運(yùn)營(yíng)商DNA渠道將成主流 實(shí)名制加快信用卡消費(fèi)時(shí)代到來(lái)

日前，運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng)正式上線發(fā)布會(huì)暨2016年度中國(guó)TMT行業(yè)“領(lǐng)秀榜”盛典上，中國(guó)聯(lián)通相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)邀參加盛典并分享了對(duì)未來(lái)運(yùn)營(yíng)商智能終端市場(chǎng)的發(fā)展的三大觀點(diǎn)，他表示，終端產(chǎn)品的開發(fā)必然會(huì)緊貼網(wǎng)絡(luò)的演進(jìn)才能借力借勢(shì)運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展，而運(yùn)營(yíng)商也將會(huì)還將給中國(guó)帶來(lái)一個(gè)重大的利好貢獻(xiàn)——信用消費(fèi)時(shí)代來(lái)臨，并且未來(lái)運(yùn)營(yíng)商基因的渠道將成為主流。

終端產(chǎn)品緊貼網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)才能借力運(yùn)營(yíng)商

順應(yīng)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)、渠道，和用戶自由選擇的權(quán)利，三大運(yùn)營(yíng)商都在不斷的改變，其中中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信聯(lián)合發(fā)布了全網(wǎng)通白皮書，率先對(duì)全網(wǎng)通展開了懷抱，經(jīng)過(guò)發(fā)展已經(jīng)成為了4G手機(jī)的行業(yè)主流。

2017年運(yùn)營(yíng)商都有了一些變化，比如不能長(zhǎng)期保持和維護(hù)三張網(wǎng)，比如L900和L800頻率、比如副卡支持WCDMA，終端產(chǎn)品的開發(fā)必然會(huì)緊貼網(wǎng)絡(luò)的演進(jìn)才能借力借勢(shì)運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展。隨著硬件快速發(fā)展，硬件賣點(diǎn)的變化在減慢（比如用戶不在過(guò)于談?wù)摵藬?shù)、屏大�。�，材料工藝的多樣化發(fā)展可能是未來(lái)產(chǎn)品差異化的主要方向。

運(yùn)營(yíng)商加快信用消費(fèi)時(shí)代到來(lái)

未來(lái)從2017年開始，中國(guó)運(yùn)營(yíng)商還將為中國(guó)帶來(lái)一個(gè)重大利好貢獻(xiàn)，就是實(shí)名制的深入，號(hào)碼實(shí)名制將為中國(guó)的信用消費(fèi)提供基本條件，令人羨慕的不花錢就可以把商品免費(fèi)拿回家的信用消費(fèi)時(shí)代即將來(lái)臨。

在國(guó)外甚至已經(jīng)有超過(guò)10年的消費(fèi)習(xí)慣，為什么一直在中國(guó)沒有推行？這主要源于中國(guó)的信用機(jī)制不夠完善，三大運(yùn)營(yíng)商在完成全部號(hào)碼的實(shí)名制之后，將信用消費(fèi)提供了基本的保障。

據(jù)分享，一個(gè)大型通訊連鎖門店店長(zhǎng)曾表示，目前門店70%的用戶已經(jīng)接受手機(jī)先拿走，然后稍微付一點(diǎn)利息，分期還賬，12個(gè)月或者24個(gè)月，所以這將為智能終端消費(fèi)習(xí)慣帶來(lái)一個(gè)重大的改變。

可以預(yù)見的是運(yùn)營(yíng)商長(zhǎng)期手機(jī)補(bǔ)貼壓價(jià)，令2017年中國(guó)手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)將進(jìn)入一個(gè)金融信用消費(fèi)爆炸性增長(zhǎng)的年份。

運(yùn)營(yíng)商基因的渠道成主流

此前，一位中國(guó)頂級(jí)品牌高管對(duì)運(yùn)營(yíng)商實(shí)體渠道部有這樣一個(gè)看法，該高管表示，有一些運(yùn)營(yíng)商的渠道管理部門，太過(guò)于強(qiáng)調(diào)將廠商的渠道，或是社會(huì)合作的渠道作為自己發(fā)展的重點(diǎn)，這個(gè)對(duì)廠商而言是完全不在乎的。

廠商之所以找運(yùn)營(yíng)商合作，是因?yàn)樵谘a(bǔ)貼不斷壓價(jià)的情況下，運(yùn)營(yíng)商自主可控的渠道才是廠商最感興趣的合作點(diǎn)。所以說(shuō)這樣看下來(lái)，未來(lái)幾年三大運(yùn)營(yíng)商都將在渠道的自主可控性方面做出自己的舉措，這個(gè)也是與國(guó)外運(yùn)營(yíng)商渠道成為數(shù)碼產(chǎn)品銷售主渠道的發(fā)展方向是一致的。

據(jù)了解，在歐美和日韓國(guó)家，智能終端銷售都集中在運(yùn)營(yíng)商門店，很難見到第三方銷售門店在銷售智能終端。

在此方面中國(guó)聯(lián)通做出了一些嘗試，也取得了一些進(jìn)展。未來(lái)在自主可控的情況下，線上線下一體化，以及在運(yùn)營(yíng)商的實(shí)體渠道商開展O2O的合作是最為現(xiàn)實(shí)的。

前段時(shí)間中國(guó)聯(lián)通與百度糯米在10個(gè)城市，1000個(gè)店面開展了O2O的合作，每天銷售手機(jī)已經(jīng)超過(guò)1000多臺(tái)，這雖然是一個(gè)非常小的嘗試，但是它為實(shí)體店面如何吸引客流帶來(lái)銷量做出了有益的嘗試。