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丘慧慧
“春風送暖入屠蘇”，數月前，華為總裁任正非在那篇充滿寫意的“2010年新年獻詞”中引用這句詩來表達華為在新舊交接之時的心情。
華為的員工注意到，這是“老板”任正非創(chuàng)業(yè)以來22年里首度使用“春天”一詞。上世紀90年代末，習慣于未雨綢繆的華為經常引用的任氏物語是“華為的紅旗還能扛多久”？本世紀初，任氏的盛世危言“華為的冬天”幾乎成為IT界人手一冊的警世通言。
從“冬”到“春”，謎底或許就在華為于3月31日在其官方網站發(fā)布的2009年年報。據記者了解，華為2009年實現全球銷售收入1491億元人民幣，同比增長19%；營業(yè)利潤率14.1%；凈利潤為183億元人民幣，凈利潤率12.2%；經營性現金流達217億元人民幣，同比增長237%。
對比2008年的數據，華為2009年財報的亮點，除了業(yè)績持續(xù)增長外，營業(yè)利潤率及凈利潤率上升(2008年分別為13%和6.28%)以及經營現金流飆升是其突出表現。
華為的冬春交替
根據華為高級副總裁徐直軍曾在2009年初預測，華為2009年財務數據和現金流的改善，某種程度上應歸功于華為近年持續(xù)引進的管理優(yōu)化項目。譬如，華為2008年聘請了國際顧問公司埃森哲針對客戶關系管理進行優(yōu)化，該項目直接針對公司的CRM(客戶關系管理)改善，提高公司的回款管理，以提高“從合同到現金”的變現能力。
作為非上市公司，華為自己公布的財務數據，有多大的可信度？對此質疑，或許能從華為的納稅額中得到部分印證。據華為總部所在地——深圳龍崗區(qū)的政府官員向本報透露，華為2009年全年納稅總額高達140多億元人民幣(華為高管向本報透露的數據是將近150億元)。
事實上，關于“老板”今年初首度引用“春天”一詞，華為內部論壇已展開一場大討論。亦有聲音認為，視當下為“華為的春天”是危險的。與此同時，一向只關注“如何活下去”的華為，也在內部廣泛收集意見，對過去20年中華為的經驗以及隱蔽在經驗背后的“陷阱”進行總結。
一個不容置疑的事實是，在全球電信設備舞臺上，華為已然爭取到一個顯赫的位置。根據Gartner最近的統(tǒng)計：2009年，華為在全球市場的占有率已從去年的11.5%上升至14.2%，趨近愛立信的20.8%。更為重要的是，這一年，華為由于業(yè)務及財務上的穩(wěn)健成長，已經與諾西、阿朗等傳統(tǒng)對手拉開了距離。
據華為內部統(tǒng)計，受2008－2009年初惡劣的經濟形勢影響，華為2009年一季度之時，全球28個地區(qū)部中有11個為負增長，形勢一度極為嚴峻；至二季度，華為適時調整戰(zhàn)略，擴大高增長區(qū)域拓展進程，在中國、印度、中亞、北非等地加大力度；到第三季度除中國、印度等局部市場外，海外其它區(qū)域仍整體下降了3%，7個地區(qū)部整體增長不足。形勢扭轉來自于第四季度，中國3G年底突破以及歐洲準4G商用網絡挪威LTE等大項目的快攻戰(zhàn)略。
中國企業(yè)的執(zhí)行力順應了全球跌宕的時勢，或是華為勝出根本所在。2005年，華為成功進入沃達豐“短名單”，成為其21世紀合作伙伴，標志華為在歐洲實現重大突破。之后五年，正是全球電信設備產業(yè)格局產生巨變與裂變的5年，此消彼長，中國企業(yè)崛起，西方企業(yè)因財務困境而衰退、被迫兼并，成為全球經濟衰退中最突出的兩張表情。
華為2009年表情的內在注解來自何方？任氏物語的兩個最新版本，或能饋其一二：首當其沖的是“讓聽得到炮聲的人來決策”，這是華為管理從集權向分權前置的標志；其次是“深淘灘，低作堰”，以都江堰的修建原則，比喻產品運作與交付過程中基于準確、優(yōu)質、低成本的完美交付能力。
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