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配圖 來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)即使一直以來(lái)，華為的海外業(yè)務(wù)都在高歌猛進(jìn)，但美國(guó)市場(chǎng)卻始終有點(diǎn)令這家科技巨頭望而卻步。不過(guò)，最近華為似乎離美國(guó)市場(chǎng)近了一步。
日前，據(jù)外媒The Information報(bào)道，華為正在嘗試與美國(guó)主流運(yùn)營(yíng)商之一的AT&T達(dá)成合作協(xié)議，從而進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。
AT&T是美國(guó)最大的運(yùn)營(yíng)商之一。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)Statista的報(bào)告顯示，2016年，AT&T在美國(guó)的市場(chǎng)份額在33%左右；另?yè)?jù)官方數(shù)據(jù)，2016年，AT&T在美國(guó)和墨西哥兩地共為1.47億名用戶提供運(yùn)營(yíng)商服務(wù)。
The Information的報(bào)道進(jìn)一步指出，華為希望AT&T同意華為專有的麒麟手機(jī)芯片使用AT&T的網(wǎng)絡(luò)，但目前洽談還處于起步階段。
和國(guó)內(nèi)不同的是，在美國(guó)市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商是手機(jī)銷售的一個(gè)重要渠道。數(shù)據(jù)顯示，運(yùn)營(yíng)商渠道在美國(guó)占總出貨量的90%左右。為此，運(yùn)營(yíng)商對(duì)于手機(jī)品牌的準(zhǔn)入門檻也十分高。
對(duì)于一家品牌而言，想要通過(guò)渠道商在美國(guó)市場(chǎng)銷售，僅僅獲得運(yùn)營(yíng)商的授權(quán)還不夠，它們還需要獲得國(guó)家準(zhǔn)入認(rèn)證、第三方認(rèn)證等許可，同時(shí)也必須和運(yùn)營(yíng)商洽談銷售的具體細(xì)節(jié)，包括款式、供應(yīng)狀況、出貨時(shí)間等。
目前，在美國(guó)市場(chǎng)上，只有AT&T和T-Mobile兩家運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)能夠與華為的芯片兼容。然而在2016年7月，華為在美國(guó)德克薩斯州東區(qū)法庭指控美國(guó)無(wú)線運(yùn)營(yíng)商T-Mobile侵犯了自己的4G專利，同時(shí)拒絕與其基于公平、合理和非歧視條款達(dá)成專利許可授權(quán)協(xié)議。這筆起訴使得短期內(nèi)兩家公司的合作看起來(lái)不太可能。
除了AT&T和T-Mobile之外，美國(guó)本土的主流運(yùn)營(yíng)商還包括Verizon與Sprint，但市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Strategy Analytics的手機(jī)行業(yè)分析師吳怡雯表示，Verizon和Sprint與華為手機(jī)在采用的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)上有一些出入，這使得AT&T成為了唯一一個(gè)合適的合作對(duì)象。
當(dāng)然，和AT&T進(jìn)行合作也能給華為帶來(lái)好處�！癆T&T是美國(guó)第二大運(yùn)營(yíng)商，有著覆蓋全美的4G網(wǎng)絡(luò)和超過(guò)一億的移動(dòng)用戶。同時(shí)旗下的MetroPCS是美國(guó)最大的預(yù)付費(fèi)運(yùn)營(yíng)商。華為如果能進(jìn)入AT&T的話，將對(duì)提升銷量、品牌認(rèn)知度有極大的促進(jìn)作用。”Strategy Analytics的另一名手機(jī)行業(yè)分析師隋倩告訴界面新聞記者。
界面新聞?dòng)浾唠S后就此事聯(lián)系華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)部門的相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行詢問(wèn)，但對(duì)方拒絕就此事進(jìn)行評(píng)論，表示“可說(shuō)的還不多”。
海外市場(chǎng)已經(jīng)成為了華為業(yè)務(wù)的重要組成部分，但美國(guó)始終是這家公司邁不過(guò)去的坎。此前，華為曾經(jīng)多次嘗試進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，但效果都不盡如人意。
早在2010年，華為就曾經(jīng)試圖收購(gòu)摩托羅拉無(wú)線網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，為此，它們多次游說(shuō)美國(guó)政府，希望獲得對(duì)方的許可，但美國(guó)政府最終以“國(guó)家安全”為由拒絕了這筆交易。2011年，華為與服務(wù)器技術(shù)公司3Leaf Systems達(dá)成協(xié)議，準(zhǔn)備以200萬(wàn)美元收購(gòu)對(duì)方，但這筆交易同樣被美國(guó)海外投資委員會(huì)以擔(dān)憂“技術(shù)輸出”為名干預(yù)，最終以流產(chǎn)告終。
2013年，時(shí)任美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬簽署法案，要求美國(guó)政府相關(guān)部門不得私自購(gòu)買信息技術(shù)系統(tǒng)，尤其是來(lái)自中國(guó)的IT設(shè)備。這基本上鎖死了華為向美國(guó)市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的可能。目前在美國(guó)市場(chǎng)，主流的運(yùn)營(yíng)商們都沒(méi)有使用華為的設(shè)備。
此路不通，華為在之后選擇了通過(guò)消費(fèi)級(jí)終端產(chǎn)品以及企業(yè)業(yè)務(wù)叩開美國(guó)市場(chǎng)的大門。其中，智能手機(jī)算是華為進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的重要力量。
2015年9月，谷歌對(duì)外正式發(fā)布了Nexus 5X/6P兩款手機(jī)，其中，Nexus 6P為華為代工，在外界看來(lái)，這是華為正式進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的標(biāo)志。
然而在這款手機(jī)上，谷歌所使用的還是高通驍龍810處理器，而沒(méi)有采用華為的麒麟處理器，因此，所謂的“進(jìn)入”實(shí)際意義并不大。
之后，華為又在美國(guó)上市了一系列產(chǎn)品，其中包括了Mate 9、榮耀8等智能手機(jī)，以及平板筆電二合一的MateBook等等，但這些產(chǎn)品無(wú)一例外地都只能在亞馬遜等電商渠道銷售，尚未能進(jìn)入運(yùn)營(yíng)商的店面之中。
Strategy Analytics的高級(jí)分析師楊光告訴界面新聞?dòng)浾撸傮w而言，美國(guó)政府出于國(guó)家安全的顧慮，對(duì)華為采取了不信任態(tài)度，這使得華為的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備始終無(wú)法進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。
但對(duì)于消費(fèi)者業(yè)務(wù)，楊光的看法則較為積極，他認(rèn)為在這一塊上，華為受到的限制可能會(huì)稍弱一些。
“美國(guó)政府的壓力主要落在了網(wǎng)絡(luò)設(shè)備上，且可預(yù)見的未來(lái)之內(nèi)不會(huì)消失；但盡管這些壓力對(duì)于公司之下的不同業(yè)務(wù)都會(huì)有影響，但終端設(shè)備相對(duì)來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)要稍大一些�！睏罟庠u(píng)論稱。不過(guò)他同時(shí)也強(qiáng)調(diào)，美國(guó)運(yùn)營(yíng)商對(duì)于與華為打交道依舊保持謹(jǐn)慎態(tài)度。
當(dāng)然，華為進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的阻力不僅僅來(lái)自于運(yùn)營(yíng)商層面，市場(chǎng)的態(tài)度也是決定它是否能征服美國(guó)的重要因素。
此前，華為在美國(guó)所銷售的產(chǎn)品以廉價(jià)手機(jī)為主；同時(shí)，只能在公開渠道銷售使得美國(guó)用戶此前對(duì)于華為的品牌認(rèn)知度依然不高。
直到2016年底，Mate 9的進(jìn)入才標(biāo)志著華為的高端產(chǎn)品開始接觸美國(guó)市場(chǎng)。曾經(jīng)有華為內(nèi)部人士告訴界面新聞，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)在美國(guó)推廣高端形象的品牌，瞄準(zhǔn)的就是三星和蘋果。隋倩也表示，華為在美國(guó)市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)走高端路線，不要和其他中國(guó)公司一樣陷入價(jià)格戰(zhàn)，同時(shí)還可以針對(duì)海外市場(chǎng)用戶習(xí)慣等方面做進(jìn)一步的定制。
“在歐洲市場(chǎng)和中國(guó)市場(chǎng)累積的品牌影響力和認(rèn)知度，可以支撐華為走高端路線。”隋倩評(píng)價(jià)道。
但無(wú)論如何，想要真正進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，華為首先還是要過(guò)運(yùn)營(yíng)商這一關(guān)。
盡管與運(yùn)營(yíng)商商談合作是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，但對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)始終有著一定的吸引力。
2013年4月，在一場(chǎng)分析師會(huì)議上，時(shí)任華為執(zhí)行副總裁的徐直軍就斬釘截鐵地表示：“我們已經(jīng)對(duì)美國(guó)市場(chǎng)不再感興趣�！边@當(dāng)然是由于其網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)在美國(guó)屢屢受挫所導(dǎo)致的，但隨著消費(fèi)者業(yè)務(wù)在華為內(nèi)部的高速增長(zhǎng)，到了2015年，已經(jīng)成為了華為集團(tuán)輪值CEO的徐直軍稱，華為手機(jī)業(yè)務(wù)肯定要進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。
根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC的統(tǒng)計(jì)，2016年，華為手機(jī)在全球范圍內(nèi)的市場(chǎng)份額占到了10%；但此前，僅僅依靠公開渠道銷售的華為手機(jī)在美國(guó)市場(chǎng)的占有率幾乎可以忽略不計(jì)。
另一家市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Canalys的數(shù)據(jù)則顯示，2016年第三季度，華為在美國(guó)智能手機(jī)的市場(chǎng)份額僅為0.4%，不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于蘋果和三星，就連中興的市場(chǎng)占有率（6%）也遠(yuǎn)超華為。
在歐洲和亞洲等地區(qū)，華為在市場(chǎng)上的表現(xiàn)卻是另一幅光景。在此前接受媒體采訪時(shí)，華為方面給出的數(shù)據(jù)顯示，在西歐整體市場(chǎng)中，華為智能手機(jī)的份額達(dá)到了11.6%；在一些歐洲國(guó)家中，市場(chǎng)份額甚至已經(jīng)達(dá)到了20%。
整體來(lái)看，在2016年，華為的消費(fèi)者業(yè)務(wù)增速開始減緩。The Information早前報(bào)道稱，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)2016年的利潤(rùn)為20億美元，不僅沒(méi)達(dá)到25億美元的目標(biāo)，相比于2015年的22億美元利潤(rùn)也有所縮水。而華為終端CEO余承東也稱，任正非曾經(jīng)在內(nèi)部表達(dá)過(guò)對(duì)于該部門“盈利能力不足，利潤(rùn)增長(zhǎng)太慢”的不滿。
分析師們也看到了美國(guó)市場(chǎng)對(duì)于華為銷售盈利的推進(jìn)作用。隋倩就表示，對(duì)于華為而言，進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)是保證其提高產(chǎn)品售價(jià)和盈利空間的關(guān)鍵布局。在這種基調(diào)下，美國(guó)市場(chǎng)成為華為未來(lái)的重要目標(biāo)，也是可以理解的了。
除了提升利潤(rùn)的考慮外，進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)也是華為“趕超蘋果”計(jì)劃中的重要一環(huán)。
在2016年，余承東就對(duì)外透露，華為的目標(biāo)是最早在2018年超越蘋果，成為全世界第二大手機(jī)品牌。它們的目標(biāo)是成為市場(chǎng)份額超過(guò)25%的全球第一大智能手機(jī)生產(chǎn)商。
目前，外界普遍的預(yù)測(cè)是，余承東所指的是華為希望在出貨量上趕超蘋果。根據(jù)IDC早前的統(tǒng)計(jì)，2016年，蘋果手機(jī)在全球范圍內(nèi)的出貨量為2.154億臺(tái)，同比下降7%；而華為在全球范圍內(nèi)的出貨量為1.393億臺(tái)，同比增長(zhǎng)30.2%。按照這個(gè)趨勢(shì)來(lái)看，華為有望在2018-2019年之間在出貨量上實(shí)現(xiàn)對(duì)蘋果的超越。
相比全球范圍，美國(guó)市場(chǎng)對(duì)華為手機(jī)出貨量的貢獻(xiàn)幾乎可以忽略。此前，余承東就表示過(guò)，在美國(guó)市場(chǎng)如果走公開渠道的話，華為一年只能賣幾十萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，相比于其他市場(chǎng)的出貨量，可以說(shuō)是九牛一毛。
但如果真要實(shí)現(xiàn)在“2018年超越蘋果”這個(gè)目標(biāo)的話，華為必須重視起作為全球三大智能手機(jī)市場(chǎng)之一的美國(guó)市場(chǎng)來(lái)�！叭绻A為能夠在美國(guó)市場(chǎng)復(fù)刻其西歐市場(chǎng)的成功，那美國(guó)將成為華為手機(jī)在銷量和利潤(rùn)增長(zhǎng)上的新引擎。美國(guó)是華為手機(jī)2017年的戰(zhàn)略要地�！盨trategy Analytics的手機(jī)行業(yè)分析師吳怡雯判斷。
即便目前背負(fù)著急需提升盈利能力的負(fù)擔(dān)，吳怡雯認(rèn)為，如果華為想要開拓好美國(guó)市場(chǎng)，同樣需要在渠道、營(yíng)銷和研發(fā)上持續(xù)地加大投入。她告訴界面新聞?dòng)浾撸骸皬亩唐趤?lái)看，付出會(huì)大于收獲。但美國(guó)市場(chǎng)如果能成長(zhǎng)為華為手機(jī)增長(zhǎng)的新引擎，那短期投入可以為華為創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值�！�
