已有阿卡和Palm，TCL為何還要爭(zhēng)取黑莓？

隨著諾基亞6新機(jī)型的預(yù)售，這個(gè)闊別已久的傳奇品牌再度回到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。而在今年，很可能還有另個(gè)昔日大牌重返中國(guó)，那就是黑莓。與諾基亞類似，黑莓也是以品牌授權(quán)的方式獲得重生，合作伙伴是國(guó)內(nèi)廠商TCL。

去年12月16日，加拿大黑莓公司宣布與中國(guó)TCL集團(tuán)簽署一項(xiàng)長(zhǎng)期的許可協(xié)議，黑莓提供安全軟件、服務(wù)套件以及品牌資產(chǎn)的授權(quán)，由TCL通訊在全球范圍內(nèi)生產(chǎn)和銷售黑莓品牌的移動(dòng)設(shè)備。把幾乎全部市場(chǎng)范圍授權(quán)給了TCL，此舉表明黑莓正式退出硬件業(yè)務(wù)，徹底轉(zhuǎn)向軟件和服務(wù)業(yè)。

黑莓看中了TCL具有較強(qiáng)的綜合實(shí)力

在黑莓宣布打算退出硬件業(yè)務(wù)之后，外界就猜測(cè)其將效仿諾基亞把相關(guān)業(yè)務(wù)授權(quán)外包出去。早在9月份時(shí)，黑莓便已經(jīng)和印尼印尼合資公司BB Merah Putih簽署協(xié)議，授權(quán)后者在印尼生產(chǎn)和銷售黑莓設(shè)備。同時(shí)，黑莓也正和中國(guó)、印度的幾個(gè)廠商協(xié)商授權(quán)事宜，其中就包括為黑莓代工過的TCL。

黑莓這次選擇TCL作為長(zhǎng)期合作伙伴，主要還是看中了TCL的綜合實(shí)力。黑莓也在回應(yīng)時(shí)表示，TCL是中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)十大供應(yīng)商之一，也是中國(guó)五大制造商和分銷商之一（FXI）。事實(shí)上，憑借著阿爾卡特的優(yōu)秀表現(xiàn)，TCL已擠入了全球前10名，2015年以4%的市場(chǎng)份排在第七名，在國(guó)產(chǎn)廠商中僅次于華為、小米和聯(lián)想。

與專業(yè)代工廠商富士康相比，TCL可能在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上能力表現(xiàn)略差一些，但在設(shè)計(jì)、推廣、銷售和售后服務(wù)上要遠(yuǎn)勝于對(duì)手。授權(quán)生產(chǎn)銷售與代工不同，后者的能力才是授權(quán)方更為看重的。諾基亞沒有像之前的平板業(yè)務(wù)那樣把智能手機(jī)直接授權(quán)給富士康生產(chǎn)銷售，應(yīng)該也是考慮到上述因素。

比較難得的是，TCL并購(gòu)阿爾卡特之后，在前期走了一些彎路后，國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力顯著提升。阿爾卡特能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，一定程度表明了它具備成功運(yùn)營(yíng)黑莓品牌手機(jī)的實(shí)力。

黑莓與TCL之前在DTEK50、DTEK60兩款安卓機(jī)型的合作上也很順利，TCL代工歷史據(jù)說可以追溯到2009年，即雙方有著不錯(cuò)的長(zhǎng)期合作基礎(chǔ)，最終更有誠(chéng)意的TCL力壓其他談判對(duì)手，獲得了黑莓的認(rèn)可。

已有阿卡和Palm，TCL為何還要爭(zhēng)取黑莓？

這也意味著繼阿爾卡特和Palm之后，TCL旗下將同時(shí)運(yùn)營(yíng)三個(gè)國(guó)際品牌。在已經(jīng)擁有阿爾卡特和Palm兩個(gè)國(guó)際品牌之后，TCL為什么還要積極爭(zhēng)取黑莓的授權(quán)生產(chǎn)呢？

這得從TCL的現(xiàn)狀說起，雖然現(xiàn)在擁有阿爾卡特和Palm兩個(gè)品牌，但實(shí)際真正運(yùn)營(yíng)的目前只有阿爾卡特一個(gè)。2015年1月初，TCL大約以1000萬美元從普惠手中把Palm收入旗下。當(dāng)時(shí)購(gòu)入Palm的設(shè)想，TCL想以此品牌切入中高端手機(jī)市場(chǎng)，與主打中低端的阿爾卡特形成完整的產(chǎn)品線。

但與阿爾卡特不同，TCL沒有能獲得任何有形資產(chǎn)、人力資源、專利技術(shù)和業(yè)務(wù)，只得到Palm商標(biāo)和一些域名，相當(dāng)是個(gè)空殼。Palm淡出市場(chǎng)實(shí)在太久，加上原來的WEBOS系統(tǒng)特點(diǎn)過于分明，用安卓系統(tǒng)重啟市場(chǎng)的難度非常大。因此，雖然當(dāng)時(shí)TCL稱將在2015年底發(fā)布Palm新機(jī)型，但事實(shí)上一直到現(xiàn)在也沒有付諸行動(dòng)。這個(gè)結(jié)果正應(yīng)驗(yàn)了之前我的預(yù)言：“TCL收購(gòu)Palm：雞肋交易只怕難有作為”。

與此同時(shí)，與阿爾卡特在國(guó)際的高光形成強(qiáng)烈反差，主銷國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的TCL品牌卻沒能做起來。據(jù)知情人士透露，今年11月TCL共銷售約648萬臺(tái)手機(jī)，其中國(guó)內(nèi)市場(chǎng)僅為20萬臺(tái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)收幾乎可以忽略不計(jì)。

在缺少高端產(chǎn)品和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受阻的情況下，身為全球10強(qiáng)的TCL，面臨著未來發(fā)展乏力的潛在危機(jī)。既然Palm和TCL兩個(gè)品牌暫時(shí)難擔(dān)大任，那么借助尚有市場(chǎng)余熱的昔日高端手機(jī)品牌黑莓進(jìn)行市場(chǎng)突破，也不失為一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

獲得黑莓授權(quán)會(huì)給TCL帶來哪些利好？

在拿下了黑莓手機(jī)授權(quán)之后，TCL至少可以從中獲得以下好處：

1、低成本得到尚有影響力的中高端品牌

由于是授權(quán)生產(chǎn)，加上現(xiàn)在黑莓式微，所以TCL得以較低的成本得到了一個(gè)尚有影響力的中高端手機(jī)品牌。與收購(gòu)時(shí)已經(jīng)退市3年的Palm不同，黑莓仍在市場(chǎng)銷售，保持一定熱度；而且已經(jīng)初步完成了從BB10系統(tǒng)向安卓系統(tǒng)的過渡，現(xiàn)有用戶已經(jīng)普遍接受了安卓系統(tǒng)黑莓手機(jī)。TCL不用擔(dān)心變更系統(tǒng)帶來的斷層風(fēng)險(xiǎn)，也無須承擔(dān)說服用戶的營(yíng)銷成本。

2、有利于提高生產(chǎn)率，獲得范疇經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)

TCL是擁有生產(chǎn)工廠的手機(jī)廠商，這意味著未來生產(chǎn)黑莓手機(jī)時(shí)無需投入太大的資本。不但能消化現(xiàn)有生產(chǎn)線的冗余產(chǎn)能，提高生產(chǎn)率，甚至還可以與阿爾卡特、TCL承擔(dān)共同零組件研發(fā)、生產(chǎn)、渠道運(yùn)營(yíng)等成本和費(fèi)用，通過范疇經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)成本下降。如果管理有效的話，未來阿爾卡特和黑莓的生產(chǎn)成本有望同時(shí)下降。阿爾卡特更具性價(jià)比和競(jìng)爭(zhēng)力，而黑莓新機(jī)型的配置和功能得到補(bǔ)強(qiáng)，擺脫原來的高價(jià)低能印象。

3、補(bǔ)強(qiáng)硬件團(tuán)隊(duì)、黑莓基因得以傳承

據(jù)可靠的消息人士稱，黑莓手機(jī)原硬件團(tuán)隊(duì)也將轉(zhuǎn)入TCL。近年來黑莓手機(jī)銷量沒有起色，主要是應(yīng)用匱乏和全鍵盤不適應(yīng)主流所致，事實(shí)上黑莓手機(jī)硬件設(shè)計(jì)水平國(guó)際領(lǐng)先，這從Z10、PassPort和Priv等一系列經(jīng)典機(jī)型設(shè)計(jì)就不難看出。原有硬件團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)入，也意味著黑莓手機(jī)基因得到保留和傳承，有利于未來市場(chǎng)推廣。另外，黑莓硬件團(tuán)隊(duì)的到來，也補(bǔ)強(qiáng)了技術(shù)研發(fā)實(shí)力。

4、得到黑莓在手機(jī)系統(tǒng)和軟件上面的支持

總的來說，目前TCL手機(jī)部門在硬件、設(shè)計(jì)、品控上具有一定的優(yōu)勢(shì)，在系統(tǒng)和軟件方面相對(duì)薄弱，而黑莓正好在這方面是強(qiáng)項(xiàng)。通過黑莓手機(jī)項(xiàng)目，TCL可以得到黑莓公司在手機(jī)系統(tǒng)和軟件上面的支持，提升自身能力，補(bǔ)強(qiáng)短板。

新黑莓手機(jī)重返國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可期

在剛剛結(jié)束不久的CES 2017上，TCL通訊就急切增帶著與黑莓合作的第一款手機(jī)亮相，但尚未正式命名，也沒有公布具體參數(shù)。據(jù)界面報(bào)道，該機(jī)型將在2月份的2017世界移動(dòng)通信大會(huì)（MWC）上正式推出。

預(yù)計(jì)TCL將會(huì)先利用歐洲、北美等國(guó)外傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)進(jìn)行黑莓新手機(jī)推廣，待時(shí)機(jī)成熟后即會(huì)重返國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，畢竟國(guó)內(nèi)可是全球最大的智能手機(jī)市場(chǎng)。如果順利的話，2017年下半年，我們將有望看到黑莓手機(jī)重返國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

而現(xiàn)有的阿爾卡特一直主打中低端，與未來中高端市場(chǎng)的黑莓品牌，形成較好的市場(chǎng)互補(bǔ)，TCL有望構(gòu)建起雙品牌的市場(chǎng)布局。至于TCL和Palm這兩個(gè)品牌，已經(jīng)很難在手機(jī)市場(chǎng)做起來，可能用在智能家居或娛樂性電子產(chǎn)品上更加合適一些。

整體而言，TCL拿下黑莓手機(jī)授權(quán)業(yè)務(wù)，對(duì)雙方都有好處，黑莓甩掉了多年的包袱，而TCL獲得新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，屬于平等互利的商業(yè)行為。對(duì)于TCL方面來說，風(fēng)險(xiǎn)較小而潛在的綜合收益較多，利好因素相對(duì)更大一些。

正如TCL通訊首席執(zhí)行官NicolasZIBELL所說的那樣：“BlackBerry是目前唯一一個(gè)能在高端手機(jī)領(lǐng)域與其他高端手機(jī)有效競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)品牌。我們?nèi)绾巫屵@個(gè)品牌回到曾經(jīng)的巔峰時(shí)代，也是目前最大的難題�！� 未來黑莓手機(jī)，能否通過中國(guó)制造迎來新生、重返主流，這就主要看TCL國(guó)際團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)，對(duì)此持審慎態(tài)度。