通信網(wǎng)banner.jpg)
相關(guān)專題：
界面 林騰
中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)經(jīng)歷了一個(gè)跌宕起伏的10月。
這個(gè)月，三星因?yàn)殡姵卦O(shè)計(jì)缺陷，大量召回旗艦手機(jī)Note 7，遭遇品牌和信任危機(jī)；羅永浩拋棄情懷，回歸了產(chǎn)品，博得滿堂彩；小米不再沉浸于性價(jià)比，研發(fā)了驚艷的高端產(chǎn)品。
但當(dāng)這些公司成為輿論關(guān)注的焦點(diǎn)之后，市場(chǎng)和銷量卻讓它們幡然醒悟。因?yàn)樽钚碌臄?shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，此前相對(duì)悄無(wú)聲息的深圳兩家公司OPPO和vivo，已經(jīng)開(kāi)始超越華為，成為國(guó)內(nèi)手機(jī)的銷量冠亞軍。
IDC稱，今年第三季度，OPPO和vivo在中國(guó)市場(chǎng)的出貨量分別達(dá)到了2010萬(wàn)部和1920萬(wàn)部，首度成為中國(guó)市場(chǎng)的冠亞軍。華為、小米、 蘋果 分列三至五位，其中OPPO的出貨量是小米的兩倍。
值得注意的是，小米和蘋果的出貨量同比下滑速度達(dá)到了42.3%和34.1%，而OPPO和vivo增長(zhǎng)速度則是驚人的106%和101%。
這可能是連OPPO、vivo自己都沒(méi)有想到的事情，一定程度上，這個(gè)名次對(duì)于手機(jī)公司來(lái)說(shuō)并不是禮遇，而是突如其來(lái)的壓力。在此之前，運(yùn)營(yíng)商時(shí)代王者中華酷聯(lián)掉隊(duì)，小米從國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一的位置被華為拉下，都曾遭遇到比第二名更大的非議。
“我們內(nèi)部并不在乎這個(gè)名次，關(guān)于銷量和排名，一直以來(lái)都不是OPPO追逐的目標(biāo)。一個(gè)季度的排名說(shuō)明不了什么，只能代表我們過(guò)去一段時(shí)間，基礎(chǔ)工作做得還不錯(cuò)，公司基本面比較健康�！監(jiān)PPO相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì) 界面新聞 記者表示。
OPPO和vivo看起來(lái)確實(shí)有點(diǎn)措手不及，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，這些年的策略并未有多大的改變，但隨著手機(jī)市場(chǎng)的變遷，消費(fèi)者的紅利似乎有意向這兩家公司傾斜。
中國(guó)手機(jī)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)王艷輝告訴界面新聞?dòng)浾�，OPPO在第三季度奪冠的原因有兩點(diǎn)：一方面中國(guó)市場(chǎng)的手機(jī)增量在三四線城市，這是OPPO和vivo銷量大幅度攀升的主要原因，而這些區(qū)域也是華為、小米等公司的渠道短板；另一方面，OPPO和vivo對(duì)比華為和小米，在這些市場(chǎng)中的品牌戰(zhàn)略更加成熟。
市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Strategy Analytics數(shù)據(jù)顯示，今年二季度，中國(guó)智能手機(jī)出貨量1.09億部，其中線下渠道比例達(dá)到了80%以上，增長(zhǎng)主要來(lái)自于三四線城市。
而截至2015年，OPPO和vivo線下門店都已經(jīng)達(dá)到了20多萬(wàn)家，這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)超華為，也是像魅族這類品牌的十倍。與此同時(shí)，這兩家公司都在這些區(qū)域深耕了超過(guò)五年之久，深諳當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求和品牌之道。
在“中國(guó)移動(dòng)終端大數(shù)據(jù)”報(bào)告中，區(qū)域最“強(qiáng)勢(shì)”品牌機(jī)型，除了北上廣和江蘇、安徽、江西、湖北、陜西和西藏，其他所有省份的冠軍都被OPPO和vivo占領(lǐng)。
王艷輝稱，國(guó)產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)從追求性價(jià)比到追求體驗(yàn)的過(guò)程，消費(fèi)者變得越來(lái)越理性，現(xiàn)在手機(jī)公司進(jìn)入了品牌化的階段。
市場(chǎng)調(diào)研公司GfK零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)零售規(guī)模達(dá)到2.3億部，同比上漲15.5%。中高端(2500-4000元)成為智能手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力。2500-3000元價(jià)位上漲111%，3000-4000元價(jià)位上漲70%。
換句話說(shuō)，現(xiàn)在的手機(jī)用戶愿意花更多的錢購(gòu)買手機(jī)，而誘發(fā)購(gòu)買的因素主要在于這些用戶的喜好。舉個(gè)例子，當(dāng)一個(gè)縣城里的大媽花2000元買了人生第一部智能手機(jī)，她可能希望的是流暢、耐摔、壞了容易修；當(dāng)一個(gè)初入社會(huì)的大學(xué)生也花同樣的錢用上了手機(jī)，他們可能希望的是拍照、音樂(lè)和外觀，所謂芯片的型號(hào)、屏幕的材質(zhì)、花哨的玩法并不是他們所主要關(guān)心的。
“智能手機(jī)現(xiàn)在平臺(tái)的性能早就足夠使用了。OPPO認(rèn)為要追求一種平衡，功能、性能、價(jià)格、體驗(yàn)等，各方面一定要均衡。如果只是在某一方面很突出，但是其他方面做得不到位的話，這個(gè)產(chǎn)品仍然是一個(gè)失敗的產(chǎn)品�！監(jiān)PPO副總裁吳強(qiáng)表示。
除此之外，手機(jī)的銷售渠道也到了相對(duì)穩(wěn)定的時(shí)期。
酷派副總裁曹井升曾經(jīng)在接受界面新聞?dòng)浾卟稍L時(shí)表示，以前電商、公開(kāi)渠道、運(yùn)營(yíng)商三家渠道的客戶不會(huì)重合，但如今渠道在融合。
2005年開(kāi)始，運(yùn)營(yíng)商渠道的優(yōu)勢(shì)讓許多國(guó)產(chǎn)手機(jī)開(kāi)始崛起，中華酷聯(lián)則是那個(gè)時(shí)代的代表，而為了獲取運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼，當(dāng)時(shí)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)也被貼上了低價(jià)、劣質(zhì)的標(biāo)簽。
2011年，小米創(chuàng)造性地發(fā)明了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，在這個(gè)階段，小米同樣是用高性價(jià)比的特點(diǎn)吸引用戶，一度讓互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)達(dá)到了巔峰。在往后的幾年間，小米一度晉升到了國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一的位置，而電商模式也頗受市場(chǎng)追捧，包括華為、聯(lián)想、魅族、中興等都推出了面向互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的手機(jī)。
然而從2014年開(kāi)始，電商市場(chǎng)急轉(zhuǎn)直下。隨著消費(fèi)的升級(jí)，手機(jī)越來(lái)越趨向精品化，而這個(gè)時(shí)候公開(kāi)線下渠道則迎來(lái)了春天，OPPO和vivo正是這個(gè)階段的受益者，與此同時(shí)，包括電商和運(yùn)營(yíng)商渠道都進(jìn)入了停滯增長(zhǎng)的階段。
一定程度上來(lái)說(shuō)，手機(jī)終歸是和家電、汽車一樣的消費(fèi)電子產(chǎn)品，而當(dāng)精品化的手機(jī)逐漸在全國(guó)普及時(shí)，普通大眾關(guān)注更多的是體驗(yàn)、質(zhì)量、服務(wù)。
“相比起華為和小米推出的許多機(jī)型，OPPO今年僅僅推了五款機(jī)型，因此能夠保證每款機(jī)型快速升級(jí)，宣傳力度集中，公司也有精力去做更好的服務(wù)和售后。”王艷輝認(rèn)為。
雖然OPPO和vivo并不愿意強(qiáng)調(diào)自身目前的領(lǐng)先位置，但這確實(shí)給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一定的壓力，而對(duì)于這兩家公司的質(zhì)疑也洶涌而至。
僅僅在10月，華為連續(xù)發(fā)布了針對(duì)線下渠道的nova手機(jī)、榮耀x6以及暢享6三款新機(jī)型，緊接著在11月，華為又將推出年度旗艦產(chǎn)品Mate 9，沖刺今年1.4億的銷量目標(biāo)。小米則簽下了著名影星梁朝偉作為代言人，并發(fā)布了超過(guò)3000元的高端手機(jī)，意圖在品牌上持續(xù)投入和發(fā)力。
華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)高層曾經(jīng)在多個(gè)場(chǎng)合稱，OPPO和vivo現(xiàn)階段的成功靠的是信息不對(duì)稱，用低配高賣的方式賺取高額的利潤(rùn)。這種模式并不能持久。小米的 雷軍 也在近期接受媒體采訪時(shí)認(rèn)為，小米和OPPO是兩個(gè)流派，他們今天的成功不表示這是未來(lái)，小米的做法才是王道。他們就像賣保健品和保險(xiǎn)一樣賣手機(jī)。
根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)顯示，今年前三個(gè)季度前三名出貨量的市場(chǎng)份額即將突破50%，比去年同期暴漲6.8%。換句話說(shuō)，華為、OPPO、vivo、小米已經(jīng)左右了中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的半壁江山。
華強(qiáng)電子產(chǎn)業(yè)研究所分析師潘九堂說(shuō)，小米、魅族是把手機(jī)當(dāng)電腦賣，OPPO、vivo把手機(jī)當(dāng)女生服裝賣，華為、三星把手機(jī)當(dāng)商務(wù)男的皮鞋賣，每個(gè)模式都有存在的合理性。
“現(xiàn)在的領(lǐng)先者各有優(yōu)勢(shì)，OPPO和vivo的模式應(yīng)該還會(huì)持續(xù)，因?yàn)镺PPO、vivo從來(lái)沒(méi)有改變，未來(lái)一段時(shí)間手機(jī)市場(chǎng)跟他們的文化是相符合的�！蓖跗G輝說(shuō)，未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間，OPPO和vivo都會(huì)是華為和小米很大的對(duì)手，如今市場(chǎng)的互相滲透也更加激烈。
就在不久前，OPPO簽下了張震試圖補(bǔ)足一線城市的市場(chǎng)，而華為則推出了千縣計(jì)劃，小米也從千元機(jī)為主到滲透中高端系列。
很顯然，對(duì)于OPPO來(lái)說(shuō)，隨著登上了手機(jī)市場(chǎng)佼佼者的行列，它們也很難像此前偏安一隅，守著自己的一方市場(chǎng)默默掙錢，壓力和更大的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)隨之而來(lái)，而在下個(gè)季度中是否能夠保持這個(gè)排名似乎也難以預(yù)測(cè)。
