高通中國20年 是中國手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大和走向國際的20年

中國企業(yè)如果說在前幾年還被扣上“copy to China”的大帽子，到現(xiàn)在已經(jīng)把“創(chuàng)新”奉為生存指南。兩會期間，執(zhí)掌中國最大商品流通平臺阿里巴巴的主席馬云則大聲呼吁“像打酒駕那樣打假貨”。

非要選一個行業(yè)作為中國創(chuàng)新行業(yè)的代表，一定是手機產(chǎn)業(yè)。一系列數(shù)字和言論可以作為印證：2010年的時候，全球前10大手機廠商中，只有1家是中國企業(yè)；而2016的年全球前十大手機廠商中，來自中國的企業(yè)占了7家。全國人大代表、小米公司董事長雷軍提到“專利，是中國企業(yè)參與世界貿(mào)易競爭必須遵守的游戲規(guī)則”。國家知識產(chǎn)權(quán)局1月份公布了2016年中國發(fā)明專利申請量的排名，其中名次較高的企業(yè)大多來自通信行業(yè)，特別是手機行業(yè)——“知識產(chǎn)權(quán)的表現(xiàn)之所以在通信產(chǎn)業(yè)中更顯眼，是因為智能手機行業(yè)是科技集成度最高、專利最為密集的領(lǐng)域之一。一部現(xiàn)代智能手機，包含了通信技術(shù)、顯示技術(shù)、半導體芯片技術(shù)、人機交互技術(shù)、應用軟件等諸多方面，相關(guān)專利技術(shù)涉及10萬項左右�！边@一切，在美國高通公司法律及政府事務全球高級副總裁趙斌的心中，覺得與有榮焉，因為上榜企業(yè)無一例外都是高通的合作伙伴。

俗話說“巧婦難為無米之炊”。如果，創(chuàng)新能力是企業(yè)“攻城拔寨”的尖兵，那么，研發(fā)投入就是企業(yè)維持創(chuàng)新能力的軍糧軍火。高通，就是一個通過高額研發(fā)投入占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先高地的成功案例，它帶給120多家中國合作伙伴的，除了移動通信技術(shù)技術(shù)和產(chǎn)業(yè)鏈，還有一本創(chuàng)新啟示錄。

高通法律及政府事務全球高級副總裁 趙斌

　　高通創(chuàng)新之旅：一次次的“沙里淘金”

一部手機集成了成千上萬項專利，其中很多基礎專利都是由高通開創(chuàng)的。根據(jù)研究機構(gòu)iSuppli數(shù)據(jù)，從2007年一季度開始，高通就已經(jīng)是全球最大無線半導體供應商，直到現(xiàn)在都一直保持這個地位。2014年，市面上搭載高通驍龍?zhí)幚砥鞯陌沧恐悄苁謾C就已經(jīng)超過10億部。

“創(chuàng)新是高通的DNA。高通的創(chuàng)新動力來自于研發(fā)投入�！壁w斌兩句話，道出高通的創(chuàng)新故事。

實際上，高通算是一家挺年輕的公司，成立于1985年，比中國的聯(lián)想、海爾還要晚一年。不過，高通絕對是一家以技術(shù)為本的公司。

高通來自美國一個很小的城市叫做圣迭戈，公司創(chuàng)辦之初，7個科學家、大學教授坐在一起，說我們要提供高質(zhì)量的通信（Qualocmm的名字就來源于Quality Communications，意為高質(zhì)量的通信），要堅持做研發(fā)創(chuàng)新。30多年來，高通成了無線通信領(lǐng)域擁有核心專利技術(shù)最多的企業(yè)。

今天如果你走進高通總部，迎面就是一面諾大的智慧墻（也稱專利墻），墻上展示著一千多個專利，而這僅僅是高通專利數(shù)量的不到百分之一。目前，高通在研發(fā)上累計投入達440億美金，且逐年遞增，每年的研發(fā)投入占營收的20％以上。

對技術(shù)的重視，已經(jīng)滲透進高通每一位員工的血液。高通內(nèi)部有一個非常有趣的文化，總部員工門禁卡上有一個標識，叫做“發(fā)明者徽標（Inventor logo）”，上面標有四個不同層級：

其中，“知識產(chǎn)權(quán)貢獻者（IP Coutributor）”說明員工至少申請了一項專利，但是還沒獲得批準；“發(fā)明者（Inventor）”代表說員工至少已經(jīng)為公司貢獻了一項專利；“知識產(chǎn)權(quán)導師（IP Mentor）”表示員工不僅自己有專利，還幫同事取得了專利；而最高級別的“發(fā)明大師（Master Inventor）”說明員工在某個細分領(lǐng)域已經(jīng)成為推動行業(yè)進步的貢獻者。高通的員工們?nèi)绻�獲得了這些認證，往往比職務上的提升更有價值。

有投入往往意味著有風險。在高通初期研發(fā)過程中，公司創(chuàng)始人艾文·雅各布博士甚至刷自己的信用卡為工程師支付薪水，公司銷售收入一旦進賬，便投入到技術(shù)的研發(fā)中。高通當然也知道奉獻的道理，趙斌說，“從創(chuàng)始人開始，公司高層都有一個意識，就是科學和研發(fā)是一個不斷調(diào)整的過程�！惫韫仍�經(jīng)發(fā)布過一份專門的商業(yè)研究報告，直言75％以上的研發(fā)投資都會失敗，不能取得商業(yè)上的收益。

比如研發(fā)一支筆，到最后卻生產(chǎn)不出來，之前的研發(fā)投入就完全無效；又或者，這個筆能做出來，可不一定能推向市場，因為市場營銷是一個再創(chuàng)造的過程，需要用營銷策略說服客戶接受你的產(chǎn)品；此外還有售后服務等。這些成本加在一起，使得發(fā)明者并不確定最后是否能收回成本、產(chǎn)生利潤、進行新一輪創(chuàng)新。

不過“專利發(fā)明的過程就是一個試錯的過程。”趙斌話鋒一轉(zhuǎn)，如果第一天，一個工程技術(shù)人員拿出一個不太成熟的方案，因為有一兩點不足就馬上被否定了，那么想法永遠不可能變成產(chǎn)品。

這時候，就需要考驗公司的體制了。一時寬松的環(huán)境沒有用，一個公司要長遠發(fā)展，必須形成這樣的氛圍，使員工都沉浸其中，并且知道自己的錯誤會被容忍，給自己時間試錯、改錯，最后讓想法臻于完善。

時至今日，高通積累了龐大的專利技術(shù)，也是經(jīng)歷了一個艱難的沙里淘金的過程。

研發(fā)秘訣，左手“唯快不破”，右手“以人才為本”

＂未來已經(jīng)來臨，只是尚未流行”這句名言放在科技領(lǐng)域再合適不過。趙斌說，“高通會前瞻未來五年或十年產(chǎn)業(yè)可能面臨的問題以及所需要的技術(shù)，并投入大量資源開展早期研發(fā)工作。”

正是因為這樣的基因，加上對技術(shù)的洞察力，讓高通從十多年前就開始投入5G研發(fā)。

高通視5G為下一代通信技術(shù)的基石：物聯(lián)網(wǎng)時代，我們所談到的一切應用技術(shù)比如深度學習、智慧城市、智能家居、無人機、機器人、VR、AR等，如果沒有5G支持，都很難真正實現(xiàn)其功能。目前業(yè)界已經(jīng)達成共識，到2020年，5G技術(shù)將商用化。據(jù)高通統(tǒng)計，到2035年，5G價值鏈本身所創(chuàng)造的價值約為3．5萬億美元，還可以創(chuàng)造2200萬個新的工作崗位，這對全球來講是一個極大的影響。

5G的重要特點之一是帶寬，需要利用有限的頻譜資源傳輸最大量的數(shù)據(jù)，第二個特點是更短的延時，第三就是海量的萬物互聯(lián)。高通基于3GPP的5G新空口連接技術(shù)已取得了突破性成功，高通X50的5G調(diào)制解調(diào)器上也取得了突破，它最大的特點就是同時應用了毫米波和千兆級技術(shù)，可以在毫米波的條件下支持3GPP 5G新空口的LTE通信，將延時縮短到毫秒級。

“這是一個里程碑式的進展，毫米波和千兆級都是目前最新技術(shù)，能實現(xiàn)這兩項技術(shù)的應用，離5G技術(shù)的真正完善和成熟也就為時不遠�！�

前有像高通這樣與生俱來的創(chuàng)新企業(yè)，現(xiàn)階段也有很多創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)。對于雙創(chuàng)公司，趙斌拿出高通的秘訣：

首先，要有一個大局觀。創(chuàng)新一定不是通過謹小慎微的行為、做一個雕蟲小技的產(chǎn)品，一定要有一個長遠的設想，所以它不應該僅僅停留在小的技術(shù)和產(chǎn)品上。

其次，人才對于初創(chuàng)企業(yè)非常重要，這是高通可以分享的重要戰(zhàn)略。高通從最開始，就召集了最優(yōu)秀、擁有尖端技術(shù)的工程技術(shù)人員來參與，占領(lǐng)技術(shù)的制高點，并且保持下去。

再次，一個卓越的人才戰(zhàn)略不只是要找到這些人才，還必須要重視這些人才、留住和發(fā)展這些人才。也就是說，公司需要為此創(chuàng)造一種非�；钴S和開放的氛圍，去除等級觀念以及各種不必要的規(guī)定和要求，賦予員工更多的自由，尤其是為技術(shù)人員提供最寬松的空間，讓他們能最大限度地發(fā)揮才能。同時，要尊重他們的智慧產(chǎn)品和勞動成果，就好比高通的智慧墻，實際上是為了激勵員工，而非炫耀。

圖說：在趙斌看來，公司需要為留住創(chuàng)新人才創(chuàng)造出活躍開放的氛圍，好比高通的智慧墻，實際上是為了激勵員工，而非炫耀。

　　高通在中國：“研發(fā)不是為了束之高閣”

“過去幾年中，外界對高通存在一定程度的誤解，甚至有人認為高通的商業(yè)模式妨礙了市場競爭，阻礙了中國企業(yè)的發(fā)展。”趙斌說出顧慮。

然而事實不然。

20多年前，高通剛進入中國，就視這里為一個有巨大潛力的市場，高通愿意在這里進行投資和布局，愿意與越來越多的中國廠商合作。時至今日，高通與中國120家企業(yè)達成了專利授權(quán)協(xié)議，業(yè)務從3G到4G，從手機、平板電腦到模塊。

在中國，高通的商業(yè)模式是開放的�！把邪l(fā)不是為了把專利技術(shù)束之高閣，也不是在專利墻上掛著好看，是要應用在生活的各種場景里�！壁w斌強調(diào)：“我們不和中國手機廠商競爭，相反，我們把最好的技術(shù)分享給這些合作伙伴使用，豐富合作伙伴的產(chǎn)品線�！北热纾�高通當年也曾是手機廠商，后因此舉會與其他手機廠商形成競爭關(guān)系，終選擇放棄手機業(yè)務，將專利分享出去。

高通在中國的商業(yè)模式可以歸納為，協(xié)助中國上下游企業(yè)發(fā)展，借助專利授權(quán)許可模式，為合伙人提供技術(shù)支持和服務，讓它們的產(chǎn)品具有差異化和競爭力，同時與這些企業(yè)共同培育了產(chǎn)業(yè)鏈。

“對比多年前，強大的國際品牌獨占中國市場；再到現(xiàn)在，中國企業(yè)在國內(nèi)外市場高歌猛進，這一逆轉(zhuǎn)與高通的協(xié)助支持密不可分�！壁w斌說，美國知名半導體市場調(diào)研機構(gòu)IC Insights統(tǒng)計了2016年手機廠商出貨量全球前12強，其中有8家是中國企業(yè)；而在2016年七月份公布的發(fā)明專利申請數(shù)量榜單上，前10名中也大多是手機企業(yè)。中興、華為等公司不僅在亞太、拉美等發(fā)展中國家取得主導份額，更與多家全球領(lǐng)先運營商簽訂合作協(xié)議，使中國廠商制造、使用高通技術(shù)的手機和系統(tǒng)設備揚帆駛進發(fā)達國家市場。

除了上面無形的知識產(chǎn)權(quán)，高通還能撐起有形的平臺來支持中國企業(yè)。

高通前后在中國做了很多投資，包括上海測試中心，深圳創(chuàng)新中心，在貴州的高通（中國）控股有限公司和合資企業(yè)貴州華芯通半導體技術(shù)有限公司。2014年7月，中芯國際與高通在28納米工藝制程和晶圓制造服務方面緊密合作；同年12月，中芯國際成功制造28納米高通驍龍410處理器。這些都是高通和中國企業(yè)的緊密合作。

譬如深圳創(chuàng)新中心，它建有世界頂級的實驗室，配備了最先進的測試設備，可以針對移動終端的電磁干擾提供精確測試和快速診斷。目前這一尖端設備全球只有兩臺，一臺在圣迭亞哥總部，一臺就在深圳。

說到這里，我們不妨先來看下中國企業(yè)的發(fā)展路徑，可以發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律：中國聯(lián)想的路徑叫做“貿(mào)工技”，早期做貿(mào)易，貿(mào)易做到一定規(guī)模以后開始做制造，然后是技術(shù)研發(fā)；中國海爾的路徑叫做“工貿(mào)技”。這兩種路徑有一個共同特點，就是技術(shù)被放在了最后，中國有大量的企業(yè)都是聯(lián)想、海爾風格，盡管貿(mào)易和制造做得很大，核心技術(shù)卻晚成。而高通叫做“技貿(mào)工”，它可以找代工廠來做制造，但是為了適應中國合作伙伴的要求，高通開始投入生產(chǎn)測試領(lǐng)域，就是為了更好更快地服務中國客戶。

上海的測試中心就是實例，是高通加快在半導體芯片測試方面的嘗試�！拔覀儗Υ诉M行了大量的投入，也得到上海市政府的大力支持，未來它將對整個中國市場起到非常大的作用�！壁w斌舉例說，前些年，高通將一些主要技術(shù)提供給中芯國際，助力其加快具備生產(chǎn)高端28納米制程芯片的能力。近年，中芯國際的產(chǎn)量越來越大，上海的測試中心可以在本地對驍龍產(chǎn)品進行測試方面的支持，節(jié)省了大量的人力物力和運輸成本，同時也提高了本地化和產(chǎn)品生產(chǎn)方面的效率。

“這并不是簡單地投錢成立一家測試中心，建立這樣的測試實體非常有意義。”高通擁有的專利，相當大一部分都是基礎的專利，是涉及無線通信技術(shù)底層的專利，像上海測試中心這樣測試的工廠，會有很多工藝技術(shù)，都是非常重要的工藝技能和數(shù)十年經(jīng)驗的積累與體現(xiàn)。

久而久之，高通對中國廠商的幫助反過來也得到高度認可。位于貴州的高通（中國）控股有限公司對中國和高通來說都具有歷史意義，這與國家的戰(zhàn)略布局相符合�！耙驗閲�家要在貴州發(fā)展大數(shù)據(jù)云計算，發(fā)展云計算產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)需要大量的服務器，而中國甚至全世界的服務器芯片市場現(xiàn)在都被個別企業(yè)所壟斷，中國希望跟高通這樣的高科技企業(yè)合作，是對高通技術(shù)能力的認可。高通也可以把先進的技術(shù)與中國分享，讓中國盡可能在較短時間內(nèi)形成自己設計、生產(chǎn)和銷售適應中國市場需求的服務器芯片的能力。”

中國創(chuàng)新在路上

中國，正在營造一個以保護知識產(chǎn)權(quán)為依托的商業(yè)環(huán)境。兩會期間，繼政府工作報告作出“開展知識產(chǎn)權(quán)綜合管理改革試點、完善知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造、保護和運用體系”的部署后，李克強總理再次用“刀刃向內(nèi)”強調(diào)知識產(chǎn)權(quán)“必須自我革命”。在國家《創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略發(fā)展綱要》以及國務院《十三五知識產(chǎn)權(quán)保護運用規(guī)則》中，把知識產(chǎn)權(quán)保護納入了頂層設計。

可以預見，把知識產(chǎn)權(quán)保護當成一種強國戰(zhàn)略來貫徹，很多中國企業(yè)都會因此受益，在未來取得的效果指日可待�！皠�(chuàng)新，尤其是國家戰(zhàn)略層面的創(chuàng)新，不僅源于個體的奇思妙想，它要對某一個行業(yè)、某一個產(chǎn)業(yè)，甚至人類的生活方式都產(chǎn)生影響。保證這種創(chuàng)新需要建立一種體制，這也是中國政府把創(chuàng)新戰(zhàn)略作為頂層設計提出的原因�！壁w斌說，政府給創(chuàng)新者吃下“定心丸”的效用很明顯：

第一，能保證創(chuàng)新不被侵犯；第二，保證創(chuàng)新者能按預期收到合理的報酬；第三，鼓勵創(chuàng)新主體進一步創(chuàng)新。

圖說：趙斌表示，高通將專利授權(quán)的報酬投入到新一輪創(chuàng)新中，由此形成了正循環(huán)，無論是國家、經(jīng)濟或是企業(yè)自身，都能得到正向發(fā)展。

此前，很多中國企業(yè)“眼睛望著硅谷”，對“創(chuàng)新”這個競爭要素的重視度不夠，疏于知識產(chǎn)權(quán)意識和管理，在發(fā)展中受限�，F(xiàn)在，越來越多的中國企業(yè)從知識產(chǎn)權(quán)保護的體制中受益，嘗到甜頭之后不斷加大創(chuàng)新力度。

趙斌評價，比如像中興、華為等公司，能在手機領(lǐng)域持續(xù)地向前發(fā)展，都是得益于知識產(chǎn)權(quán)的保護，他們從不懼怕利用司法體系保護自己的知識產(chǎn)權(quán)，這個轉(zhuǎn)變體現(xiàn)了中國企業(yè)成長的過程，以及政府和司法系統(tǒng)知識產(chǎn)權(quán)保護水平的提高。

高通是知識產(chǎn)權(quán)保護機制的受益者。因為專利不像商業(yè)秘密可以被鎖在保險柜里，它從獲得批準的第一分鐘起，就已經(jīng)面向世界對所有人公開，可以被復制被模仿，因此，必須有一個國家層面的知識產(chǎn)權(quán)保護機制作為保障，才能使知識產(chǎn)權(quán)受益人支付相應的報酬，而這種報酬，將使高通這樣的授權(quán)人投入到新一輪的創(chuàng)新之中，形成一個正循環(huán)，這樣無論是國家還是經(jīng)濟或者是企業(yè)自身，都能得到正向發(fā)展。

高通同時也是知識產(chǎn)權(quán)保護機制的積極擁護者，在中國的布局也逐漸擴大。之前的高通傳統(tǒng)業(yè)務只存在于手機或者無線通信領(lǐng)域，現(xiàn)在已被擴展到很多新興領(lǐng)域里，尤其是下一步的智能汽車、海量物聯(lián)網(wǎng)、VR／AR等。

反觀國內(nèi)企業(yè)，在中國“一帶一路”建設下，并不滿足于僅在國內(nèi)市場占據(jù)主導地位的現(xiàn)狀，累積了高實力后，開始大規(guī)模地揚帆出海。而知識產(chǎn)權(quán)，是出海的通行證。知識產(chǎn)權(quán)既是中國企業(yè)自身創(chuàng)新發(fā)展的“剛需”，又是企業(yè)走向海外、開疆拓土過程中的必不可少的“標配”

“這不是一時一地的戰(zhàn)術(shù)”，趙斌坦言，從起點來說，沒有專利的公司，一出海就會陷入窘境——因為隨時可能侵犯到別人家的知識產(chǎn)權(quán)而不自知。所以必須有自己的專利布局。

趙斌拿出高通當年的出海經(jīng)歷給這些企業(yè)提出三個建議：

一是要有專利布局，要通過設定專注領(lǐng)域，來明確自己主要的業(yè)務目標，而不是所有的工作都要做，不現(xiàn)實�？焖僖娦У姆绞揭灿�，企業(yè)也可以通過與別人合作取得專利授權(quán)，甚至是通過交叉許可的方式，這樣可以沖抵掉一部分成本。然而技多不壓身，自己掌握住核心技術(shù)和專利，是非常重要的；

另外，除了研發(fā)自己的專利、保護自己的知識產(chǎn)權(quán)，也一定要學會尊重別人的知識產(chǎn)權(quán)。這是不少中國企業(yè)出海的短板。“一定要對你的產(chǎn)品所涉及的市場有一個清醒的了解，比如它涉及到哪些別人的專利，交納必要的許可費，取得許可，而不是說任性而為，那不是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的理念，這種觀念對出海經(jīng)營來說也是行不通的。這方面也必須要從早期開始布局”；

第三，就是和高通這樣的國際企業(yè)合作，大家攜手共同開拓國際市場。高通公司有一個部門，叫Qualcomm全球計劃。部門里有一隊專家，包括專門的工程師、法律、市場等人才，他們的任務就是幫助合作伙伴出海，這實際上就是一種有針對性的定制服務�？梢哉f，高通的創(chuàng)新服務模式是支持中國科技企業(yè)進一步發(fā)展的重要支撐力量。

今年世界知識產(chǎn)權(quán)日的主題“創(chuàng)新改變生活”，趙斌說自己很贊成這個口號：“知識產(chǎn)權(quán)或者專利最終的目標是要實現(xiàn)廣泛應用，為企業(yè)帶來福利，為社會帶來福祉，為人民生活帶來改善，更廣義地來說是要為人類帶來新的體驗，所以它跟生活是密切相關(guān)的。”而這或許就是高通和眾多中國企業(yè)的創(chuàng)新意義之所在－－－技術(shù)最終要服務于人。

中國到今天，已經(jīng)是全球第二大經(jīng)濟體。或許未來有一天，中國成為第一大經(jīng)濟體之時，經(jīng)濟學家在研究其中種種成功因素時，一定會有這樣的提問：“其中多少是來自于企業(yè)的創(chuàng)新，這些技術(shù)對社會和文化的進步，以及消費者的生活帶來多大的幫助？”高通和他的中國合作伙伴，應該會喜歡這個提問。