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最近，國(guó)際數(shù)據(jù)公司IDC、SA、Counterpoints發(fā)布了2016年全球智能手機(jī)銷量，數(shù)據(jù)顯示，2016年全球智能手機(jī)銷量14.7億部，較上年增長(zhǎng)2.3%。其中，中國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)了較大出貨數(shù)據(jù)，全年賣(mài)出4.67億部手機(jī)，全球銷量前五的三星、蘋(píng)果、華為、OPPO、vivo中三家中國(guó)品牌合計(jì)占有全球近20%的市場(chǎng)份額。其中，華為以近10%的市場(chǎng)份額穩(wěn)居第三，在整體頹勢(shì)中保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)30.2%，全年拿下1.393億出貨量。
值得注意的是，華為的歷年全年出貨量增長(zhǎng)都處在行業(yè)平均增長(zhǎng)值以上，從2014年的0.75億，到2015年的1.08億，再到2016年的1.4億，華為不僅夯實(shí)了其全球智能手機(jī)第三份額位置，而且在全球緩慢增長(zhǎng)的環(huán)境下大幅提升，表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。
夯實(shí)之路：不變與變
華為在2016年重磅發(fā)布了兩款旗艦機(jī)型HUAWEI P9及HUAWEI Mate 9，它們延續(xù)了華為不變的策略——高性能精品，以產(chǎn)品配置、功能設(shè)計(jì)、產(chǎn)品體驗(yàn)得到了全球用戶的認(rèn)可。其中，HUAWEI P9旗艦系列全球銷量突破1000萬(wàn)臺(tái)，成為華為首個(gè)銷量突破1000萬(wàn)臺(tái)的旗艦產(chǎn)品。
正是得益于春秋兩季發(fā)布的這兩款加載了極致攝影功能的旗艦手機(jī)，華為在2016年第四季度成績(jī)斐然。市場(chǎng)研究公司Counterpoints首席分析師Tina Liu表示，“華為已經(jīng)成為2016年12月的增長(zhǎng)明星，這是中國(guó)企業(yè)取得的重要成績(jī)。華為計(jì)劃在2017年銷量超過(guò)蘋(píng)果。華為在北美及亞洲重要市場(chǎng)的表現(xiàn)將成為這一計(jì)劃能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。如果華為能在歐洲、拉美以及中東非洲繼續(xù)占據(jù)強(qiáng)勢(shì)地位，將有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)這一歷史突破�！�
華為的歷史突破還有賴于歷史性機(jī)遇的把握，受益于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，消費(fèi)升級(jí)讓用戶對(duì)智能手機(jī)的需求變得多樣起來(lái)，極具口味的個(gè)性化手機(jī)成為主力消費(fèi)人群的鐘愛(ài)。華為在2016年通過(guò)全球化的營(yíng)銷增加了品牌個(gè)性化色彩，改變了純科技品牌的印跡，通過(guò)全球明星和地區(qū)明星代言，以及體育贊助、娛樂(lè)節(jié)目植入等爆光，華為的品牌印象與口碑發(fā)生了極大變化，贏得了更廣泛群體的認(rèn)知和認(rèn)可。
這一系列營(yíng)銷改變帶來(lái)了成果。據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2016年，華為在中國(guó)市場(chǎng)的出貨量為7660萬(wàn)部，相較2015年的6290萬(wàn)部增長(zhǎng)21.8%，以16.4%的市場(chǎng)份額排名第二。
變化的還有渠道策略，華為的線下服務(wù)專營(yíng)店數(shù)量增長(zhǎng)至460多家，覆蓋全球45個(gè)國(guó)家。并且在國(guó)內(nèi)啟動(dòng)了千縣計(jì)劃，華為2017年初發(fā)布的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)顯示，2016年全球公開(kāi)渠道收入占比提升至71%，較2015年提升13個(gè)百分點(diǎn)。全球零售陣地總量提升至7萬(wàn)多家。目前華為已經(jīng)和全球數(shù)千家分銷商、零售商建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的伙伴關(guān)系。
市場(chǎng)研究公司Counterpoints副總監(jiān)對(duì)這些變化策略持積極態(tài)度，他在2016第四季度報(bào)告發(fā)布后表示，“我們預(yù)計(jì)，到2017年年底，華為2015年年末啟動(dòng)的線下渠道擴(kuò)張策略將會(huì)開(kāi)花結(jié)果，覆蓋范圍將達(dá)到1000個(gè)省/州。另一方面，P系列和Mate系列旗艦機(jī)也保持著健康的需求，憑借HUAWEI P9和HUAWEI Mate 8的成功發(fā)布，華為已經(jīng)在高端市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，而且會(huì)繼續(xù)在高端市場(chǎng)發(fā)力，進(jìn)一步挑戰(zhàn)蘋(píng)果的地位�！�
精進(jìn)之路：合作與投入
精品之外，華為2016年還在品牌上持續(xù)建設(shè)，以此提升國(guó)際品牌形象、拓展全球化之路，并且通過(guò)持續(xù)的研發(fā)投入來(lái)提升產(chǎn)品科技屬性與新功能打造。
在P系列和Mate系列旗艦機(jī)上，華為與諸多國(guó)際品牌如徠卡、保時(shí)捷設(shè)計(jì)等進(jìn)行了合作，深度傳遞華為的品牌理念，同時(shí)拓展新的品牌內(nèi)涵。事實(shí)證明，華為的這些強(qiáng)強(qiáng)合作贏得了認(rèn)可，華為品牌影響力持續(xù)受到全球權(quán)威機(jī)構(gòu)的高度認(rèn)可，2016年華為品牌繼續(xù)入選Interbrand最佳全球品牌 TOP 100榜單，排名72位;同時(shí)以排名第50位的成績(jī)?cè)俅稳脒xBrandZ全球最具價(jià)值品牌百?gòu)?qiáng)。全球銷量也說(shuō)明用戶對(duì)極致技術(shù)手機(jī)的喜愛(ài)。
合作還拓展到了更深入用戶生活方式的領(lǐng)域，華為在2016年進(jìn)入了設(shè)計(jì)、時(shí)尚、娛樂(lè)、體育類營(yíng)銷，足球明星梅西、好萊塢明星斯嘉麗、亨利相繼代言華為，極大的擴(kuò)大了華為品牌的認(rèn)知。
研發(fā)投入更是華為不可少的產(chǎn)品技術(shù)保障，華為每年投入全年銷售收入的10%保證研發(fā)，顯著地提升了華為智能手機(jī)的綜合體驗(yàn)。根據(jù)IPSOS調(diào)研結(jié)果顯示，華為全球品牌知名度由2015年的76%提升至2016年的81%，用戶對(duì)華為手機(jī)的設(shè)計(jì)美觀、時(shí)尚和創(chuàng)新力的認(rèn)可程度得到顯著提升。
華為通過(guò)國(guó)內(nèi)和國(guó)外差異的策略，不斷夯實(shí)地區(qū)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)以創(chuàng)新打開(kāi)新局面，持續(xù)精進(jìn)，站穩(wěn)了智能手機(jī)全球前三陣營(yíng)。Strategy Analytics總裁Woody指出，“華為在2016年第四季度以歷史新高的全球占比10%，繼續(xù)保持全球第三的位置，這也是華為第一次取得兩位數(shù)的全球市場(chǎng)占比。這是非常令人驚艷的表現(xiàn)。華為在西歐等海外市場(chǎng)，憑借顯著進(jìn)步的智能手機(jī)設(shè)計(jì)、更先進(jìn)的營(yíng)銷策略以及更深的零售分銷，取得了海外市場(chǎng)的顯著進(jìn)步�！�
