。
據(jù)悉，2010年宇龍酷派將會(huì)加速渠道社會(huì)化的建設(shè)，加大社會(huì)渠道和開(kāi)放渠道的銷售比例，強(qiáng)化渠道的滲透能力，預(yù)計(jì)宇龍酷派將會(huì)在全國(guó)發(fā)展1000家左右經(jīng)銷商來(lái)合作，增強(qiáng)酷派的渠道掌控力。
社會(huì)化渠道銷售比例提升至70%
酷派對(duì)渠道社會(huì)化的積極推進(jìn)與各大運(yùn)營(yíng)商的渠道社會(huì)化的策略不謀而合。據(jù)透露，2010年酷派一方面繼續(xù)加強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商的合作深度，聯(lián)合推廣旗艦明星產(chǎn)品，另外，還將進(jìn)一步加大3G產(chǎn)品渠道社會(huì)化推廣力度，并將社會(huì)化策略向縱深化發(fā)展。
據(jù)悉，2009年酷派社會(huì)化渠道對(duì)整個(gè)酷派的銷售具有很大的貢獻(xiàn)，目前兩個(gè)渠道方式已轉(zhuǎn)變?yōu)?:5比重，社會(huì)化渠道的銷售比重增幅很大。宇龍酷派常務(wù)副總裁李旺表示，2010年宇龍酷派將會(huì)繼續(xù)加大社會(huì)去渠道的比重，社會(huì)化渠道的銷售比例預(yù)計(jì)將增加到70%，社會(huì)化渠道分銷的產(chǎn)品型號(hào)和數(shù)量也將會(huì)大幅增加，讓更多的經(jīng)銷商從酷派的3G產(chǎn)業(yè)發(fā)展中收益。
三電咨詢資深分析師鄭恒表示，目前中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通三家運(yùn)營(yíng)商在全力推動(dòng)3G手機(jī)采購(gòu)和銷售社會(huì)化進(jìn)程，宇龍酷派率先的社會(huì)化渠道布局，將增加酷派在3G手機(jī)市場(chǎng)上的渠道話語(yǔ)權(quán)。
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