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文/靜靜
短短一個小時的紅米Note7手機產(chǎn)品發(fā)布會，雷軍懟了友商8次；甚至在媒體群訪環(huán)節(jié)，雷軍也抑制不住憤怒之情，提到友商面色鐵青，以至于有人說，這次發(fā)布會的雷軍不像“雷軍”。
雷軍說：“是友商的態(tài)度把我弄急了。我們請來了大將，搞了一個Redmi，又給搞文章，又給搞科普的，是個人都會急的�！�
面對友商的攻擊，雷軍不淡定的說了句：生死看淡，不服就干。
紅米就這么在怒懟之中獨立了。
困局：高端久攻不破
2019年1月3日，小米宣布紅米作為全新品牌獨立運營。此消息一出網(wǎng)民沸騰，但似乎爭議更多。有網(wǎng)友認(rèn)為小米品牌還未做好，想著讓紅米獨立？雷軍在微博上特意解釋：把小米和紅米分開，各自按不同的方向發(fā)展，可以把小米品牌做得更好。紅米 Redmi 專注極致性價比，主攻電商市場。小米專注中高端和新零售。
眾所周知，小米就是靠性價比，為發(fā)燒友而生迅速成功，吸引了大批用戶。但也因此被貼上“屌絲”、“低端”的標(biāo)簽。在國產(chǎn)手機品牌價格不斷向上探的道路上，小米這樣的標(biāo)簽就像個天花板一樣，讓其不能向高階爬升。
雖然小米不斷嘗試著向高端旗艦市場轉(zhuǎn)型。最初小米旗艦的定價是1999元，2015年1月15日，小米note正式發(fā)布，并推出了售價2999元的小米note頂配版，首次將價格上探到3000元價位檔。但初代note市場反饋并不理想，note2質(zhì)量出現(xiàn)問題，note3已經(jīng)沒有了note的基因，上市一個月就降價。小米沖擊3000元高端市場失敗。
而小米MIX在其一代的時候因全面屏概念機而驚艷四座，定價3000多元也被市場所接受。但小米MIX后續(xù)系列也并未讓小米站穩(wěn)3000元以上檔位市場。
2018年8月份，小米CFO周受資在接受CNBC采訪時表示：小米2018年的戰(zhàn)略重點是加強在國內(nèi)中高端市場的地位。
小米也在2018年Q3季度財報中稱“小米手機逆勢增長，小米8旗艦系列出貨超600萬部，站穩(wěn)高端市場�！钡∶�8只是一款2000-3000元價位檔的手機，根據(jù)Counterpoint等數(shù)據(jù)調(diào)研機構(gòu)的說法，只有3000元以上的手機才算得上是高端手機。
因此，雖然小米一再嘗試向高端轉(zhuǎn)型，但始終擺脫不了“發(fā)燒友”、“性價比”的標(biāo)簽。如何打破高端久攻不破的魔咒？
小米選擇了讓紅米品牌獨立。雷軍表示，紅米要集成小米一貫的基因：極致性價比，甚至是死磕性價比。
“紅米品牌獨立，就給小米手機解了套，放下包袱，不再拘泥于1999元的價格�！崩总姳硎�。
據(jù)了解，接下來小米將重點沖刺中高端，不再追求絕對性價比�！拔覀冊缙�1999元的時候被限制住了，今天小米開放限制，不再拘泥于一定要死磕到底，我相信這個策略之后，2019年的小米會更加生機勃勃。”雷軍表示。
目前，小米旗下多品牌在運作：主攻游戲手機的黑鯊手機品牌、主攻女性市場的美圖手機的兩個垂直類品牌，以及小米和Redmi。
紅米獨立：做出個“榮耀”出來
此次紅米品牌獨立運作，很容易讓人聯(lián)想到榮耀與華為的關(guān)系。2013年底，華為讓榮耀這個子品牌獨立運作，專攻小米。
雷軍稱榮耀對小米的模仿是“像素級”的。對于這個模仿，雷軍言語之間充滿了不爽：“辦小米之前我是華為的鐵桿粉絲，本質(zhì)上大家都相安無事，但后來友商分了一個子品牌，從誕生之日怎么low就怎么來，懟了我5年時間，我從來沒有回應(yīng)過”。
但5年之后的今天，曾經(jīng)被學(xué)習(xí)的小米，反過來開始學(xué)習(xí)華為。
紅米品牌獨立之后，首發(fā)了一款千元機。但按照規(guī)劃，紅米接下來還會發(fā)旗艦產(chǎn)品。就像小米有高端小米MIX、旗艦小米數(shù)字、小米note、中端小米MAX、小米青春和入門小米PLAY一樣；紅米會有旗艦紅米、中端紅米以及入門級紅米。
雷軍將紅米品牌交給了前金立總裁盧偉冰。
之所以選擇小米，盧偉冰表示認(rèn)識雷軍很長時間了，對小米也非常熟悉，因此非常認(rèn)同小米的價值觀和商業(yè)模式：追求極致性價比；其次對雷軍描繪的小米2.0和小米新征程有信心；同時也認(rèn)為紅米品牌獨立對自己來說是個巨大挑戰(zhàn)但同時也是巨大機會。
據(jù)盧偉冰透露紅米手機也會出855旗艦機，也會將價格上探到2500元左右。
媒體采訪雷軍部分內(nèi)容：
記者：目前手機市場日趨激烈，小米如何看待當(dāng)下的市場環(huán)境，對2019有什么樣的展望？
雷軍：我覺得手機市場是個巨大的市場，雖然手機最近這段時間壓力很大，但是我覺得是一個巨大的市場，對小米來說，我們的策略其實已經(jīng)在剛才的發(fā)布會里面講了，第一個就是做更好的產(chǎn)品，比如說最先做4800萬相機，做更高的品質(zhì)，做更好的產(chǎn)品。這是我們的第一個策略。
第二個策略就是分品牌運作，Redmi在高品質(zhì)的前提下死磕性價比，小米系列就放下包袱，不要拘泥于1999，在用戶還是覺得厚道的前提下把產(chǎn)品做好，多品牌運作。當(dāng)然，大家也知道，我們還有兩個垂直品類的品牌，就是主攻游戲手機和主攻女性手機的，我們可能還會有幾個垂直市場，但是大品牌就是小米和Redmi。這是第二個策略。
第三個策略是要堅定不移地全球化展開，尤其是要在歐洲市場上建功立業(yè)。
記者：想問一下盧總，選擇加入小米，看重小米的哪些特殊品質(zhì)，還有就是未來品牌的規(guī)劃包括工作上的規(guī)劃。
盧偉冰：第一條，我非常認(rèn)同小米的價值觀和商業(yè)模式，應(yīng)該說手機是一個巨大的市場，非常大，在這樣高效率的商業(yè)模式下，尤其是紅米追求極致性價比，我覺得在這樣一種商業(yè)模式和價值觀下，可以讓我們的科技普惠到更多的人群。
第二點，在我加入之前，雷總給我講了非常多小米上市之后的小米2.0以及小米新征程，也描繪了小米十年的戰(zhàn)略目標(biāo)，應(yīng)該說我是非常認(rèn)同這樣一種規(guī)劃和目標(biāo)，也非常有信心。
第三點，我覺得雷總選擇我去負責(zé)整個紅米品牌的操盤，我覺得對我來說是一個巨大的挑戰(zhàn)，同時我想也是一個非常大的機會。小米和紅米分開獨立之后，紅米應(yīng)該說承擔(dān)更多的極致性價比，上更大的規(guī)模，有更多的米粉去買我們的手機，我覺得這是一個巨大的機會。這三點合在一起，應(yīng)該說基本上是我選擇加入小米的理由。
具體后面的規(guī)劃：第一，我們紅米現(xiàn)在是在千元左右，紅米品牌獨立之后，一定會發(fā)紅米的旗艦產(chǎn)品，這是第一個，在產(chǎn)品的組合方面會有往上走一些，也會遇到一系列先進的科技，像這次紅米Note 7率先發(fā)布4800萬，也表現(xiàn)了我們把高科技東西在千元左右去實現(xiàn)。另外就是紅米國際化的步伐也在加快，在更多的計劃方面我就談這兩點。
記者：Redmi品牌在國內(nèi)和海外兩個市場做好與小米品牌的區(qū)別定位和之前紅米的品牌相比有什么不同？
雷軍:Redmi我覺得放開以后，剛才盧總講得很對，原來我們的產(chǎn)品序列相當(dāng)于最高就是一千塊錢，就是紅米。我們當(dāng)年試過紅米Pro1500，但是消費者不接受，所以后來就放棄了，所以紅米最貴也就是紅米Note了，這次改Redmi以后，是獨立的品牌和獨立的產(chǎn)品。我跟盧總商量，我們真的會出855旗艦，把它們從千元大概會做到2500左右，一步一步你品質(zhì)好，外觀漂亮，消費者是能接受的。
從煥彩2.5D的玻璃，康寧GG5玻璃蓋板，要說999絕對沒有人相信，還有就是夠漂亮，接著就是質(zhì)量好，我不想騙消費者賣兩三千。為什么呢？我是買了友商的機器仔細拆解分析的，我有足夠的信心，我以為友商跟我們學(xué)習(xí)性價比已經(jīng)學(xué)得差不多了，結(jié)果拿過來發(fā)現(xiàn)不是，我覺得他們的產(chǎn)品沒有性價比，只是說了性價比而已。所以Redmi獨立以后，我覺得最大的好處是Redmi可以形成完整的產(chǎn)品線，因為它原來相當(dāng)于小米的中低端，今天我們改叫Redmi以后，它是全線產(chǎn)品線，這樣跟對手的旗艦手機就比較容易比了。
接著小米走什么路呢？小米會重點沖刺中高端，不追求絕對性價比，但是高性價比肯定是我們一定要保持的，厚道的定價是要保持的，但是不用拘泥于一定要死磕到底。這是我過去遇到的很多產(chǎn)品定義上的糾結(jié)，在小米上就不糾結(jié)了，我覺得我們最早突破1999的時候，真的是給我們解開了繩索，屏幕指紋加200，再加上高通每年845、855更貴，五六百塊錢又進去了，剩下能做什么？所以，我們早期1999的時候，也是被它限制住了，
今天我們小米就放開限制。我相信這個策略以后，小米在2019年會更加生機勃勃。
記者：去年年底小米進行了組織調(diào)整，成立了中國區(qū)，想問今后小米在海外市場和中國市場兩塊將分別如何開拓？
雷軍：其實在我們內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)里面，以前沒有中國區(qū)，所以我們以前的中國區(qū)的市場銷售服務(wù)有點像是總部職能又管中國區(qū)，就有點混亂。所以，我們成立中國區(qū)以后，會使中國區(qū)專注在中國的市場、銷售和服務(wù)，包括更好地聽取中國消費者的意見。所以，由川總總體牽頭。
我們今天分三個大的部門，一個是中國區(qū)，還有一個是印度，還有國際區(qū)，其他的國家都在國際區(qū)里。為什么印度區(qū)是獨立的呢？因為四年多前我們就想在印度專項突破這樣的話，使我們的溝通和決策變得更迅速。當(dāng)年我們也是種試驗田的方法，先把印度拿下，未來會不會有更多的區(qū)域從國際區(qū)獨立，我們一步一步來�？傮w來說，中國區(qū)是強化中國業(yè)務(wù)的總體牽頭，原來我們各個國家都在打的時候，精力被分散了，所以為什么中國區(qū)的組織結(jié)構(gòu)要調(diào)整呢？就是要強化中國的態(tài)勢，我們一定要在中國生存。
