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[華為智能手機(jī)憑借11.4%的全球市場(chǎng)份額穩(wěn)居全球前三，三星、 蘋果 則分別是24%和17.9%]
華為全面趕超蘋果還要多久？ 余承東 再一次用業(yè)績(jī)回答了這個(gè)問(wèn)題。
7月26日下午，華為在深圳發(fā)布了2016年上半年業(yè)績(jī)報(bào)告：上半年華為消費(fèi)者BG完成銷售收入774億元人民幣，同比增長(zhǎng)41%；智能手機(jī)發(fā)貨量6056萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)25%，其中，中國(guó)市場(chǎng)份額已經(jīng)增長(zhǎng)至18.6%，海外市場(chǎng)增速更是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的1.6倍。
“去年華為全球智能手機(jī)市場(chǎng)份額為9.9%，今年上半年已達(dá)到11.4%，中國(guó)市場(chǎng)份額仍位居第一�！比A為消費(fèi)者BG掌門人余承東對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，今年完成全年1.4億部的智能手機(jī)出貨量并沒(méi)有壓力，下半年華為會(huì)在渠道等“戰(zhàn)略盲區(qū)”下功夫。
從數(shù)據(jù)上看，目前華為和三星、蘋果的差距已越來(lái)越小。來(lái)自調(diào)研機(jī)構(gòu)GFK發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，華為智能手機(jī)憑借11.4%的全球市場(chǎng)份額穩(wěn)居全球前三，三星、蘋果則分別是24%和17.9%。而中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)洗牌正逐步走向白熱化，強(qiáng)勁的渠道力讓OPPO和vivo這樣的廠商開始小露頭角，但絕大部分中國(guó)手機(jī)企業(yè)都將在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。
“未來(lái)3至5年，我們必定是全球市場(chǎng)能存活下來(lái)的2~3家手機(jī)廠商之一，也是中國(guó)市場(chǎng)能活下來(lái)的1~2家主流手機(jī)廠商之一，而且會(huì)活得越來(lái)越好�！庇喑袞|說(shuō)。
1.4億部無(wú)壓力
“我們并沒(méi)有特別追求銷量，但任總（華為創(chuàng)始人任正非）提出的五年華為消費(fèi)者BG要做到1000億美元，意味著我們不做到全球份額第一是不行的，否則哪來(lái)的1000億美元。”三個(gè)月前，余承東對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者坦言，雖然華為的高端機(jī)占比一直在提升，但實(shí)際上今年增長(zhǎng)300億美元的目標(biāo)仍是非常大的挑戰(zhàn)，“這是在2015年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)50%，是非常非常難的，但我們會(huì)勇于迎接這個(gè)挑戰(zhàn)�！�
但現(xiàn)在的他也許可以稍微“放松”一些。在上半年中，華為智能手機(jī)發(fā)貨量達(dá)到6056萬(wàn)部，下半年一般是手機(jī)銷售的旺季，從整體上看，華為完成目標(biāo)壓力不大。
從細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)來(lái)看，支撐華為智能手機(jī)快速發(fā)展的是海外市場(chǎng)，整體銷售收入增速是中國(guó)區(qū)銷售收入增速的1.6倍。
調(diào)研機(jī)構(gòu)GFK報(bào)告顯示，華為智能手機(jī)已經(jīng)在多個(gè)歐洲國(guó)家市場(chǎng)份額超過(guò)15%，而在埃及市場(chǎng)，華為智能手機(jī)市場(chǎng)份額突破20%，新西蘭突破15%。
而對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)市場(chǎng)，余承東坦言仍有“進(jìn)步”的空間。
“我們從來(lái)不給團(tuán)隊(duì)壓任務(wù)，而是讓能力的延展去支撐市場(chǎng)份額的提升，雖然中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依然非常激烈，不是那么容易，但我還是有這個(gè)耐心，未來(lái)華為在這個(gè)市場(chǎng)的份額會(huì)超過(guò)30%�！庇喑袞|對(duì)記者說(shuō)。
今年上半年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)“集體發(fā)力”中高端市場(chǎng)，OPPO和vivo這樣的傳統(tǒng)品牌開始以“渠道力”優(yōu)勢(shì)發(fā)力市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，在6月份的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，OPPO拿下約23%的市場(chǎng)份額，Counterpoint研究總監(jiān)閆占孟對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，OPPO等終端品牌在對(duì)華為構(gòu)成挑戰(zhàn)。
“P9及P9Plus上市三個(gè)月銷量超過(guò)450萬(wàn)部，不論是在海外還是國(guó)內(nèi)，P9銷量均較P8同期增長(zhǎng)超過(guò)120%�！庇喑袞|表示未來(lái)華為品牌仍會(huì)聚焦3000元以上主力市場(chǎng)，但對(duì)于2000元檔位也不會(huì)放棄，秋季將會(huì)上市輕旗艦產(chǎn)品，主力攻占2500元檔位。
渠道是戰(zhàn)略盲區(qū)
在業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，余承東表示年度業(yè)績(jī)目標(biāo)沒(méi)有調(diào)整，而在策略上，產(chǎn)品繼續(xù)聚焦中高端市場(chǎng)，并努力提升全球影響力，加強(qiáng)渠道建設(shè)以及品牌投入。
但提到不足之處，他表示目前最大的問(wèn)題仍是與消費(fèi)者的距離，這包括渠道滲透以及后端服務(wù)鏈的能力問(wèn)題，這也是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的通病。
資料顯示，華為去年公開渠道（含電商）收入同比增長(zhǎng)130%，占比超過(guò)58%，但這樣的增速對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，也許并不夠。
“渠道問(wèn)題是一個(gè)復(fù)雜而專業(yè)的問(wèn)題，會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡搞，也會(huì)有各種復(fù)雜的挑戰(zhàn)，我們需要有專業(yè)能力的人加入華為�！庇喑袞|表示，華為2015年開始在終端渠道上全面布陣，目前與華為直接合作的公開渠道客戶目前達(dá)1400家，覆蓋全球135個(gè)國(guó)家，但從實(shí)際落地上，華為在五六線鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)的渠道覆蓋還不夠。
“在我的安徽老家，一些渠道中一家華為店都沒(méi)有，別人的店早在那里了，我們的零售覆蓋還沒(méi)有做好，所以未來(lái)我們這塊還是有信心的，銷量自然會(huì)上去。”余承東對(duì)記者表示，目前vivo和OPPO的線下覆蓋每家都十倍于華為，兩家加起來(lái)是二十倍。
“但未來(lái)在渠道上我們和藍(lán)綠廠（vivo、OPPO商標(biāo)的顏色分別為藍(lán)、綠）的方向不一樣，重資產(chǎn)性的投入風(fēng)險(xiǎn)是比較大的，我們不會(huì)完全照搬其他人的路子�！庇喑袞|表示，華為目前在渠道策略上很大程度是“讓利”渠道商，讓渠道零售商掙到錢�！翱梢酝嘎兜氖�，像國(guó)美、蘇寧等渠道廠商，手機(jī)的第一利潤(rùn)貢獻(xiàn)者是華為，所以我認(rèn)為他們應(yīng)該給華為更多的位置資源�！�
他表示，在2016年，華為的重點(diǎn)計(jì)劃是要把專賣店覆蓋到至少1000個(gè)縣，投資金額達(dá)到億元級(jí)別。
而對(duì)于新產(chǎn)品系列對(duì)終端的貢獻(xiàn)，余承東坦言目前仍然在初期階段，“目前華為Matebook已經(jīng)進(jìn)入全球十幾個(gè)國(guó)家，銷量不夠大，但消費(fèi)者的口碑體驗(yàn)比較好，而智能穿戴設(shè)備，不僅我們銷量不夠大，友商也不夠大。”余承東笑稱。
