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中國手機市場經(jīng)歷了一個跌宕起伏的10月。
這個月，三星因為電池設計缺陷，大量召回旗艦手機Note 7，遭遇品牌和信任危機；羅永浩拋棄情懷，回歸了產(chǎn)品，博得滿堂彩；小米不再沉浸于性價比，研發(fā)了驚艷的高端產(chǎn)品。
但當這些公司成為輿論關注的焦點之后，市場和銷量卻讓它們幡然醒悟。因為最新的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，此前相對悄無聲息的深圳兩家公司OPPO和vivo，已經(jīng)開始超越華為，成為國內(nèi)手機的銷量冠亞軍。
IDC稱，今年第三季度，OPPO和vivo在中國市場的出貨量分別達到了2010萬部和1920萬部，首度成為中國市場的冠亞軍。華為、小米、蘋果分列三至五位，其中OPPO的出貨量是小米的兩倍。
值得注意的是，小米和蘋果的出貨量同比下滑速度達到了42.3%和34.1%，而OPPO和vivo增長速度則是驚人的106%和101%。
這可能是連OPPO、vivo自己都沒有想到的事情，一定程度上，這個名次對于手機公司來說并不是禮遇，而是突如其來的壓力。在此之前，運營商時代王者中華酷聯(lián)掉隊，小米從國產(chǎn)手機第一的位置被華為拉下，都曾遭遇到比第二名更大的非議。
“我們內(nèi)部并不在乎這個名次，關于銷量和排名，一直以來都不是OPPO追逐的目標。一個季度的排名說明不了什么，只能代表我們過去一段時間，基礎工作做得還不錯，公司基本面比較健康�！監(jiān)PPO相關負責人對界面新聞記者表示。
OPPO和vivo看起來確實有點措手不及，對于他們來說，這些年的策略并未有多大的改變，但隨著手機市場的變遷，消費者的紅利似乎有意向這兩家公司傾斜。
中國手機聯(lián)盟秘書長王艷輝告訴界面新聞記者，OPPO在第三季度奪冠的原因有兩點：一方面中國市場的手機增量在三四線城市，這是OPPO和vivo銷量大幅度攀升的主要原因，而這些區(qū)域也是華為、小米等公司的渠道短板；另一方面，OPPO和vivo對比華為和小米，在這些市場中的品牌戰(zhàn)略更加成熟。
市場研究機構Strategy Analytics數(shù)據(jù)顯示，今年二季度，中國智能手機出貨量1.09億部，其中線下渠道比例達到了80%以上，增長主要來自于三四線城市。
而截至2015年，OPPO和vivo線下門店都已經(jīng)達到了20多萬家，這個數(shù)字遠超華為，也是像魅族這類品牌的十倍。與此同時，這兩家公司都在這些區(qū)域深耕了超過五年之久，深諳當?shù)叵M者需求和品牌之道。
在“中國移動終端大數(shù)據(jù)”報告中，區(qū)域最“強勢”品牌機型，除了北上廣和江蘇、安徽、江西、湖北、陜西和西藏，其他所有省份的冠軍都被OPPO和vivo占領。
王艷輝稱，國產(chǎn)手機已經(jīng)從追求性價比到追求體驗的過程，消費者變得越來越理性，現(xiàn)在手機公司進入了品牌化的階段。
市場調(diào)研公司GfK零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年中國手機市場零售規(guī)模達到2.3億部，同比上漲15.5%。中高端(2500-4000元)成為智能手機市場增長的主要驅動力。2500-3000元價位上漲111%，3000-4000元價位上漲70%。
換句話說，現(xiàn)在的手機用戶愿意花更多的錢購買手機，而誘發(fā)購買的因素主要在于這些用戶的喜好。舉個例子，當一個縣城里的大媽花2000元買了人生第一部智能手機，她可能希望的是流暢、耐摔、壞了容易修；當一個初入社會的大學生也花同樣的錢用上了手機，他們可能希望的是拍照、音樂和外觀，所謂芯片的型號、屏幕的材質(zhì)、花哨的玩法并不是他們所主要關心的。
“智能手機現(xiàn)在平臺的性能早就足夠使用了。OPPO認為要追求一種平衡，功能、性能、價格、體驗等，各方面一定要均衡。如果只是在某一方面很突出，但是其他方面做得不到位的話，這個產(chǎn)品仍然是一個失敗的產(chǎn)品�！監(jiān)PPO副總裁吳強表示。
除此之外，手機的銷售渠道也到了相對穩(wěn)定的時期。
酷派副總裁曹井升曾經(jīng)在接受界面新聞記者采訪時表示，以前電商、公開渠道、運營商三家渠道的客戶不會重合，但如今渠道在融合。
2005年開始，運營商渠道的優(yōu)勢讓許多國產(chǎn)手機開始崛起，中華酷聯(lián)則是那個時代的代表，而為了獲取運營商的補貼，當時的國產(chǎn)手機也被貼上了低價、劣質(zhì)的標簽。
2011年，小米創(chuàng)造性地發(fā)明了互聯(lián)網(wǎng)手機，在這個階段，小米同樣是用高性價比的特點吸引用戶，一度讓互聯(lián)網(wǎng)手機達到了巔峰。在往后的幾年間，小米一度晉升到了國產(chǎn)手機第一的位置，而電商模式也頗受市場追捧，包括華為、聯(lián)想、魅族、中興等都推出了面向互聯(lián)網(wǎng)市場的手機。
然而從2014年開始，電商市場急轉直下。隨著消費的升級，手機越來越趨向精品化，而這個時候公開線下渠道則迎來了春天，OPPO和vivo正是這個階段的受益者，與此同時，包括電商和運營商渠道都進入了停滯增長的階段。
一定程度上來說，手機終歸是和家電、汽車一樣的消費電子產(chǎn)品，而當精品化的手機逐漸在全國普及時，普通大眾關注更多的是體驗、質(zhì)量、服務。
“相比起華為和小米推出的許多機型，OPPO今年僅僅推了五款機型，因此能夠保證每款機型快速升級，宣傳力度集中，公司也有精力去做更好的服務和售后�！蓖跗G輝認為。
雖然OPPO和vivo并不愿意強調(diào)自身目前的領先位置，但這確實給了競爭對手一定的壓力，而對于這兩家公司的質(zhì)疑也洶涌而至。
僅僅在10月，華為連續(xù)發(fā)布了針對線下渠道的nova手機、榮耀x6以及暢享6三款新機型，緊接著在11月，華為又將推出年度旗艦產(chǎn)品Mate 9，沖刺今年1.4億的銷量目標。小米則簽下了著名影星梁朝偉作為代言人，并發(fā)布了超過3000元的高端手機，意圖在品牌上持續(xù)投入和發(fā)力。
華為消費者業(yè)務高層曾經(jīng)在多個場合稱，OPPO和vivo現(xiàn)階段的成功靠的是信息不對稱，用低配高賣的方式賺取高額的利潤。這種模式并不能持久。小米的雷軍也在近期接受媒體采訪時認為，小米和OPPO是兩個流派，他們今天的成功不表示這是未來，小米的做法才是王道。他們就像賣保健品和保險一樣賣手機。
根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)顯示，今年前三個季度前三名出貨量的市場份額即將突破50%，比去年同期暴漲6.8%。換句話說，華為、OPPO、vivo、小米已經(jīng)左右了中國手機市場的半壁江山。
華強電子產(chǎn)業(yè)研究所分析師潘九堂說，小米、魅族是把手機當電腦賣，OPPO、vivo把手機當女生服裝賣，華為、三星把手機當商務男的皮鞋賣，每個模式都有存在的合理性。
“現(xiàn)在的領先者各有優(yōu)勢，OPPO和vivo的模式應該還會持續(xù)，因為OPPO、vivo從來沒有改變，未來一段時間手機市場跟他們的文化是相符合的�！蓖跗G輝說，未來很長一段時間，OPPO和vivo都會是華為和小米很大的對手，如今市場的互相滲透也更加激烈。
就在不久前，OPPO簽下了張震試圖補足一線城市的市場，而華為則推出了千縣計劃，小米也從千元機為主到滲透中高端系列。
很顯然，對于OPPO來說，隨著登上了手機市場佼佼者的行列，它們也很難像此前偏安一隅，守著自己的一方市場默默掙錢，壓力和更大的競爭也會隨之而來，而在下個季度中是否能夠保持這個排名似乎也難以預測。
