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礪石導(dǎo)語(yǔ)：從庫(kù)存220萬(wàn)功能手機(jī)的危險(xiǎn)邊緣，到成為國(guó)內(nèi)手機(jī)出貨量冠軍，OPPO的成功，原因是多方面的。除了OPPO經(jīng)年累月囤積的渠道和品牌優(yōu)勢(shì)，更要看到其在產(chǎn)品上的努力。隨著時(shí)代進(jìn)步，OPPO一直在努力找到用戶痛點(diǎn)，并推出符合他們需求的產(chǎn)品
恍惚之間，OPPO這個(gè)品牌就闖入了智能手機(jī)用戶的視野。他的光芒如此耀眼，想躲都躲不掉。
回想2011年10月，讓OPPO公司CEO陳明永焦頭爛額的，還是在一級(jí)代理商渠道大會(huì)上，要他們盡快甩掉220萬(wàn)部功能手機(jī)的累贅，因?yàn)镺PPO要全力轉(zhuǎn)向智能手機(jī)市場(chǎng)，用全新的面貌面對(duì)用戶——當(dāng)然，他還不知道OPPO要以怎樣的面貌面對(duì)用戶。
今天，OPPO已經(jīng)翻身成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的霸主。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，2016年第三季度，OPPO智能手機(jī)的銷量同比增長(zhǎng)82%，在中國(guó)市場(chǎng)的份額從2015年的9.9%攀升至2016年的16.6%。大量用戶開(kāi)始習(xí)慣自己的生活被OPPO的綠色覆蓋，幾乎沒(méi)有死角。
實(shí)現(xiàn)這一切，OPPO只用了5年時(shí)間。
談到OPPO短期之內(nèi)的迅速躥紅，業(yè)界的解讀往往是流于表面的：OPPO用盤(pán)根錯(cuò)節(jié)的實(shí)體渠道迅速消化了積壓在貨倉(cāng)中的產(chǎn)品，以鋪天蓋地、張燈結(jié)彩式的宣傳攻勢(shì)催眠了用戶的理性認(rèn)知，最后通過(guò)高昂的渠道傭金同化了合作伙伴，讓他們面對(duì)用戶的詢問(wèn)，會(huì)條件反射般地推薦OPPO。
如果只是這樣理解，就忽略了OPPO其他方面的努力。營(yíng)銷和渠道是OPPO逆襲的重要手段，在對(duì)產(chǎn)品的雕琢上，這家公司同樣不輸給任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
被逼出來(lái)的品牌
OPPO品牌的誕生，是頗有些傳奇色彩的。
1999年，步步高的“精神領(lǐng)袖”段永平?jīng)Q定隱退，去美國(guó)做獨(dú)立投資人。他在任的最后一份工作，就是將步步高拆分成股權(quán)和人事相互獨(dú)立，且相互之間沒(méi)有從屬關(guān)系的三家公司：步步高手機(jī)公司的掌門(mén)人沈煒負(fù)責(zé)通信業(yè)務(wù)，黃禾一負(fù)責(zé)教育電子業(yè)務(wù)，陳明永負(fù)責(zé)視聽(tīng)業(yè)務(wù)。
然而兩年后，步步高告別了順風(fēng)順?biāo)陌l(fā)展環(huán)境。當(dāng)年，索尼、松下、東芝等六家企業(yè)聯(lián)合發(fā)布“DVD專利聯(lián)合許可”聲明，要求中國(guó)DVD產(chǎn)業(yè)支付大量專利費(fèi)。按照當(dāng)時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)公司每出口1臺(tái)DVD，需要交付4美元使用費(fèi)，2003年這個(gè)價(jià)格被提升到12美元。
當(dāng)時(shí)，新科與步步高是DVD領(lǐng)域的兩大巨頭。此事件一出，新科受到巨大影響，經(jīng)營(yíng)急轉(zhuǎn)直下，品牌影響力日益消弭。由陳明永支撐的步步高視聽(tīng)業(yè)務(wù)也受到巨大影響，不過(guò)與新科不同的是，陳明永決定主動(dòng)轉(zhuǎn)型。
2003年，陳明永關(guān)閉了步步高視聽(tīng)公司，放棄了繼續(xù)在DVD的產(chǎn)品形態(tài)中忍受專利巨頭的宰割。隨后帶領(lǐng)大約300位老員工，加入了他全心成立的新公司，廣東歐珀移動(dòng)通信有限公司，也就是如今被人所熟知的OPPO。
某種意義上，OPPO的成立是躲避專利圍攻的被迫之舉，不料新公司成立后，段永平給陳明永帶來(lái)了新的壓力。
在小家電市場(chǎng)，段永平經(jīng)營(yíng)的步步高品牌已經(jīng)相當(dāng)成熟，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者也對(duì)其產(chǎn)品如數(shù)家珍，這是件非常值得高興的事兒；然而作為品牌的經(jīng)營(yíng)者，他很清楚一個(gè)依靠無(wú)繩電話和影碟機(jī)堆砌的品牌，很難形成足夠強(qiáng)大的品牌溢價(jià)能力，這也就意味著步步高只得存活在形同雞肋的利潤(rùn)空間中。他需要一個(gè)新品牌，實(shí)現(xiàn)他設(shè)想的品牌增值，這個(gè)重任最終落到陳明永的肩上。
反常規(guī)
初入市場(chǎng)，OPPO決定面向年輕用戶，推出MP3播放器。
這樣的決定，是滲透著段永平意志的。在接受采訪時(shí)，段永平曾表示，2001年10月23日，蘋(píng)果發(fā)布MP3產(chǎn)品iPod給他留下了深刻的印象。簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)和易操作性，很快吸引到全球用戶，不久后行銷全球。讓段永平驚訝的是，這款音樂(lè)播放器售價(jià)高達(dá)399美元，在國(guó)內(nèi)價(jià)格更是超過(guò)2000元。
iPod如此定位，意味必須有足夠的支付能力才能消費(fèi)得起，這就給年輕用戶市場(chǎng)留下一個(gè)巨大的缺口。與此同時(shí)，OPPO要打造的是一個(gè)“性感消費(fèi)”的品牌，最好是有些“國(guó)際范”，這與主流廠商強(qiáng)調(diào)性價(jià)比完全不同。不過(guò)陳明永遵循著段永平的理想，開(kāi)始構(gòu)建OPPO帝國(guó)。
得到用戶的承認(rèn)，必須要過(guò)產(chǎn)品關(guān)，OPPO的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)花了不少心思。以2009年該公司推出的MP3 OPPO X1為例，為了打動(dòng)用戶，該產(chǎn)品采用OPPOX1采用流線型設(shè)計(jì)的外殼，酷似水晶。裝備Richsound至臻原聲，DBEE2.0音效，96-98dB的高信噪比等配置，能夠保證高品質(zhì)的音樂(lè)輸出。當(dāng)時(shí)，技術(shù)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)用戶會(huì)對(duì)產(chǎn)品充電周期和續(xù)航能力有很多抱怨，因此通過(guò)技術(shù)改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了充電5分播放100分鐘的續(xù)航表現(xiàn)。
設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)可謂非常用心，不過(guò)OPPO更被人熟知的，還是面向市場(chǎng)與宣傳方面的投入。2005年5月，OPPO在TV端投入了大量資金，全面覆蓋央視一、二、三套的黃金時(shí)間；紅極一時(shí)的湖南衛(wèi)視超級(jí)女聲活動(dòng)，也在播放間隙重復(fù)著OPPO講述“我的音樂(lè)夢(mèng)想”的故事，一晚超過(guò)十條。
由于廣告內(nèi)容拍攝得清新靚麗且質(zhì)感十足，部分橋段甚至極為接近當(dāng)時(shí)熱播的韓劇，導(dǎo)致關(guān)注到該品牌的用戶開(kāi)始討論這個(gè)之前并不太了解和關(guān)注的品牌。多數(shù)人的觀點(diǎn)認(rèn)為，這是某韓國(guó)一線電子品牌，開(kāi)始拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的標(biāo)志。于是紛紛尋找渠道，接觸OPPO的產(chǎn)品——OPPO打造國(guó)際化品牌就是這樣開(kāi)始的。
當(dāng)時(shí)，用戶使用MP3的意圖在于聽(tīng)音樂(lè)和存儲(chǔ)信息，這需要配合電腦下載和傳輸功能，為此廠商更習(xí)慣在大型IT賣(mài)場(chǎng)中販?zhǔn)鄢墒飚a(chǎn)品。不過(guò)在IT市場(chǎng)，拼殺性價(jià)比是當(dāng)時(shí)的重要特征，這不符合OPPO用“國(guó)際范”影響用戶的訴求，為此，OPPO的產(chǎn)品最終走進(jìn)了富麗堂皇的家電賣(mài)場(chǎng)。與此同時(shí)，OPPO還成立專賣(mài)店，強(qiáng)化其“韓范兒”的品牌印象。
相比其他品牌，用戶更容易接觸到OPPO的產(chǎn)品，因此即使這樣的產(chǎn)品價(jià)格更高，用戶還是決定為其買(mǎi)單。當(dāng)時(shí)，256M的產(chǎn)品，三星報(bào)價(jià)在999元左右，OPPO新品上市時(shí)，X3型號(hào)報(bào)價(jià)為980元，最高端的X9報(bào)價(jià)甚至到了1450元。
不過(guò)這樣高端的售價(jià)，用戶仍然愿意接受，甚至包括購(gòu)買(mǎi)力不強(qiáng)的年輕用戶。有第三方公司曾做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在2005年以前，年輕用戶愿意為產(chǎn)品外觀支付高成本的用戶不超過(guò)20%；不過(guò)在那之后，這個(gè)數(shù)字沖破了40%，這主要來(lái)自O(shè)PPO的突出表現(xiàn)。當(dāng)時(shí)，多數(shù)用戶都認(rèn)為，為一個(gè)韓國(guó)品牌多花點(diǎn)錢(qián)，值！
時(shí)代饋贈(zèng)拼不過(guò)時(shí)代需求
2006年，到達(dá)頂峰的OPPO遇到了時(shí)代的變革。
這一年開(kāi)始，MP3與MP4市場(chǎng)急劇萎縮，OPPO的全國(guó)銷量只有200萬(wàn)部，銷售額只有5億元，毛利潤(rùn)8000萬(wàn)元。扣除當(dāng)年5000萬(wàn)元的廣告及運(yùn)營(yíng)開(kāi)支，囊中已是空空如也——播放器時(shí)代就這樣過(guò)去了。
不過(guò)此時(shí)，時(shí)代給了OPPO一次轉(zhuǎn)機(jī)。
很早之前，段永平曾表示，很希望自己的品牌可以生產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)品。然而國(guó)際廠商把控著太多技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，OPPO已經(jīng)很難在一個(gè)畫(huà)滿規(guī)則條框的游戲中找到利潤(rùn)點(diǎn)�！邦櫩涂隙〞�(huì)買(mǎi)摩托羅拉（移動(dòng)）手機(jī)。他們既是運(yùn)動(dòng)員又是裁判，我們斗不過(guò)�！倍斡榔綗o(wú)奈地表示。
不過(guò)后來(lái)，聯(lián)發(fā)科技的出現(xiàn)改變了當(dāng)時(shí)的局面。與其他芯片廠商生產(chǎn)功能型方案不同，聯(lián)發(fā)科的產(chǎn)品采用“一攬子”（Turnkey）理念打造產(chǎn)品。只要客戶購(gòu)買(mǎi)該方案，平臺(tái)上針對(duì)通話、拍照、信息發(fā)送等各項(xiàng)功能的模塊均已集成完畢，讓整機(jī)制造成本只有不到300元。聯(lián)發(fā)科的出現(xiàn)，鏟平了OPPO開(kāi)發(fā)手機(jī)產(chǎn)品的所有障礙。
與此同時(shí)，在MP3時(shí)代建立的實(shí)體渠道關(guān)系，以及匯集了步步高傳統(tǒng)的渠道資源儲(chǔ)備，OPPO已經(jīng)有了足夠密集的賣(mài)場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)。在此基礎(chǔ)上，OPPO還優(yōu)中選精，淘汰了約30%業(yè)績(jī)并不理想的經(jīng)銷商，并給予經(jīng)銷商總經(jīng)理們超過(guò)10%的股份，構(gòu)建了扁平化的銷售模式。一切非常順利，按部就班。
2008年8月，OPPO Real品牌問(wèn)世，目標(biāo)是年輕活力的學(xué)生群體；2009年底，OPPO又推出第二個(gè)分品牌OPPO Ulike，目標(biāo)是追求心靈自由、時(shí)尚生活的都市年輕女性群體，商業(yè)廣告更是鋪天蓋地般轟炸用戶視聽(tīng)。原以為兩款產(chǎn)品面市后，用戶會(huì)再次被收入囊中，可是結(jié)果卻并未達(dá)到預(yù)期。陳明永發(fā)現(xiàn)，功能手機(jī)用戶數(shù)量正在迅速下降，他們開(kāi)始接受全新的事物。
這種新事物出現(xiàn)在OPPO Real問(wèn)世的前一年。2007年6月29日，蘋(píng)果公司推出的iPhone正式發(fā)售。全球用戶被一種全新的終端形態(tài)徹底擊敗，開(kāi)始瘋狂購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品。自此，這種配置TFT主屏、處理器平臺(tái)、大容量存儲(chǔ)的移動(dòng)終端設(shè)備，開(kāi)始重構(gòu)用戶的互聯(lián)網(wǎng)生活，用戶開(kāi)始稱呼這種產(chǎn)品為“智能手機(jī)”。
為了與蘋(píng)果對(duì)抗，谷歌公司收購(gòu)了由安迪·魯賓開(kāi)發(fā)的Android操作系統(tǒng)，開(kāi)放源代碼之后，成立了“開(kāi)放手持設(shè)備聯(lián)盟”。從此主流手機(jī)廠商開(kāi)始開(kāi)發(fā)搭載Android平臺(tái)的手機(jī)產(chǎn)品，讓智能手機(jī)這種產(chǎn)品不再被蘋(píng)果獨(dú)享。
2007年下半年，以這兩大平臺(tái)為代表的終端產(chǎn)品，以病毒式的傳播速度，迅速收割功能手機(jī)市場(chǎng)的用戶。到2008年，雖然功能手機(jī)市場(chǎng)還在，但是這塊蛋糕已經(jīng)不再誘人。時(shí)代給了OPPO一張繞過(guò)技術(shù)門(mén)檻，進(jìn)入功能手機(jī)市場(chǎng)的入場(chǎng)券，這原本是天賜良機(jī)；然而當(dāng)OPPO沖進(jìn)來(lái)的時(shí)候，市場(chǎng)已經(jīng)做出傾向于智能手機(jī)的選擇。
過(guò)冬
隨著蘋(píng)果手機(jī)和搭載安卓平臺(tái)的智能手機(jī)越來(lái)越受到用戶歡迎，OPPO推出的功能手機(jī)開(kāi)始被市場(chǎng)淘汰，該公司開(kāi)始了痛苦的轉(zhuǎn)型。
既然是過(guò)時(shí)的產(chǎn)品，迅速清理庫(kù)存以壓縮成本就成為重中之重。2011年10月，陳明永要求全國(guó)35家一級(jí)代理商，迅速清空庫(kù)存中的220萬(wàn)部功能手機(jī)，不計(jì)任何代價(jià)。
后來(lái)媒體采訪當(dāng)時(shí)的情況，相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示，在此過(guò)程中，OPPO承擔(dān)了巨大的壓力。代理商向各大渠道表示，如果清庫(kù)存期間涉及手機(jī)調(diào)價(jià)，OPPO負(fù)責(zé)補(bǔ)全部差價(jià)。“哪怕那個(gè)機(jī)器只賣(mài)199塊錢(qián)，我肯定不會(huì)199塊錢(qián)給他（終端），我100塊錢(qián)給他，他還掙99塊錢(qián)。”該負(fù)責(zé)人表示。
清理功能機(jī)庫(kù)存，是陳明永創(chuàng)立OPPO以來(lái)遭遇的首次規(guī)模級(jí)挫折，虧損數(shù)億元。陳明永曾向代理商做出了“不會(huì)讓貨爛在你手上”的承諾。從此，吃下了定心丸的合作伙伴形成了對(duì)OPPO品牌的強(qiáng)大向心力，并決定在OPPO最困難的時(shí)候與之站在同一條戰(zhàn)線上。肩負(fù)著大家的信任，OPPO打響了反擊戰(zhàn)。不過(guò)從效果來(lái)看，這第一槍并未打響。
2011年8月，OPPO推出了搭載安卓平臺(tái)的首款產(chǎn)品Find X903。為了確保產(chǎn)品熱銷，公司行使慣用的“大牌站臺(tái)”營(yíng)銷手段，500萬(wàn)美元邀請(qǐng)剛剛出演了《盜夢(mèng)空間》的男主角迪卡普里奧·萊昂納多作為形象代言人。公司內(nèi)部設(shè)計(jì)師精心打造了一款高端產(chǎn)品，以求延續(xù)OPPO高端化定位的傳統(tǒng)形象。
然而當(dāng)產(chǎn)品上市的一刻，大家突然發(fā)現(xiàn)，OPPO好像真的還在《盜夢(mèng)空間》的夢(mèng)境中，設(shè)計(jì)出一款莫名其妙的產(chǎn)品——從外觀上，該產(chǎn)品機(jī)身厚度竟然達(dá)到16.6毫米，重量也達(dá)到驚人的200克。更讓人感到意外的是，為了實(shí)現(xiàn)差異化，陳明永居然會(huì)使用滑蓋式設(shè)計(jì)，一種在功能機(jī)時(shí)代都并不常用的設(shè)計(jì)方案，完全背離了市場(chǎng)需求。
“其實(shí)我們不應(yīng)該做滑蓋。”多年之后，曾主管產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的一加手機(jī)創(chuàng)始人劉作虎接受采訪時(shí)，還是會(huì)十分尷尬。他表示，MP3和功能手機(jī)時(shí)代，OPPO是習(xí)慣于引領(lǐng)行業(yè)的審美，因此形成了“老板拍腦袋，產(chǎn)品就拍板”的經(jīng)營(yíng)模式。然而在智能手機(jī)時(shí)代，用戶的需求往往來(lái)自草根階層，來(lái)自普通用戶日常生活中某個(gè)不經(jīng)意的靈感。以O(shè)PPO自上而下式的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式，公司上層是接觸不到用戶這些聲音的。
OPPO Find X903亮相之后，商業(yè)代言人的形象幾乎貼滿一線城市的每條地鐵隧道，樓宇間的廣告更是讓整座城市被渲染出懸疑的氛圍，可是無(wú)論何處，都是很少找到使用這款產(chǎn)品的用戶。這一槍沒(méi)打響，OPPO還要繼續(xù)承受寒冬的凜冽。
從反思到改變
遇到了如此多的問(wèn)題，OPPO開(kāi)始反思。這個(gè)時(shí)候，團(tuán)隊(duì)還要不要繼續(xù)在之前的路線上行駛？
最先明確要保留的，是OPPO面向各渠道的宣傳投入。從品牌發(fā)布之日起，OPPO已經(jīng)與高端化和年輕化緊密捆綁到一起了。這個(gè)品牌繼續(xù)走下去，還需要更多的用戶，特別是在自己已經(jīng)發(fā)展多年的非一線城市市場(chǎng)，不斷釋放新鮮感。多數(shù)時(shí)候，用戶需要的高端和年輕，永遠(yuǎn)都是伴隨著最新鮮的面孔，這非�，F(xiàn)實(shí)。
于是Find X903并沒(méi)有大獲成功，OPPO還是一而再、再而三地追加宣傳投入，次次都是大手筆。綜藝節(jié)目上，OPPO在《非誠(chéng)勿擾》、《快樂(lè)大本營(yíng)》、《中國(guó)達(dá)人秀》三檔節(jié)目分別投入1.6億元、1.13億元和8000萬(wàn)元，江蘇和湖南兩大衛(wèi)視的跨年演唱會(huì)共計(jì)投入8000萬(wàn)元。
某業(yè)內(nèi)人士曾為OPPO算過(guò)廣告費(fèi)的賬單。按他所述，2013年以前，OPPO每年的廣告投入大概在8億元左右；2013年以后，OPPO在品牌宣傳方面的支出已經(jīng)突破20億元。這個(gè)數(shù)字，仍然在快速地提升。
至于渠道，似乎需要畫(huà)上一個(gè)問(wèn)號(hào)，畢竟“開(kāi)放渠道不賺錢(qián)”的現(xiàn)狀已經(jīng)有很多年。從2013年智能手機(jī)快速普及以來(lái)，三大運(yùn)營(yíng)商全面開(kāi)啟了終端銷售的高補(bǔ)貼時(shí)代。手機(jī)廠商瘋狂制造著低端手機(jī)，為運(yùn)營(yíng)商普及用戶立下汗馬功勞。手機(jī)廠商不僅享受著終端補(bǔ)貼的浸潤(rùn)，還有高出貨量降低邊際成本的紅利。OPPO原本可以放棄高端化的形象，也向定制機(jī)市場(chǎng)飛馳而去。
當(dāng)然，這個(gè)方向被OPPO否定了。整個(gè)團(tuán)隊(duì)始終堅(jiān)持高端的定價(jià)，以及更大空間的渠道補(bǔ)貼，這些都不是定制機(jī)能夠帶來(lái)的。于是讓渠道更加扁平化，成為OPPO堅(jiān)定的品牌策略。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，由于渠道更加扁平化，OPPO手機(jī)消化率可以達(dá)到70%至80%，高出傳統(tǒng)“國(guó)代模式”30%，無(wú)形中增強(qiáng)了終端的鋪貨能力，同時(shí)也緩解了經(jīng)銷商的庫(kù)存壓力。對(duì)于手機(jī)終端的銷售價(jià)格，OPPO也做了明確統(tǒng)一的規(guī)定，意在給經(jīng)銷商留足充足的利潤(rùn)空間。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間積累，開(kāi)放渠道已經(jīng)成為OPPO絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)，其他品牌難以與之抗衡。如此堅(jiān)持，讓OPPO很快得到了回報(bào)。
2014年，國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商縮減終端補(bǔ)貼，低端定制機(jī)沒(méi)了市場(chǎng)；與此同時(shí)，中國(guó)智能手機(jī)的平均售價(jià)，從2013年的1380元，上漲到2014年第一季度的1714元，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)始了一次消費(fèi)升級(jí)之旅。用戶的消費(fèi)習(xí)慣，正從“圖便宜”的狀態(tài)，向?qū)嶋H體驗(yàn)好轉(zhuǎn)變，過(guò)于依賴運(yùn)營(yíng)商的品牌沒(méi)有開(kāi)放渠道的優(yōu)勢(shì)，很難被更廣闊市場(chǎng)的用戶所認(rèn)知，OPPO則完全不同。得益于全國(guó)合作伙伴的幫助，終于迎來(lái)了春天。
在銷量節(jié)節(jié)攀升時(shí)，OPPO還是冷靜的。宣傳和渠道都是輔助產(chǎn)品銷售的，如果沒(méi)有好的產(chǎn)品，打動(dòng)用戶就變成一句空話。OPPO Find X903就是這樣丟掉用戶的，今后的產(chǎn)品必須有所改觀，讓用戶實(shí)際體驗(yàn)到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪里。
為此，OPPO做了眾多市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)充電時(shí)間過(guò)長(zhǎng)是智能手機(jī)用戶的一大痛點(diǎn)，為此該公司開(kāi)發(fā)了VOOC 閃充技術(shù)，這就是被用戶熟知“充電五分鐘、通話兩小時(shí)”的技術(shù)原型。
由于OPPO的目標(biāo)用戶主要面向年輕群體，他們更希望手機(jī)具備更強(qiáng)的拍照功能，為此，OPPO又升級(jí)了拍照技術(shù)。2016年，該公司推出的最新產(chǎn)品OPPO R9s采用的IMX398傳感器，能夠支持雙核對(duì)焦技術(shù)，該技術(shù)正是OPPO與索尼共同研發(fā)而來(lái)。如今OPPO發(fā)布的每一款產(chǎn)品，都在緊貼著用戶的需求，這也是該公司獲得成功的重要原因。
結(jié)語(yǔ)
OPPO的大獲成功之后，眾多廠商開(kāi)始“學(xué)習(xí)借鑒”這種模式。實(shí)體渠道的資源成為香餑餑，各種綜藝娛樂(lè)節(jié)目，也開(kāi)始出現(xiàn)手機(jī)廠商的影子。面向渠道與宣傳的大投入，似乎就預(yù)示著未來(lái)。
雙管齊下的策略，能夠讓企業(yè)有所回報(bào)，不過(guò)能否達(dá)到起死回生的效果，這就要畫(huà)上一個(gè)問(wèn)號(hào)了。
某種意義上講，OPPO的成功，鉆了其他廠商加碼線上和運(yùn)營(yíng)商渠道的空子。當(dāng)包括華為和小米等巨頭們，都開(kāi)始推出面向線下市場(chǎng)的產(chǎn)品和策略，開(kāi)始借助大資本推動(dòng)模式轉(zhuǎn)型。如此看來(lái)，OPPO要面對(duì)的挑戰(zhàn)已經(jīng)很大，其他廠商還能有多少生存空間？
與此同時(shí)，持續(xù)、大量的營(yíng)銷投入，確實(shí)可以暫時(shí)催眠用戶的認(rèn)知，不過(guò)從長(zhǎng)期發(fā)展的形勢(shì)來(lái)看，這需要產(chǎn)品提供足夠的盈利空間，能夠滿足企業(yè)押寶式的投入。眾多廠商還處于從“性價(jià)比模式”向“提升利潤(rùn)率”的轉(zhuǎn)化期，無(wú)法滿足用戶消費(fèi)升級(jí)的需求，因此短期內(nèi)，這條路也不好走。
對(duì)于需要轉(zhuǎn)型的廠商而言，盲目的追隨往往是邯鄲學(xué)步，從產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)出發(fā)，讓產(chǎn)品更符合市場(chǎng)的需求，才能讓企業(yè)發(fā)展駛?cè)胝�。如今，OPPO已經(jīng)開(kāi)始做技術(shù)，向傳統(tǒng)廠商一樣向底層研發(fā)領(lǐng)域做試探性研究。這證明OPPO已經(jīng)意識(shí)到，純粹依靠實(shí)體渠道和市場(chǎng)投入并非長(zhǎng)久之計(jì)。誰(shuí)能掌握用戶需求，誰(shuí)才能笑到最后�！�
