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從第一代到小迭代，再到第二代產(chǎn)品，生態(tài)手機(jī)樂視正越走越順，在上市一周年之際銷量突破1000萬部。而在這個(gè)過程中，樂視手機(jī)更是創(chuàng)造了非常多的行業(yè)紀(jì)錄。據(jù)悉，去年京東“雙十一”新品銷量冠軍、千元旗艦銷量冠軍；樂視二代手機(jī)現(xiàn)貨百萬2小時(shí)售罄；新晉品牌銷量最快破千萬紀(jì)錄；剛剛過去的“6·18”也勇奪京東、天貓多項(xiàng)銷售冠軍。
樂視手機(jī)能成功，“生態(tài)”、“全渠道”等是關(guān)鍵詞，而其中很大一部分原因是樂視與運(yùn)營商打造的“生態(tài)運(yùn)營商”。在生態(tài)運(yùn)營商模式下，樂視手機(jī)與運(yùn)營商的合作不再是以往傳統(tǒng)企業(yè)的硬件補(bǔ)貼，而是通過樂視手機(jī)平臺上的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，共同發(fā)展并運(yùn)營用戶，實(shí)現(xiàn)共贏。
“電信運(yùn)營商是中國智能終端產(chǎn)業(yè)重要的主導(dǎo)力量之一�！睒芬暱毓筛呒壐笨偛谩芬曇苿涌偛民T幸近期指出�！拔覀兣c運(yùn)營商的合作一直處于行業(yè)前列，我們強(qiáng)調(diào)切實(shí)的雙贏，單向索取行不通，靠關(guān)系更不行，要靠產(chǎn)品、服務(wù)、新模式來獲取資源�！�
據(jù)悉，繼之前“生態(tài)運(yùn)營商”的成功嘗試，在7月15日召開的“天翼智能終端交易博覽會”上，樂視生態(tài)與中國電信達(dá)成全面合作。除了樂視二代手機(jī)全系產(chǎn)品，雙方還在會員、流量投入、渠道相互開放、多形態(tài)生態(tài)產(chǎn)品銷售上開展深度合作。
“生態(tài)運(yùn)營商”模式顯現(xiàn)出勃勃生機(jī)，正迅速擴(kuò)大。
求變：運(yùn)營商終端發(fā)展尋新模式
手機(jī)銷售渠道主要分為電商渠道、公開渠道以及運(yùn)營商渠道。運(yùn)營商渠道曾經(jīng)是中國手機(jī)的主要渠道，因?yàn)檫\(yùn)營商為了發(fā)展自身用戶，會給終端廠商較大定向硬件補(bǔ)貼，而終端廠商則開發(fā)并生產(chǎn)運(yùn)營商所需要的定制產(chǎn)品。
這種模式一直盛行多年，直到運(yùn)營商終端補(bǔ)貼下降后，運(yùn)營商渠道手機(jī)銷量占比有所下滑。一些廠商甚至認(rèn)為，運(yùn)營商渠道即將沒落。
對此，馮幸十分認(rèn)同運(yùn)營商對智能手機(jī)普及的巨大貢獻(xiàn)：運(yùn)營商一直以來都是通信行業(yè)發(fā)展最主要的推動力之一，“這一點(diǎn)從來沒有改變過”。運(yùn)營商渠道在大屏智能手機(jī)換機(jī)潮時(shí)代，以極大的投入降低了用戶對智能手機(jī)的擁有成本，加速了移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來。
談及當(dāng)前智能手機(jī)發(fā)展形勢上，馮幸也坦言，手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)歷不同的階段，渠道組合與渠道價(jià)值都發(fā)生了相應(yīng)變化。但是從數(shù)據(jù)上來看，運(yùn)營商渠道經(jīng)歷了觸底整理，現(xiàn)在的渠道活力和市場拉力正在提升，而這一趨勢還將持續(xù)。
“未來，手機(jī)廠商與運(yùn)營商合作依然存在巨大的機(jī)會，運(yùn)營商的數(shù)據(jù)、流量、渠道、用戶運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)、補(bǔ)貼對于廠商來說都非常有價(jià)值�！瘪T幸表示。
在此背景下，“生態(tài)運(yùn)營商”應(yīng)運(yùn)而生。據(jù)了解，樂視提出的“生態(tài)運(yùn)營商”，就是樂視把自己的生態(tài)與電信運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)資源融合在一起，共同獲取和服務(wù)用戶，為用戶提供包括內(nèi)容、終端、管道在內(nèi)的端到端、全生態(tài)的業(yè)務(wù)體驗(yàn)。
樂視生態(tài)模式包括4層架構(gòu)（平臺、內(nèi)容、終端、應(yīng)用）以及三核驅(qū)動（大屏生態(tài)、手機(jī)生態(tài)、汽車生態(tài)），樂視擁有硬件收入、內(nèi)容收入、廣告收入、應(yīng)用分成收入四重盈利模式，四重的盈利模式可以幫助樂視手機(jī)擺脫對硬件利潤的依賴。
對于“生態(tài)運(yùn)營商”，有運(yùn)營商高層如此解讀：“生態(tài)運(yùn)營商”包含3個(gè)層面，即“樂視手機(jī)+運(yùn)營商4G網(wǎng)絡(luò)”、“樂視手機(jī)+運(yùn)營商流量”以及“樂視手機(jī)+運(yùn)營商渠道”，而這些將給用戶帶來極速、自由、身臨其境的消費(fèi)體驗(yàn)。
比如樂視此前與某運(yùn)營商生態(tài)合作后，該運(yùn)營商用戶預(yù)存1899元，即可獲得價(jià)值1499元樂視超級手機(jī)一部、1899元運(yùn)營商話費(fèi)、價(jià)值490元的一年樂視全屏影視會員服務(wù)以及6G/月（全年共計(jì)72G）超大4G流量，十分實(shí)惠。
談及為何與運(yùn)營商如此合作，馮幸認(rèn)為，電信運(yùn)營商是移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)非常重要的力量，樂視也非常重視與運(yùn)營商的合作，將其打造為戰(zhàn)略層面合作，將樂視生態(tài)資源開放給運(yùn)營商，共同打造“生態(tài)型運(yùn)營商”模式。
重磅：樂視再與中國電信牽手
截至目前，樂視已經(jīng)與一些運(yùn)營商嘗試“生態(tài)運(yùn)營商”模式，并取得了不錯成績。如今有更多的運(yùn)營商將目光投向樂視“生態(tài)運(yùn)營商”。7月15日，樂視與與中國電信達(dá)成全面合作，進(jìn)軍“生態(tài)運(yùn)營商”。
據(jù)悉，除了樂視二代手機(jī)全系產(chǎn)品外，樂視與中國電信還在會員、流量投入、渠道相互開放、多形態(tài)生態(tài)產(chǎn)品銷售上開展深度合作。
談及雙方合作，馮幸介紹，中國電信與樂視此前就有很多合作。樂視一代手機(jī)樂1pro、樂Max，與中國電信都開展了合作，獲得了中國電信在套餐政策方面的支持、店端推廣的支持，在樂視手機(jī)發(fā)展初期取得了不俗的銷量。
“今年，基于樂視二代手機(jī)，樂視將與中國電信升級合作，展開全生態(tài)、全方位的合作，雙方會在多維度投入資源。”馮幸表示。
去年，中國電信希望產(chǎn)業(yè)鏈廠商推出支持基于載波聚合的4G＋、六模全網(wǎng)通手機(jī)。 對此，馮幸表示，4G＋是移動通信網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的必然階段，所以終端朝著這一趨勢發(fā)展是必然的。
而對于六模全網(wǎng)通，馮幸認(rèn)為該品類手機(jī)已成為運(yùn)營商的普遍終端策略，甚至未來的網(wǎng)絡(luò)制式在第五代移動通信時(shí)會更加統(tǒng)一集中，所以這種趨勢會越來越明顯，產(chǎn)品端無疑會遵循這樣的路徑發(fā)展。目前，樂2、樂2 pro、樂Max 2全系二代產(chǎn)品已經(jīng)全部支持全網(wǎng)通。
從設(shè)備到用戶：堅(jiān)持以用戶為核心
除了生態(tài)，馮幸還常講的一個(gè)概念是“多兵種、全渠道協(xié)同作戰(zhàn)”。 所謂“全渠道“，指的是自有網(wǎng)上商城、第三方電商平臺、運(yùn)營商、公開市場四大渠道。
在聯(lián)想時(shí)代，馮幸就與運(yùn)營商建立了深厚關(guān)系，到了樂視后，馮幸又根據(jù)新時(shí)代背景和企業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新。如上述與中國電信的合作，樂視大膽地與運(yùn)營商進(jìn)行合作模式創(chuàng)新，構(gòu)建的“生態(tài)運(yùn)營商”模式獨(dú)具優(yōu)勢。
在近期發(fā)布會上，馮幸表示：“我這樣的手機(jī)，承載了這么多的內(nèi)容和服務(wù)，能夠拉升用戶多大的流量消費(fèi)，樂視手機(jī)大概是運(yùn)營商最喜歡的手機(jī)了�！�
除了運(yùn)營商渠道，馮幸在電商和線下渠道的運(yùn)營上同樣經(jīng)驗(yàn)豐富，并且從其執(zhí)掌樂視手機(jī)之后，操盤了很多與電商渠道合作的經(jīng)典案例�？梢�，在馮幸主導(dǎo)下，樂視手機(jī)堅(jiān)持全渠道、多兵種、立體作戰(zhàn)的市場戰(zhàn)略，有效打通線上、線下市場所有環(huán)節(jié)和末端，充分調(diào)動產(chǎn)業(yè)鏈各類資源，快速形成了無可取代的銷售網(wǎng)絡(luò)。
當(dāng)然，從近期發(fā)布的全新色彩“原力金”、“6G+128G”新版本樂MAX 2以及最新發(fā)布的EUI可以看出，樂視手機(jī)的出發(fā)點(diǎn)都是為用戶創(chuàng)造核心價(jià)值。正如馮幸所言，用戶成就英雄，樂視手機(jī)鑄就本色。
據(jù)悉，樂視想要打造的生態(tài)世界，用戶價(jià)值為核心和第一優(yōu)先，產(chǎn)業(yè)和社會價(jià)值第二，企業(yè)價(jià)值第三�！皥�(jiān)持以用戶為核心，只讓用戶為核心價(jià)值買單，樂視手機(jī)正在引領(lǐng)手機(jī)行業(yè)的價(jià)值革命，讓行業(yè)覺醒，讓消費(fèi)者獲得更美好的體驗(yàn)。而樂視手機(jī)也正在用極速增長宣告，以用戶價(jià)值為核心的生態(tài)正在到來。”馮幸表示。
就在馮幸的帶領(lǐng)下，去年5月，樂視第一代超級手機(jī)正式開售。今年5月，也就是僅用一年時(shí)間，樂視手機(jī)總銷量突破1000萬部，創(chuàng)造新晉手機(jī)品牌新的速度紀(jì)錄。今年4月，賽諾數(shù)據(jù)顯示，樂視手機(jī)以破百萬的線上銷量躋身三甲席位，超過蘋果、華為、魅族等老牌手機(jī)巨頭，整體銷量位列全行業(yè)第八。
而就手機(jī)行業(yè)正在進(jìn)行從“風(fēng)口”到“風(fēng)停”的討論，基于1000萬部銷量帶來的底氣，馮幸認(rèn)為：生態(tài)手機(jī)理念已經(jīng)成為“新風(fēng)口”，樂視手機(jī)就是下一個(gè)“風(fēng)口”的造風(fēng)者，并且正在引領(lǐng)一場手機(jī)行業(yè)的“生態(tài)革命”。
